Wie erhalte ich die Genehmigung, Marken bei Amazon zu verkaufen?

The sale by Amazon is an large advantage, because his large customer stamms and his efficient sales tools. This macht es zu einer unverzichtbaren Startplattform für angehende Verkäufer. Aber wie bekommt man 2024 die Ermächtigung, Marken auf Amazon ‍ zu verkaufen? The steps to sell of brand by Amazon include a range important measures and comments. Schnallen Sie sich also an und genießen Sie die Fahrt zu Ihrem ultimativen Ziel: Sale of Brand article by Amazon and take profits. Egal, ob Sie Markenprodukte bei Amazon gesehen, gekauft oder gerne verkaufen möchten, Sie wissen, dass diese Plattform eine Vielzahl von Artikeln hostet. Um sowohl Käufern als auch Verkäufern erstklassige Qualität zu bieten, setzt Amazon strenge Richtlinien und Einschränkungen durch. If they want sell brand items, they must keep this strong regulations and allow the required approval. The strengeren Richtlinien von Amazon schützen Käufer vor Betrug und schädlichen Produkten. This means that verkäufer are often for challenges in the registration their brands. Wenn sie diese Richtlinien jedoch einhalten und eine hohe Qualität beibehalten, kann sich dies auf Ihre Interessen auswirken.

We have all written what you need know: which restrictions applies by Amazon, which types of products it is available and how you can create a brand for your company. Außerdem haben wir einige alternative Lösungen hinzugefügt, mit denen Sie leichter eine Genehmigung einholen können. Tauchen Sie ein und erfahren Sie alles, was Sie über den Verkauf von Markenartikeln bei Amazon wissen müssen. Your travel begins with the understanding of Amazon-Markenregistrierung.

The Amazon Brand Registration is an importance tool for verkäufer, they want protect their geistiges eigentum and ensure a consistency and right presentation their brand on the platform. Es schützt Ihre Marke vor Fälschungen und nicht autorisierten Verkäufern. When you register for the brand registration, you provide Amazon detailed information to your brand, that Amazon proactive before bad offers and betrügerischen akteurs can protected. The registration allows you also, their offers efficient management and monitoring your brand performance on all amazon markets places. Um Marken bei Amazon zu verkaufen, Sie müssen eine Reihe von Qualitäts- und Echtheitstests bestehen. Here is an overview check list, the you helps to start the Amazon brand registration process and ensure that you are ready, loszulegen:

• Registration einer Marke: Stellen Sie sicher, dass Ihr Markenname als Marke registriert ist.

• Angaben zur Marke: Halten Sie Ihre Markennummern bereit.

• Länderspezifische Marken: Stellen Sie sicher, dass Marken als EU- oder nationale Marken klassifiziert sind. Für Amazon India is an indian mark required.

• Markenlogo: Ein Markenlogo ist zwar optional, aber von Vorteil. Halte mindestens ein Bild deines Markenlogos bereit.

• Bilder von Markenprodukten: Produkte müssen die Markennamen tragen oder eine Markenverpackung haben.

• Produktkategorien: Pare a list of product categories for the registration before.

• Production and sales: Listen Sie die Länder auf, in denen Ihre Produkte hergestellt und vertrieben werden.

If you have all information about, how you receive the permit to sell of brand, you can complete the registration process in the hand. You leave the competition always a step before, when they check list, and they are on the best way, your brand products with safe and light with amazon. Lass uns über diese Szenarien sprechen. Hier sind einige Szenarien, auf die sie möglicherweise stoßen und auf die sie vorbereitet sein müssen:

• Check of the market: Um loszulegen, Sie benötigen eine eingetragene Marke für Ihre Marke. This include registration a correct brand as brand as brand, authentische brand numbers and an classification, you is either a EU brand or an national brand. Um also beispielsweise Verkäufer bei Amazon India zu werden, Sie müssen über eine indische Marke verfügen. Amazon überprüft Ihre Markenregistrierung. Stellen Sie sicher, dass Ihre gesamte Dokumentation auf dem neuesten Stand ist.

