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El mercado automotriz de los Estados Unidos sigue mostrando una notable resiliencia, con camionetas, SUV y vehículos eléctricos que impulsan ventas sin precedentes en múltiples categorías. Los principales fabricantes y los recién llegados innovadores compiten intensamente por el dominio del mercado.
Nuestro análisis destaca los automóviles más vendidos en EE. UU. en función de su rendimiento de ventas, la demanda de los consumidores, el posicionamiento en el mercado y la importancia estratégica. Comprenderá su desempeño actual en el mercado, sus patrones de crecimiento y por qué dominan el panorama automotriz de los Estados Unidos.
Según datos de la industria, las ventas de vehículos estadounidenses alcanzaron los 8,1 millones de unidades en el primer semestre de 2025, lo que representa un crecimiento del 3,2% en comparación con 2024. El mercado tiene unos fundamentos sólidos: las camionetas representan el 37% de las 20 principales ventas, mientras que los SUV representan el 47% del volumen total de los principales modelos.
Las preferencias de los consumidores muestran una migración continua hacia vehículos más grandes, ya que los sedanes representan solo el 16% del volumen de ventas entre los 20 principales. La Serie F de Ford mantiene su racha de 47 años como el vehículo más vendido de los Estados Unidos, mientras que los vehículos eléctricos se enfrentan a desafíos de transición debido a las cambiantes políticas de incentivos federales.
La oferta diaria de mercado tiene un promedio de 70 días en todas las categorías de vehículos, aunque los modelos individuales varían significativamente según los patrones de demanda y la gestión del inventario. Las tasas de interés promedio del 8,5% para los préstamos para automóviles siguen ejerciendo presión sobre la asequibilidad, lo que afecta particularmente a las ventas de vehículos de lujo y prolonga los plazos de decisión de compra.
Estos son los coches más vendidos en EE. UU. en 2025:
Ford Serie F logró 412.848 unidades vendidas en el primer semestre de 2025, manteniendo su posición como el vehículo más vendido de Estados Unidos durante 47 años consecutivos. La línea de camionetas registró un crecimiento interanual del 17%, y el segundo trimestre de 2025 representó el mejor desempeño del segundo trimestre desde 2019.
La serie F de Ford funciona como la plataforma de camiones dominante en Estados Unidos y ofrece configuraciones desde vehículos de trabajo básicos hasta modelos de lujo que superan los 80 000 dólares. La gama incluye las variantes de la F-150, la F-250, la F-350 y la F-450 para satisfacer las necesidades de transporte comercial, recreativo y personal. Las capacidades avanzadas de remolque alcanzan las 14.000 libras, mientras que los sistemas de propulsión híbridos mejoran el ahorro de combustible sin sacrificar el rendimiento.
La serie se beneficia del soporte integral de la red de distribuidores y de las amplias opciones de personalización que atraen a diversos segmentos de clientes. Las actualizaciones recientes incluyen el sistema de información y entretenimiento SYNC 4 de Ford, el Pro Trailer Backup Assist y el tren motriz híbrido disponible con 430 caballos de fuerza. La variante eléctrica Lightning contribuye a aumentar la cuota de mercado de los vehículos eléctricos, al tiempo que mantiene las capacidades tradicionales de las camionetas.
Chevrolet Silverado registró 284,038 unidades en el primer semestre de 2025, lo que representa un crecimiento interanual del 3,9% y aseguró la segunda posición entre las camionetas más vendidas de Estados Unidos. La camioneta de tamaño completo sigue atrayendo a los compradores que buscan una combinación de potencia, comodidad y características de tecnología avanzada.
La Chevrolet Silverado es el principal competidor de GM para la Serie F de Ford, ya que ofrece múltiples configuraciones de cabina y longitudes de plataforma. Las opciones de motores van desde unidades turboalimentadas de cuatro cilindros que ahorran combustible hasta potentes configuraciones de V8 capaces de remolcar hasta 13,300 libras. Las mejoras del interior incluyen materiales de primera calidad y sistemas avanzados de información y entretenimiento.
El éxito de la camioneta se debe a las estrategias de precios competitivas y a los sólidos programas de incentivos de los concesionarios. Los modelos de los últimos años ofrecen una mejor calidad de conducción, tecnologías de seguridad mejoradas y un estilo exterior actualizado. Las variantes de camionetas de trabajo atraen a los clientes comerciales, mientras que los modelos de gama alta compiten en los mercados de camionetas de lujo.
