In che modo i siti di dropshipping offrono la spedizione gratuita in tutto il mondo?

Vedi un prodotto che ti piace su un sito di dropshipping. Lo aggiungi al carrello. La pagina di pagamento mostra il totale con spedizione gratuita inclusa. Potresti chiederti come il venditore copre tale costo, soprattutto quando vivi dall'altra parte del mondo. La spedizione di un pacco attraverso i confini di solito costa più di qualche dollaro e qualcuno deve pagarla. Se il proprietario del negozio assorbe tali spese, da dove provengono i soldi?

La risposta non è magica. Le aziende di dropshipping che spediscono gratuitamente in tutto il mondo si affidano a una serie di metodi specifici e ripetibili. Alcune includono il costo di spedizione direttamente nel prezzo del prodotto. Altri stabiliscono valori minimi d'ordine che fanno funzionare la matematica a loro favore. Alcuni negoziano tariffe così basse che le spese di spedizione diventano quasi trascurabili. Questo post spiega esattamente come funzionano queste strategie, quanto costano e quali prodotti le rendono possibili.

Cos'è la spedizione gratuita in dropshipping?

Spedizione gratuita in dropshipping non significa che il corriere consegni il pacco gratuitamente. Il rivenditore paga comunque le spese di spedizione, gestione ed eventuali spese transfrontaliere. Il cliente semplicemente non vede tali costi dettagliati al momento del pagamento. Per un dropshipper, offrire la spedizione gratuita significa scegliere uno dei diversi modi per coprire tale spesa senza perdere denaro sull'ordine.

I costi sottostanti rimangono reali. Un fornitore potrebbe addebitare una tariffa base compresa tra 3 e 5 USD per un articolo di piccole dimensioni, più costi aggiuntivi per ogni unità aggiuntiva. Le spedizioni internazionali possono avvicinare tale cifra a $10 o $15 a seconda del paese di destinazione. I siti di dropshipping che pubblicizzano la spedizione gratuita in tutto il mondo hanno già tenuto conto di tali importi nei prezzi, nelle soglie degli ordini o nei rapporti con i fornitori. Il significato spedizione gratuita, in questo contesto, è che la spesa di spedizione è stata spostata, non rimossa.

Perché offrire la spedizione gratuita ai tuoi clienti?

I clienti si aspettano la spedizione gratuita. Quando riscontrano costi aggiuntivi al momento del pagamento, molti se ne vanno senza completare l'acquisto. La rimozione di questo attrito consente agli acquirenti di continuare a seguire il flusso dei pagamenti.

Per i negozi dropshipping, la spedizione gratuita semplifica anche la decisione di acquisto. Il cliente non deve calcolare se il prodotto più la spedizione valgono il totale. Vedono un prezzo e danno un giudizio rapido. I negozi che addebitano le spese di spedizione spesso devono far fronte a un maggior numero di carrelli abbandonati, a un maggior numero di richieste di rimborso e a tassi di acquisto ripetuti più bassi.

C'è anche un vantaggio in termini di branding. Un sito che offre la spedizione gratuita sembra più consolidato. Comunica che il venditore ha studiato attentamente la logistica e costruito una catena di fornitura affidabile. Questa impressione è importante quando i clienti non possono vedere o toccare il prodotto prima dell'acquisto. La spedizione gratuita è sinonimo di fiducia e tale fiducia può aumenta le vendite con la spedizione gratuita.

7 modi in cui i siti di dropshipping offrono la spedizione gratuita in tutto il mondo

I dropshipper utilizzano diversi approcci distinti per coprire i costi di spedizione. Alcuni combinano due o tre metodi a seconda della categoria di prodotto, dell'ubicazione del cliente e delle dimensioni dell'ordine. Ecco le sette tattiche più comuni.

1. Incorpora il costo di spedizione nel prezzo del prodotto

Questo è il metodo più semplice. Invece di addebitare $15 per l'articolo e $5 per la spedizione, il negozio elenca l'articolo a $20 e contrassegna la spedizione come gratuita. Il cliente paga lo stesso importo totale ma percepisce un'offerta migliore.