• Produkt- und Verpackungsinspektion: Darüber hinaus, während Sie eine Marke haben Logo ist optional. Es ist von Vorteil, zusammen mit Bildern Ihrer Produkte zu haben, auf denen der Markenname abgebildet ist. Wenn das Produkt selbst nicht mit einer Marke versehen ist, muss die Verpackung zumindest mit einer Marke versehen sein. Amazon überprüft möglicherweise Ihre Produkte und Verpackungen anhand einer Markenkennzeichnung. Sie stellen sicher, dass sie den erforderlichen Standards entsprechen.
• Zulassung der Kategorie: Für bestimmte Produktkategorien ist möglicherweise eine zusätzliche Genehmigung erforderlich. Seid bereit, bei Bedarf weitere Unterlagen vorzulegen. Sie benötigen außerdem eine Liste der Produktkategorien, unter denen Sie sich registrieren möchten, sowie eine Liste der Länder, in denen die Produkte hergestellt und vertrieben werden.

If you have your brands and brand materials, you can continue with the registration process on the Amazon website. The registration includes the complete details information to your brand, the submit the required documents as brand certificate and product images, and check your identity and authorized to registration of the brand. Durch diesen schrittweisen Prozess wird sichergestellt, dass nur legitime Markeninhaber registriert werden und von den Schutzmaßnahmen der Markenregistrierung profitieren können.

So receive the permit, to sell by Amazon — Your ultimative check list

The sale of Brand products by Amazon can be an important factor, requires but a carefully planning and compliance certain guidelines. Hier ist eine Checkliste, die Ihnen hilft, den Prozess zu steuern und schnell die Genehmigung für den Verkauf verschiedener Marken bei Amazon zu erhalten:

Verstehen Sie den Prozess

Bevor Sie loslegen, es ist wichtig zu verstehen, wie der Verkauf von Marken bei Amazon funktioniert. Um eine Genehmigung zu erhalten, insbesondere für Artikel, die einer Produktbeschränkung unterliegen, müssen mehrere Kriterien erfüllt sein. Manchmal reichen geringfügige Anpassungen aus, um die Genehmigung zu erhalten.

Facter, the are to be an a fast genehmigung

✅ Werden Sie ein professioneller Verkäufer

• Zusammentragen all required documents, licenses and certificates, to achieve as professional salesor.
• You lead an upgrade on a professional customer account by Amazon through, for the an monatliche fee, but offers many benefits.
• Geniessen Sie Premium-Vorteile wie höhere Angebotslimits, Zugriff auf erweiterte Verkaufstools und die Möglichkeit, ganz oben auf den Produktdetailseiten zu erscheinen.

✅ Überwachen Sie Leistungskennzahlen

• Sie sorgen für genaue Leistungskennzahlen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Stelle sicher, dass Deine Fehlerrate unter 1% liegt.
• Hold your rate pre-filled stornations under 2,5%.
• Halte eine Rate, verspätete Lieferungen von weniger als 4% ein.
• Eine gute Leistung ist entscheidend, um sich für den Verkauf von Markenartikeln und Artikeln mit eingeschränkter Produktbeschränkung zu qualifizieren.

✅ Produziere die Echtheit des Produkts

• Besorgen Sie sich Echtheitszertifikate der Marken, die Sie verkaufen möchten.
• Take sure that you are an approved wiederverkäufer for the market.
• Apropos, Ihr Lieferant ist entweder der Hersteller oder ein autorisierter Händler der Produkte.
• Ohne diese Zertifikate sind Ihre Chancen auf eine Zulassung gering.

✅ Invare professional inventory rechnungen

• Setze Rechnungen bereit, die innerhalb von 90 Tagen nach deiner Bewerbung ausgestellt wurden.
• Stellen Sie sicher, dass die Rechnungen Ihre Markenidentität widerspiegeln, Fachmann, legitim, mit einer ordnungsgemäßen Registriernummer, Kontaktdaten und anderen Echtheitsmerkmalen.
• Check all information, to ensure that they correct with the information of the market.

✅ Create a corporate website

• Richten Sie eine Unternehmenswebsite ein, um Ihre Glaubwürdigkeit und Rückverfolgbarkeit zu verbessern.
• Richten Sie schnell eine Website mit Plattformen wie Wordpress ein.
• Select your business goals, your type and your subscription from, to lose.
• Verwalte deine Website einfach mit einem benutzerfreundlichen Dashboard, auch wenn du ein Anfänger bist.
• Fügt die meistverkauften Produkte hinzu, indem sie integrieren Sackel auf Your Web Site.

