Como vender seu negócio de Dropshipping

Você construiu uma loja de dropshipping do zero. Ele gera vendas consistentes e lucro estável. Agora, você está pensando em seu próximo passo. Vender seu negócio de dropshipping pode financiar novos projetos, fornecer uma quantia fixa ou permitir que você saia de um empreendimento exigente. O processo para vender seu negócio de comércio eletrônico envolve etapas claras.

Você precisa preparar sua loja, conhecer seu verdadeiro valor, encontrar o comprador certo e lidar com a transferência. Este guia mostra como vender seu negócio de dropshipping corretamente.

Por que considerar vender sua loja de Dropshipping?

Muitos proprietários optam por vender seus negócios de comércio eletrônico por motivos claros. Talvez você queira capital para uma ideia diferente ou se sinta pronto para sair das operações diárias. Alguns vendedores veem a saturação do mercado e decidem sair em um pico. Outros recebem ofertas que não podem recusar. Vender libera seu tempo e converte seu ativo em dinheiro. Pode ser uma decisão financeira inteligente. Antes de anunciar sua loja, saiba seu “porquê”. Esse foco orienta toda a sua estratégia para vender seu negócio de dropshipping.

Como preparar sua empresa para vender

Os compradores procuram lojas estáveis e fáceis de administrar. Você deve organizar bem suas operações antes de listar. Aqui está tudo o que você precisa para começar a fazer:

Organize seus registros financeiros

Registros limpos provam que sua empresa é confiável. Reúna pelo menos dois anos de dados:

• Declarações de lucros e perdas.
• Declarações fiscais.
• Extratos bancários que correspondem à sua renda declarada.
• Registros claros de todas as despesas comerciais.

Simplifique e documente as operações

Faça com que sua loja pareça uma operação pronta para uso.

• Escreva procedimentos operacionais padrão (SOPs) para tarefas como atendimento ao cliente, processamento de pedidos e contato com fornecedores.
• Organize os detalhes de login para todas as plataformas (e-mail, hospedagem, mídias sociais, contas de fornecedores).
• Liste todos os seus aplicativos e ferramentas com seus custos e finalidades.

Impulsione as principais métricas

Melhore as áreas que mais interessam aos compradores.

• Aumentar Margem de lucro: Negocie melhores tarifas com fornecedores ou ajuste os preços dos produtos.
• Diversifique o tráfego: Confiar em uma fonte (como anúncios pagos) é arriscado. Trabalhe na criação de buscas orgânicas ou tráfego de mídia social.
• Relações seguras com fornecedores: Garanta que seus principais fornecedores sejam confiáveis e estejam dispostos a trabalhar com um novo proprietário. Usando uma plataforma verificada como Soquete podem ajudar, pois oferecem fornecedores verificados dos EUA e da UE, faturamento de marca e suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana, o que aumenta a confiança do comprador.

Quanto vale seu negócio de dropshipping?

A avaliação não é apenas adivinhação. A maioria das lojas on-line é vendida por um múltiplo de seu lucro líquido. Você precisa calcular os ganhos discricionários (SDE) do vendedor.

Calcule seu SDE

SDE é o lucro total que a empresa gera para um proprietário. A fórmula é: Lucro líquido + Salário do proprietário + Despesas não essenciais = SDE As despesas não essenciais são custos que um novo proprietário pode cortar (como o pagamento de seu carro pessoal por meio da empresa). Um SDE preciso mostra o poder aquisitivo real.

Aplicar um múltiplo

O mercado aplica um múltiplo ao seu SDE. Para dropshipping, isso geralmente é entre 20x e 40x o por mês VER. Uma empresa com um SDE mensal de $5.000 pode ser vendida por $100.000 a $200.000 (20-40x). Fatores que afetam o múltiplo:

• Tendência de crescimento: O aumento dos lucros gera um múltiplo maior.
• Diversificação de clientes: Clientes recorrentes são valiosos.
• Dependência operacional: Se a empresa precisa de suas habilidades exclusivas, as múltiplas caem.
• Força do ativo: Isso inclui uma marca forte e uma lista de e-mail.

Onde vender seu negócio de Dropshipping

Mercados especializados conectam vendedores a compradores sérios. Estes são os melhores lugares para vender seu negócio de comércio eletrônico.