Affinché ciò funzioni, il prodotto deve avere un margine sufficiente per assorbire le spese di spedizione. Un articolo leggero che costa $3 dal fornitore e viene venduto per $25 lascia molto spazio. Un articolo più pesante con un costo di fornitura di 18 dollari e un prezzo di vendita obiettivo di 22 dollari non offre quasi spazio per la spedizione senza perdite.

Il calcolo diventa più preciso quando conosci il costo medio di spedizione per unità. Se prevedi di vendere 100 unità con una spesa di spedizione combinata di 400 USD, devi aggiungere 4 USD al prezzo di ciascun prodotto per raggiungere il pareggio. Questo è il il modo migliore per offrire la spedizione gratuita su articoli specifici con costi di spedizione prevedibili e volumi di ordini costanti.

2. Imposta un valore minimo dell'ordine per la spedizione gratuita

Molti negozi espongono un banner con la scritta «Spedizione gratuita per ordini superiori a $50». Questo approccio protegge i margini di profitto pur offrendo vantaggi ai clienti che spendono di più.

La soglia deve essere impostata al di sopra del valore medio dell'ordine, ma a portata di mano. Se la maggior parte dei clienti spende 35$ per conto proprio, una soglia di spedizione gratuita di 45 o 50$ li incoraggia ad aggiungere un altro articolo al carrello. Questo articolo aggiuntivo aumenta il valore totale dell'ordine e aiuta a coprire i costi di spedizione che il negozio assorbe.

I fornitori spesso addebitano costi di spedizione incrementali inferiori per unità aggiuntive nello stesso pacco. Ad esempio, un fornitore potrebbe addebitare 4 USD per spedire un'unità e solo 1 USD in più per ogni unità aggiuntiva. Quando un cliente acquista tre articoli anziché uno, il costo di spedizione unitario del negozio diminuisce notevolmente. Questo è come permettersi la spedizione gratuita senza rinunciare alla vendita.

3. Utilizza magazzini locali e fornitori con più sedi

La spedizione di un pacco dalla Cina agli Stati Uniti costa di più e richiede più tempo rispetto alla spedizione dello stesso pacco da un magazzino in California. I fornitori di dropshipping con più centri logistici consentono ai negozi di indirizzare gli ordini attraverso il magazzino più vicino al cliente.

Questo approccio riduce sia i tempi di spedizione che i costi di spedizione. A 3 PL o un fornitore di servizi logistici di terze parti può immagazzinare l'inventario in diversi paesi e spedire dalla posizione ottimale. Quando i costi di spedizione scendono da 12 a 4$ per ordine, offrire la spedizione gratuita diventa molto più facile da sostenere.

I fornitori che gestiscono magazzini in Nord America, Europa e parti dell'Asia offrono ai dropshipper la possibilità di offrire tempi di consegna competitivi senza pagare spese di spedizione internazionali premium su ogni pacco. I risparmi derivanti dalle spedizioni locali spesso finanziano interamente la promessa di spedizione gratuita.

4. Negozia sconti sui volumi con corrieri o fornitori

Le aziende che spediscono migliaia di ordini ogni mese hanno una leva. I corrieri offrono tariffe commerciali scontate agli spedizionieri di grandi volumi. Tali tariffe possono essere inferiori dal 30% al 50% rispetto a quelle che un piccolo commerciante paga allo sportello postale.

I fornitori di dropshipping che aggregano gli ordini provenienti da molti negozi diversi possono assicurarsi tariffe ancora migliori. Trasferiscono una parte di questi risparmi ai commercianti che utilizzano la loro piattaforma. Un fornitore potrebbe addebitare al negozio 3,50 dollari per la spedizione nazionale mentre le spese di spedizione al dettaglio sarebbero di 7 dollari. Il negozio conserva la differenza o la utilizza per offrire la spedizione gratuita ai clienti.