Wenn Sie diese Checkliste befolgen, können Sie die Genehmigung zum Verkauf von Markenprodukten bei Amazon problemlos einholen. Mit der richtigen Vorbereitung und Liebe zum Detail sind Sie auf dem besten Weg, den riesigen Marktplatz von Amazon zu schließen und ihren Umsatz zu steigern.

Darüber hinaus ist es wichtig, die spezifischen Richtlinien von Amazon für verschiedene Produktkategorien zu verstehen und einzuhalten. The guidelines by Amazon are designed to the high standards and customers to protect vor gefälschten oder schädlichen Produkten. Infolge dessen stehen Verkäufer während des Registrierungsprozesses häufig vor Herausforderungen. If you but maintain an specific quality and compliance the guidelines, can you can achieve this challenges and access the permit, that is required for the sale of Brand products by Amazon.

So halten Sie die Verkäuferrichtlinien von Amazon ein

The continue sale of brand products by Amazon is an continuous practice, requires but a carefully beachting the guidelines and process by Amazon to avoid compliance of the regulations and potential cases. Here find a guide, the helps you helps to verständnis and to experience that you must to sell brand products successful by Amazon.

Autorisierung und Qualitätsprüfungen

Die meisten Verkäufer bei Amazon sind Wiederverkäufer verschiedener Markenprodukte. Um die Genehmigung zum Weiterverkauf dieses Artikels zu erhalten, müssen die Qualitätsprüfungen und Prüfverfahren von Amazon jedoch vorliegen. Einige Marken verbieten den Weiterverkauf ihrer Produkte auf Marktplätzen wie Amazon, was bedeutet, dass Amazon auch keine Genehmigung erteilt.

In Fällen, in denen nur autorisierte und zugelassene Verkäufer zulassen, ihre Produkte bei Amazon weiterzuverkaufen, wird der Vorgang einfacher. Solange Sie ein autorisierter Verkäufer sind, können Sie schnell eine Genehmigung erhalten. Amazon führt jedoch weiterhin strenge Qualitätsprüfungen durch, um die Echtheit der Produkte sicherzustellen, bevor die Zulassung erteilt wird.

Umgang mit Urheberrechtsverletzungen

If you buy markenartikel from a supplier for the further sale, you get not automatically the right, this to sell this by Amazon. Deliverants can make specific copyright claims, and they need an approved to use product images and mark records on your Amazon product page. If you not secure this rights, this can lead to blocking your account.

Amazon stellt ein Formular zur Verfügung, mit dem Urheberrechtsinhaber Angebote melden können, die gegen ihre Ansprüche verstoßen. If you receive an beschwerde because an copyright violation, you must check your offers. Tue check, if you have the law, to sell any product, and delete you may offers or get the appropriate copyright approval.

Umgang mit gefälschten oder unauthentischen Produkten

Amazon achtet auf die Echtheit und Qualität der auf seiner Plattform verkauften Produkte. Wenn Ihre Produkte als gefälscht oder nicht authentisch gekennzeichnet sind, kann Ihr Verkäuferkonto gesperrt werden. This problem also, if product details and pictures not konform, that this customer irrelead and bedenken about the real.

Um solche Probleme zu vermeiden, überprüfen und überprüfen Sie regelmäßig die Produkte Ihrer Lieferanten. Stellen Sie sicher, dass die Produktdetails und Bilder korrekt und nicht irrelevant sind. Halten Sie Rechnungen und andere Dokumente griffbereit, um Ihre Lieferketten nachzuweisen und die Echtheit nachzuweisen, falls Sie Fragen haben.

Wichtige Schritte für einen erfolgreichen Wiederverkauf bei Amazon

1. Werden Sie ein autorisierter Verkäufer: Sie stellen sicher, dass Sie über die notwendigen Genehmigungen und Zertifizierungen der Marken verfügen, die Sie weiterverkaufen möchten.
2. Sorg für genaue Leistungskennzahlen: Halten Sie Ihre Fehlerquote, die Rate der vorausgeführten Stornierungen und die Rate verspätet Lieferungen innerhalb der akzeptablen Grenzen von Amazon, to come for the sale of Brand article in question.
3. Check the echt of the product: Besorgen Sie sich einen Echtheitsnachweis von Ihren Lieferanten und stellen Sie sicher, dass es sich um autorisierte Händler handelt.
4. Prepare professional rechnungen: Sie stellen sicher, dass Ihre Rechnungen aktuell sind und alle notwendigen Angaben zum Echtheitsnachweis enthalten.
5. Richten Sie eine Unternehmenswebsite ein: Richten Sie eine glaubwürdige Online-Präsenz ein, um Ihre Zuverlässigkeit zu erhöhen.