Toyota RAV4 logró 239.451 ventas durante el primer semestre de 2025, aunque experimentó un ligero descenso del 3,6% en comparación con el rendimiento de 2024. El SUV compacto mantiene su posición como el SUV más vendido de Estados Unidos a pesar de la creciente presión competitiva por parte de los fabricantes nacionales e internacionales.
La Toyota RAV4 funciona como el SUV compacto de referencia que combina confiabilidad, eficiencia de combustible y funcionalidad práctica. La tracción integral estándar en la mayoría de las versiones brinda una tracción mejorada, mientras que las variantes híbridas brindan una economía de combustible excepcional que supera las 40 mpg combinadas. La optimización del espacio interior maximiza la comodidad de los pasajeros y la capacidad de carga.
El modelo se beneficia de la reputación de Toyota por su confiabilidad a largo plazo y sus sólidos valores de reventa. Las características de seguridad incluyen la suite Toyota Safety Sense 2.0 con sistemas de precolisión, alertas de cambio de carril y control de crucero adaptativo. Los modelos TRD Off-Road, orientados a la aventura, atraen a los amantes de las actividades al aire libre que buscan una capacidad mejorada.
Honda CR-V registró 212.561 unidades vendidas en el primer semestre de 2025, lo que representa un crecimiento del 8,3% interanual y demuestra una fortaleza continua en la competitiva categoría de SUV compactos. El modelo mantiene su reputación por su confiabilidad, practicidad y características aptas para toda la familia.
La Honda CR-V sirve a las familias que buscan un transporte espacioso y eficiente con tecnologías de seguridad avanzadas. El interior rediseñado ofrece un espacio de pasajeros y carga líder en su clase, a la vez que mantiene unas dimensiones exteriores manejables para la conducción urbana. Las variantes híbridas ofrecen una excelente economía de combustible, mientras que los motores turboalimentados ofrecen un rendimiento adecuado.
La lealtad de los consumidores impulsa un desempeño de ventas constante respaldado por la reputación de calidad y confiabilidad de Honda. El paquete de seguridad Honda Sensing estándar incluye la mitigación de colisiones, la asistencia para mantenerse en el carril y el reconocimiento de señales de tráfico. El sistema de tracción total en tiempo real mejora la tracción en condiciones climáticas adversas.
GMC Sierra logró 169.182 ventas en el primer semestre de 2025, lo que representa un impresionante crecimiento del 13,7% interanual, a medida que la camioneta premium gana cuota de mercado. La camioneta se posiciona por encima de la Chevrolet Silverado con características de lujo mejoradas y enfoques estilísticos refinados.
GMC Sierra se dirige a los compradores que buscan experiencias de camiones de lujo con materiales interiores de primera calidad, tecnologías avanzadas y un diseño exterior distintivo. La innovación del portón trasero MultiPro proporciona una funcionalidad mejorada para las aplicaciones de carga y trabajo. Las opciones de motor incluyen unidades de cuatro cilindros que ahorran combustible y potentes configuraciones de V8.
El éxito del modelo refleja la creciente demanda de camionetas de lujo que combinan la capacidad de trabajo con características de comodidad similares a las de los automóviles. Las variantes todoterreno del AT4 compiten directamente con la Ford Raptor y la Ram TRX en los mercados orientados al rendimiento. Los niveles de equipamiento de Denali se acercan a los precios de los SUV de lujo, manteniendo la funcionalidad de las camionetas.
Camioneta Ram registró 167.986 unidades en el primer semestre de 2025, experimentando un ligero descenso del 1,1%, ya que la marca se enfrenta a una mayor competencia en la categoría de camiones de tamaño completo. La camioneta sigue diferenciándose gracias a sus acabados de lujo y a la integración de tecnología avanzada.
La Ram Pickup hace hincapié en la comodidad interior y la calidad de conducción, lo que la distingue de las competidoras que se centran en el trabajo. Los sistemas de suspensión neumática disponibles brindan una conducción suave en carretera y, al mismo tiempo, mantienen la capacidad para las aplicaciones de remolque y transporte. El sistema de información y entretenimiento Uconnect ofrece tamaños de pantalla y funcionalidades líderes en su clase.