Alcune piattaforme forniscono anche i migliori strumenti per offrire la spedizione gratuita applicando automaticamente le tariffe negoziate al momento del pagamento. Il proprietario del negozio non deve gestire direttamente i rapporti con i corrieri. Il fornitore o il servizio logistico gestisce la negoziazione della tariffa e addebita semplicemente al negozio una commissione fissa per ordine.

5. Vendi prodotti leggeri e di alto valore

I negozi dropshipping con spedizione gratuita di maggior successo tendono a vendere prodotti che pesano molto poco rispetto al loro prezzo di vendita. Un articolo da 60 grammi che entra in una busta a bolle costa molto meno di spedizione rispetto a un articolo da 2 kg che richiede una scatola.

Gli accessori per telefoni, i gioielli, i piccoli dispositivi elettronici e alcuni articoli di abbigliamento funzionano bene. Il fornitore addebita qualche dollaro per la spedizione e il negozio può fissare un prezzo del prodotto sufficientemente alto da coprire tale costo. Quando l'ordine medio include tre o quattro di questi articoli leggeri, in molti casi il costo di spedizione unitario scende al di sotto di 1 USD.

I prodotti piccoli, leggeri e percepiti come preziosi offrono ai dropshipper la massima flessibilità. Puoi impostare una soglia di spedizione gratuita che i clienti soddisferanno naturalmente e puoi incorporare il costo residuo nel prezzo del prodotto senza far sembrare eccessivo il numero finale.

6. Raggruppa i prodotti per aumentare il valore degli ordini

Raggruppamento funziona in tandem con la strategia della soglia minima d'ordine. Invece di aspettare che i clienti aggiungano più articoli al carrello da soli, crei un pacchetto che include diversi prodotti correlati a un unico prezzo.

Ad esempio, un negozio di fitness potrebbe vendere un tappetino da yoga, una fascia di resistenza e una bottiglia d'acqua come «kit di allenamento a casa». Il pacchetto costa $49,99 con spedizione gratuita. Il costo di spedizione del fornitore per i tre articoli insieme potrebbe essere di $6. Il negozio guadagna un margine sufficiente sulla vendita di 49,99 dollari per coprire quei 6 dollari e continuare a guadagnare.

Raggruppamento di prodotti semplifica anche la decisione di acquisto. Il cliente ottiene tutto ciò di cui ha bisogno con un clic. Il negozio sposta più inventario per transazione e copre i costi di spedizione senza aumentare i prezzi dei singoli prodotti. Questo è uno dei modi in cui le aziende possono offrire la spedizione gratuita proteggendo al contempo i loro margini.

7. Offri la spedizione gratuita solo su articoli selezionati

Alcuni siti di dropshipping non possono permettersi di offrire la spedizione gratuita su tutto. Gli articoli pesanti o voluminosi hanno un costo di spedizione eccessivo e aumentare il prezzo per coprire tali costi renderebbe il prodotto non competitivo. In questi casi, il negozio potrebbe offri spedizione gratuita solo su prodotti o categorie specifici.

Un negozio di abbigliamento potrebbe offrire la spedizione gratuita per tutti gli accessori ma addebitare scarpe e capispalla. Un negozio di articoli per la casa potrebbe offrire la spedizione gratuita per articoli da cucina inferiori a $20, ma richiedere un ordine minimo per mobili o oggetti decorativi di grandi dimensioni.

Questo approccio richiede una comunicazione chiara. Il negozio deve indicare l'idoneità alla spedizione gratuita nelle pagine dei prodotti e nel carrello in modo che i clienti sappiano cosa aspettarsi. Se eseguita correttamente, consente all'azienda di offrire la spedizione gratuita laddove i margini la supportino e di addebitare in modo trasparente laddove non lo fanno. Questo è come offrire la spedizione gratuita su articoli specifici quando le condizioni sono soddisfatte senza confondere il cliente.