If they guidelines, you can be effective compliance the guidelines of Amazon and a successful recovery of Brand products. Take sure that all requirements are required, sure for transparence and the focus to quality to create a serious presence at Amazon. Darüber hinaus können Sie Ihre Position als legitimer Verkäufer weiter stärken, indem Sie Beziehungen zu Marken oder Herstellern aufbauen und gesetzliche Genehmigungen wie Verträge mit autorisierten Vertriebshändlern oder Autorisierungsschreiben für den Verkauf von Marken bei Amazon einholen. This legal approval provides safe that you have the right to sell the mark products, and can benefit to benefit to avoid potential strike or problems in future.

Tips, to receive the permit for sales of brands by Amazon at simple way

Bereit, in die Welt des Verkaufs von Markenprodukten bei Amazon einzusteigen? Here find a schrittweise anleitung, the you helps to find in the process and receive a quickly a genehmigung. Folgt diesen Tipps und sie sind in kürzerer Zeit auf dem Weg zu einem erfolgreichen Amazon-Geschäft!

1. Wähle die richtige Nische

Das Wichtigste zuerst: Finden Sie Ihre Nische. Die Auswahl der richtigen Kategorie für Ihre Produkte ist entscheidend. This helps you not only there, your article correct, but provides also safe that you meet the approval requirements of Amazon. Sie tauchen tief in die Branche ein, denn sie sind begeistert, und Sie verstehen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen. The selection of the right nische is the base for your Amazon success, especially with sales of Brand products.

2. Ermitteln Sie die Rentabilität Ihrer Marke

If they have identified your nische, is an the time, they focus on the brands, they bring the most profit. Auschecken Supplier list by Spocket to find the best suppliers, the trend products with a high profit range. Nicht alle Marken sind gleich; einige sind lukrativ als andere. Recherchieren Sie nach den meistverkauften Marken in der von Ihnen ausgewählten Nische. Sie suchen nach Unternehmen mit starker Marktpräsenz und einer hohen Kundennachfrage. This way can select products that well sell, and increase their rentability by Amazon.

3. Sie entscheiden sich für die Markenregistrierung

Lass uns nun über die Markenregistrierung sprechen. Um Markenprodukte bei Amazon verkaufen zu können, müssen Sie Ihre Marke registrieren lassen. Dazu gehören die Angabe einer Markennummer, Produktbilder, eines Markenlogos und einer Liste der Länder, in denen Ihre Produkte hergestellt und vertrieben werden. This brand registration you receive a ASIN (Amazon Standard Identification Number) for your product, as no other sales can offer the same article.

4. Genehmigung von Amazon einholen

Es ist wichtig, die Ermächtigung von Amazon einzuholen. Wenn Sie Markenprodukte weiterverkaufen, benötigen Sie einen Autorisierungsnachweis, um diese Marke bei Amazon zu verkaufen. This includes the law, use their photos and logos. Ohne diesen Nachweis riskieren Sie Beschwerden wegen Urheberrechtsverletzungen, die zur Sperrung Ihres Kontos führen können. Mache es zur Priorität, zuerst autorisiere sie von der Marke als Verkäufer.

5. Check Suppliers and storage bestände

Quality is the A and O by Amazon. Check the regularly your suppliers and stock stock, to ensure that everything is on the latest status. Authentische Produkte und zuverlässige Lieferungen sind von wesentlicher Bedeutung. Organisieren Sie alle Rechnungen und Unterlagen. Sie sind von unschätzbarem Wert, falls Probleme auftreten. This documents serve as nachweis your delivery chain and help to a quickly to strike.