La camioneta atrae a los compradores que priorizan la comodidad y el lujo por encima de la capacidad de trabajo pura. Las actualizaciones recientes incluyen opciones de tren motriz ligeramente híbrido que mejoran el ahorro de combustible y reducen las emisiones. Los niveles de equipamiento Limited y Longhorn compiten en los mercados de camionetas premium con detalles en piel y características avanzadas.
Toyota Camry mantuvo un rendimiento estable con 155.330 unidades vendidas en el primer semestre de 2025, prácticamente igualando los resultados del año anterior a pesar de la caída general del mercado de sedanes. El sedán de tamaño mediano continúa sirviendo a los compradores que buscan un transporte confiable y eficiente en el formato sedán tradicional.
El Toyota Camry es el sedán más vendido de los Estados Unidos y combina eficiencia de combustible, confiabilidad y precios competitivos. La línea de sistemas de propulsión totalmente híbridos ofrece una impresionante economía de combustible y, al mismo tiempo, un rendimiento adecuado para la mayoría de las situaciones de conducción. El espacioso interior aloja cómodamente a cuatro adultos con un generoso espacio en el maletero.
El modelo se beneficia de la reputación de Toyota por su confiabilidad y sus sólidos valores de reventa en los mercados de sedanes en declive. Las características de seguridad avanzadas vienen de serie, mientras que la tracción total disponible aborda los problemas climáticos en los climas del norte. La variante deportiva TRD atrae a los entusiastas que buscan un rendimiento y una maniobrabilidad mejorados.
Chevrolet Equinox logró 157.638 ventas en el primer semestre de 2025, lo que representa un crecimiento sustancial del 46,7% año tras año, ya que el SUV compacto gana una importante cuota de mercado. El modelo rediseñado atrae a los compradores con precios competitivos y características mejoradas.
El Chevrolet Equinox se dirige a las familias que se preocupan por su presupuesto y buscan la funcionalidad de un SUV sin precios superiores. El espacioso interior ofrece asientos cómodos para cinco adultos, mientras que el área de carga se adapta a las necesidades de la familia. Las opciones de motores que ahorran combustible y la tracción total disponible aumentan el atractivo en diversos mercados.
El éxito del modelo refleja estrategias de precios agresivas y programas mejorados de incentivos para concesionarios. El estilo y los materiales interiores actualizados mejoran la calidad percibida y, al mismo tiempo, mantienen las ventajas de asequibilidad. Las funciones de seguridad y las tecnologías de información y entretenimiento cumplen con las expectativas actuales del mercado a precios competitivos.
Tesla Modelo Y registró 133.040 ventas estimadas en el primer semestre de 2025, y experimentó una caída del 27,8% a medida que el SUV eléctrico se enfrenta a una mayor competencia y a un panorama de incentivos cambiante. A pesar de los desafíos, el modelo mantiene su posición como el vehículo eléctrico más vendido de Estados Unidos.
El Tesla Model Y es el SUV eléctrico de referencia que combina rendimiento, tecnología y utilidad práctica. La autonomía de más de 330 millas soluciona los problemas de autonomía, mientras que la red de supercargadores proporciona una infraestructura de carga integral. El diseño interior minimalista se centra en una pantalla táctil de 15 pulgadas que controla las funciones del vehículo.
La plataforma se beneficia de las capacidades avanzadas de software de Tesla, incluidas las actualizaciones inalámbricas y las funciones de conducción semiautónoma del piloto automático. Sin embargo, el envejecimiento del diseño de los productos y el aumento de la competencia por parte de los fabricantes tradicionales presionan el rendimiento de las ventas. Los ajustes de precios y los programas de incentivos intentan mantener la posición en el mercado.
Toyota Tacoma logró 130.873 ventas en el primer semestre de 2025, lo que representa un notable crecimiento del 88,5% tras el rediseño completo y el relanzamiento de la camioneta mediana más vendida de Estados Unidos. La camioneta atrae a los compradores que buscan capacidad en un tamaño más manejable en comparación con las alternativas de tamaño completo.