Corretoras de negócios on-line

Essas plataformas lidam com a listagem, a verificação de compradores e, muitas vezes, a garantia.

• Empire Flippers: Um mercado de primeira linha com um processo de verificação rigoroso. Bom para lojas com lucro mensal de mais de $1.000.
• FE Internacional: Um serviço de corretagem que geralmente lida com negócios de alto valor.
• Corretora Quiet Light: Oferece serviços de consultoria e listagem para empresas estabelecidas.

Mercados de comércio eletrônico de nicho

Alguns sites se concentram apenas em ativos digitais e on-line.

• Flippa: Uma grande plataforma para tudo, desde nomes de domínio até lojas estabelecidas. Esteja preparado para examinar cuidadosamente os compradores.
• Clube de Investidores: Uma comunidade e um mercado para comprar e vender negócios on-line.

Alcance direto e networking

Você mesmo pode encontrar um comprador.

• Use o LinkedIn para se conectar com empreendedores ou investidores.
• Mencione sua intenção em fóruns ou comunidades relevantes do setor.
• Diga à sua rede que você planeja vender seu negócio de comércio eletrônico.

O processo de venda: da listagem à transferência

A venda segue uma sequência padrão. Saber disso reduz o estresse.

• Prepare seu anúncio: Crie um memorando de vendas. Este documento inclui informações financeiras, operações, planos de crescimento e motivos para vender. Seja transparente.
• Listar em uma plataforma: Escolha seu mercado, envie seus detalhes e defina um preço pedido.
• Consultas do comprador veterinário: Nem todas as perguntas são iguais. Peça aos compradores um comprovante de fundos. Um comprador sério assinará um Acordo de Confidencialidade (NDA) rapidamente.
• Negocie a oferta: Você pode obter o preço pedido ou uma contra-oferta. Negocie termos como a estrutura de pagamento.
• Due Diligence: O comprador examinará cada parte do seu negócio. Tenha todos os seus documentos prontos.
• Transferência e pagamento de ativos: Use um serviço de custódia. O comprador envia dinheiro para depósito. Em seguida, você transfere os ativos da loja (domínio, contas sociais, contatos do fornecedor). Uma vez confirmado, o escrow libera fundos para você.
• Suporte à transição: A maioria das ofertas inclui um período de suporte de 1 a 4 semanas, no qual você ajuda o novo proprietário a aprender os sistemas.

Erros comuns a evitar ao vender

Evite esses erros para garantir uma venda tranquila.

• Escondendo problemas: Seja sincero sobre os desafios. A devida diligência os exporá, matando a confiança e o negócio.
• Registros financeiros ruins: Livros desleixados diminuem sua avaliação e assustam os compradores.
• Negligenciando o negócio durante a venda: Mantenha o marketing e o atendimento ao cliente fortes. Uma queda no desempenho pode fazer com que o comprador desista.
• Escolhendo o comprador errado: Um comprador sem experiência pode falhar, gerando solicitações de reembolso ou reclamações.
• Sem estrutura legal: Sempre use um contrato de venda e garantia. Não confie em promessas verbais.

Como aumentar o valor antes de vender

Tome medidas para tornar sua empresa mais atraente. Comece de 6 a 12 meses antes do anúncio.

• Crie receita recorrente: Adicione caixas de assinatura ou associações.
• Desenvolva uma marca, não apenas uma loja: Crie um nome reconhecível com um público fiel.
• Automatize tudo: Mostre que o negócio funciona com o mínimo de trabalho diário.
• Contratos seguros com fornecedores de longo prazo: Demonstre acesso e custo estáveis ao produto.
• Aumente sua lista de e-mail: Uma lista grande e engajada de assinantes é um ativo fundamental.

Conclusão

Vender seu negócio de dropshipping é um grande projeto. Ela precisa de preparação, avaliação honesta e paciência. Ao organizar seus registros, definir preços justos e usar as plataformas certas, você pode converter seu trabalho em capital. O objetivo é apresentar uma operação pronta para uso que um novo proprietário possa administrar e desenvolver. Com a abordagem correta, você pode vender seu negócio de comércio eletrônico com sucesso e seguir em frente com sua próxima meta.