6. Lassen Sie sich für FBA genehmigen

Bedenken Sie, sich bei Fulfilled by Amazon (FBA) anmelden. This program can your deal thanks and the convenient, that it offers the consumer, to increase the five ache. Obwohl FBA The fees are more, the value steigerung can make the costs more as value. Die FBA-Zulassung ist für jeden Amazon-Verkäufer ein ausschlaggebend Faktor.

7. Halten Sie sich an alle Amazon-Richtlinien

Es ist wichtig, die Richtlinien von Amazon zu verstehen und zu befolgen. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Angebote den entsprechenden Richtlinien entsprechen, sodass Sie schneller genehmigt werden. The non-compliance can lead to strafen or even to a persistent ban. Sie bleiben über alle Änderungen der Richtlinien auf dem Laufenden und stellen Sie sicher, dass Ihre Angebote 2024 den Standards von Amazon entsprechen.

8. Stellen Sie detaillierte und genaue Produktbeschreibungen bereit

A clear and detailed product description is Your best freund. Vermeiden Sie jegliche Verwirrung, die potenzielle Käufer könnte abschrecken. Exakte Beschreibungen und überzeugende Produkttitel helfen Kunden dabei, zu finden, was sie benötigen, und verbessern das Suchranking ihrer Angebote. Je präziser und sprechender Ihre Beschreibungen sind, desto besser sind Ihre Verkaufschancen.

9. Bieten Sie einen reaktionsschnellen und schnellen Kundenservice

Der Kundenservice ist entscheidend für die Aufrechterhaltung eines erfolgreichen Amazon-Shops. Reagieren Sie umgehend und professionell auf Kundenanfragen. This does not only to more sales, but strong also the customer bindung. If you have an independent website, you can link the traffic from there on your Amazon offers. Ein exzellenter Kundenservice stellt sicher, dass die Kunden immer wieder kommen, um mehr zu erfahren.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, ein erfolgreicher Verkäufer von Markenprodukten bei Amazon. Konzentrieren Sie sich weiterhin auf Qualität, Compliance und Kundenzufriedenheit und beobachten Sie, wie Ihr Amazon-Geschäft floriert. Viel Spaß beim Verkaufen!

Various types of Amazon-Restriction for Seller

Produkteinschränkungen

• Alcohol
• Tiere und tierverwandte Produkte
• Automotive and Powersports
• Cosmetics and Haut-/hair care
• CPAP-Reinigungs- und Desinfektionsgeräte
• Exportkontrollen
• Glücksspiel und Lotterie
• Dangerous and dangerous products
• Human parts and grabartefacts
• Schmuck und Edelsteine
• Laser-Produkte
• Geräte zum Öffnen und Stehen von Schlössern
• Beleidigende und umstrittene Materialien
• Zurückgerufene Produkte
• Equipment for the monitoring
• Tabak und tabakverwandte Produkte
• Garantien, Servicepläne, Verträge und Garantien
• Polstermöbel, Bettwäsche und andere gestapelte Produkte

Markeneinschränkungen

Bestimmte bekannte Marken wie Adidas, Nike und Gucci haben Einschränkungen. The sales these brands requires a direct permit of the mark itself.

Restriction of product stand

Amazon setzt Qualitätsstandards für verschiedene Produktkategorien durch. Here are a pair:

• Produkte für Babys
• Beauty, Clothing, Accessories and Bags
• Food and Feinschmeckergerichte
• Health and Body Care
• Schmuck
• Shoes, Handtaschen & Sonnenbrillen
• Uhren

In diesen Kategorien sind nur brandneue Artikel in Originalverpackung erlaubt. Generalüberholte oder gebrauchte Artikel sind nicht erlaubt.

Restriction of the category

Einige ganze Produktkategorien sind eingeschränkt. Zum Beispiel war Kleidung in der Vergangenheit verboten, sodass für den Verkauf eine besondere Genehmigung erforderlich war.

Restriction of the under category

Amazon can allow verkäufe in a main category, but restrictions specific sub-categories. Sie können also beispielsweise Kleidung, aber keine Socken ohne besondere Genehmigung verkaufen.

ASIN-Einschränkungen

Bestimmte ASIN-Nummern, bei denen es um eindeutige Produktcodes bei Amazon geht, können eingeschränkt sein. Verkäufer benötigen eine spezielle Genehmigung, um diese Produkte anbieten zu können.