La Toyota Tacoma domina los mercados de camionetas medianas con una reputación de confiabilidad y capacidad todoterreno. Las variantes TRD Pro compiten en segmentos orientados al rendimiento y, al mismo tiempo, mantienen la reputación de confiabilidad de Toyota. Las opciones de tren motriz híbrido mejoran el ahorro de combustible sin sacrificar la capacidad de remolque.
El suministro diario (MDS) es una métrica fundamental para comprender la dinámica del inventario automotriz y el poder de negociación de los consumidores en 2025. Puedes usar los cálculos del MDS para determinar la rapidez con la que se venden vehículos específicos en función de los niveles de inventario actuales y los patrones de ventas recientes.
El cálculo del MDS divide el inventario de vehículos disponible entre el promedio de ventas minoristas diarias durante los 45 días anteriores, lo que proporciona información sobre el equilibrio entre la oferta y la demanda. El índice de referencia de la industria automotriz mantiene un suministro de aproximadamente 70 días, aunque los modelos individuales varían significativamente según los patrones estacionales, las preferencias de los consumidores y las condiciones del mercado.
Un MDS alto indica condiciones de exceso de oferta que pueden dar a los compradores una mayor ventaja negociadora, mientras que un MDS bajo sugiere mercados de vendedores en los que los concesionarios mantienen su poder de fijación de precios. Las condiciones actuales del mercado muestran que los vehículos de lujo tienen niveles elevados de MDS, ya que los altos tipos de interés desalientan las compras y crean oportunidades para los compradores informados.
Los vehículos que se vendieron rápidamente en septiembre de 2025 incluyen el Toyota Camry (19 días MDS), el Toyota Corolla (21 días) y varios vehículos eléctricos, ya que los consumidores se apresuran a obtener créditos tributarios federales antes de que venzan. Los modelos que se venden más lentamente suelen incluir vehículos de lujo importados y vehículos especiales que superan los 150 días de suministro.
Los créditos fiscales federales para vehículos eléctricos, que suman un total de 7.500 dólares para vehículos eléctricos nuevos y 4.000 dólares para modelos usados, se eliminarán después del 30 de septiembre de 2025, lo que generará una urgencia sin precedentes entre los posibles compradores y cambios drásticos en el mercado.
Las ventas de vehículos eléctricos alcanzaron niveles récord en agosto de 2025, con 146 000 unidades, lo que representa una cuota de mercado del 9,9%, ya que los consumidores se apresuran a obtener beneficios fiscales antes de su vencimiento. Las ventas de vehículos eléctricos usados aumentaron un 40% interanual en julio, lo que demuestra la amplia respuesta del mercado ante la inminente pérdida de incentivos.
Los principales fabricantes de automóviles promueven activamente la fecha límite del 30 de septiembre a través de mensajes en la página de inicio y programas de incentivos para concesionarios. El sitio web de Tesla muestra en un lugar destacado el mensaje «Fin del crédito federal de 7.500 dólares», mientras que Ford sigue ofreciendo la instalación gratuita de cargadores domésticos hasta dentro del plazo fijado. Los concesionarios informan de aumentos de ventas significativos similares a los de los plazos de incentivos anteriores.
Las predicciones del mercado posteriores al incentivo sugieren una posible disminución del 27% en las matriculaciones de vehículos eléctricos, según una investigación de la Universidad de California que analiza cambios políticos similares a nivel internacional. Alemania experimentó caídas significativas en las ventas de vehículos eléctricos tras la eliminación de los subsidios a finales de 2023, lo que sentó un precedente para los ajustes esperados en el mercado estadounidense.
La expansión de la producción continúa a pesar de las difíciles condiciones del mercado, con nuevas instalaciones de fabricación japonesas planificadas para principios de la próxima década. La producción norteamericana superó los 1,1 millones de vehículos en el primer semestre de 2025, incluidas más de 700 000 unidades fabricadas en EE. UU. para fomentar el empleo nacional y reducir la exposición a las importaciones.
Descubrirá que estos vehículos representan el espectro completo de las necesidades de transporte estadounidenses, desde camiones de trabajo utilitarios y SUV familiares hasta modelos de lujo de primera calidad y alternativas eléctricas emergentes. Su desempeño de ventas constante, su posicionamiento en el mercado y la lealtad de los consumidores demuestran la fortaleza y la evolución continuas de las preferencias automotrices estadounidenses en 2025.