Was sind Gated Products bei Amazon?

Neugierig, warum manche Artikel bei Amazon unmöglich zu verkaufen sind? This are known as geschlossene Produkte. Eingeschränkte Produkte sind Kategorien oder Artikel, für die eine besondere Genehmigung von Amazon erforderlich ist, bevor sie angeboten werden können. This dient dem Schutz der Qualitätsstandards und der Sicherung der Glaubwürdigkeit der verkauften Produkte auf der Plattform. Von Münzen zum Sammeln bis hin zu den Kunstwerken — hier ein kleiner Einblick in einige der geschlossenen Gegenstände, denen Sie begegnen könnten:

• Coins to Collecting
• Personal Safety and Household Products
• Unterhaltungs-Sammlerstücke
• Feine Kunst
• Anforderungen für den Verkauf von Spielzeug und Spielen an Feiertagen
• Schmuck
• Amazon handgemacht
• Amazon-Abonnementboxen
• Hergestellt in Italien
• Music and DVD
• Auto- und Kraftsportarten
• Dienstleistungen
• Sport-Sammlerstücke
• Streaming-Mediaplayer
• Video, DVD und Blu-ray
• Uhren

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How can you can receive the approval for sales of closed products?

Willst du diese begehrten geschlossenen Gegenstände verkaufen? So können Sie im Genehmigungslabyrinth zurechtfinden:

1. Create a starkes Verkäuferprofiletwas Text
   • Warum ist Ihr Verkäuferimage wichtig? Amazon überprüft Ihre bisherige Leistung und Glaubwürdigkeit. A solid success bilanz or a good etablierter call can improve the approval process. Wenn sie neu sind, konzentrieren Sie sich darauf, ein vertrauenswürdiges Image zu schaffen, und seien Sie geduldig. Amazon can need some time to provide access to protected products.
2. Echtheit des Produkts nachweisenetwas Text
   • Was ist das Geheimnis des Echtheitsnachweises? Zeigen Sie Amazon, dass Ihre Produkte echt sind. Sie vermeiden den Verkauf gefälschter Artikel. Leg to check the real their products in the fact of license holders or manufacturers.
3. Bewerben Sie sich für Markenartikeletwas Text
   • Ist es einfacher, eine Genehmigung für Markenartikel zu erhalten? Ja! Etablierte Markennamen werden oft schneller zugelassen. Auch wenn Markenartikel nicht Ihr Hauptaugenmerk sind, können Sie durch eine Bewerbung das Vertrauen von Amazon schneller sichern.
4. Buy at local dealeretwas Text
   • Warum vor Ort sein? Sie entscheiden sich beim Kauf von ungesäuerten Produkten für lokale Händler oder Hersteller. Amazon bevorzugt Rechnungen aus inländischen Quellen, um die Sicherheit und Echtheit der Produkte zu gewährleisten.
5. Recherchieren Sie Ihre Produkte gründlichetwas Text
   • Wie wichtig ist Produktforschung? Es ist entscheidend! Wenn Sie die Anforderungen Ihrer Produkte und die Richtlinien von Amazon verstehen, können Sie Fallstricke vermeiden. Deaktivierungen gegen die Nutzungsbedingungen können zur Stornierung von Angeboten oder zu anderen Strafen führen.

Bereit loszulegen?

If they protected products and keep this tips, you can be visit the way to successful sale by Amazon. Go in the details, secure your approval and start you, this products trust offering!

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Genehmigung für den Verkauf von Marken bei Amazon im Jahr 2024 das Verständnis und die Nutzung der Amazon-Markenregistrierung, die Vorbereitung der erforderlichen Dokumente und Marken, die Einhaltung der Richtlinien und Richtlinien von Amazon sowie die Einholung rechtlicher Genehmigungen von Marken oder Herstellern erfordert. This procedures can to handle the complex of sales of brand article by Amazon and this hard umkämpften market.

Amazon ist einer der meisten effektive Methoden zur Verbindung Bei Kunden, insbesondere in den USA, ist diese Effektivität darauf zurückzuführen, dass 66% der Suchanfragen nach neuen Produkten jetzt bei Amazon beginnen, verglichen mit 20% in Suchmaschinen und 4% auf Markenwebsites. This numbers are increased in the last years drastisch.