Come offrire la spedizione gratuita senza perdere denaro?

La domanda di come offrire la spedizione gratuita senza perdere denaro si riduce a conoscere i tuoi numeri. Prima di attivare un'offerta di spedizione gratuita, devi calcolare esattamente quanto paghi per evadere ogni ordine.

Inizia con la tariffa di spedizione base del fornitore. Aggiungi il costo di eventuali articoli aggiuntivi. Quindi calcola le commissioni di gestione se utilizzi un servizio di evasione ordini. Un 3PL potrebbe addebitare una commissione fissa per il ritiro e il pacco più una commissione per articolo. Questi costi si sommano.

Successivamente, calcola il valore medio dell'ordine e il margine lordo dopo il costo del prodotto. Se il tuo ordine medio è di 40 USD e il costo del prodotto è di 15 USD, hai un margine di 25 USD con cui lavorare. La spedizione potrebbe costare 6$. Ciò lascia 19 dollari di profitto dopo la spedizione. La spedizione gratuita funziona.

Se il tuo margine è inferiore, diciamo $10 su un ordine di $30 e la spedizione costa $8, la spedizione gratuita lascia solo $2 di profitto. Potrebbe essere troppo stretto per essere sostenuto. In tal caso, è necessario aumentare i prezzi, aumentare il valore medio degli ordini o negoziare tariffe di spedizione migliori.

Come calcolare la soglia di spedizione gratuita?

Un metodo affidabile per impostare un valore minimo dell'ordine per la spedizione gratuita utilizza tre punti dati.

Innanzitutto, trova il valore medio attuale dell'ordine. Non includere le spese di spedizione in questo numero. In secondo luogo, calcola il costo medio di spedizione per ordine. In terzo luogo, determina il tuo margine di profitto lordo in percentuale.

Moltiplica il tuo valore medio dell'ordine di 1,3 per ottenere una soglia obiettivo. Verifica quindi che il margine aggiuntivo derivante da quel valore dell'ordine più elevato copra i costi di spedizione. Ad esempio, se il tuo ordine medio è di 35$ e il costo medio di spedizione è di 7$, una soglia compresa tra 45 e 50$ ti dà entrate aggiuntive sufficienti per assorbire le spese di spedizione e ottenere comunque un profitto.

Utilizzo di un 3PL per ridurre i costi di spedizione

I fornitori di servizi logistici di terze parti possono ridurre i costi di spedizione in due modi. Negoziano tariffe commerciali con corrieri inferiori alle spese di spedizione al dettaglio. Inoltre, posizionano l'inventario in più località in modo che i pacchi percorrano distanze più brevi.

Alcuni dei migliori app 3PL integrarsi direttamente con le piattaforme di e-commerce. Gli ordini si sincronizzano automaticamente. Il 3PL preleva, imballa e spedisce ogni ordine. Il proprietario del negozio paga una tariffa fissa per ordine più le spese di spedizione effettive.

La struttura dei costi è importante. Un 3PL che addebita una tariffa fissa per il ritiro e il confezionamento indipendentemente dal numero di articoli presenti nell'ordine è ideale per i negozi che vendono più unità per transazione. Un 3PL con addebito per articolo può essere migliore per i negozi che in genere vendono un articolo per ordine.

Come impostare le opzioni di spedizione gratuite nel tuo negozio?

L'impostazione della spedizione gratuita sulla maggior parte delle piattaforme di e-commerce richiede solo pochi minuti.

Nel Shopify, vai su Impostazioni, quindi Spedizione e consegna. Crea una zona di spedizione per le regioni che servi. Aggiungi una tariffa e seleziona «Spedizione gratuita». Puoi aggiungere condizioni come il prezzo minimo dell'ordine o il peso minimo dell'ordine. Altri modi per impostare le opzioni di spedizione gratuite su WooCommerce o BigCommerce segui passaggi simili: definisci le zone di spedizione e applica una tariffa gratuita.

Per i negozi che desiderano offrire la spedizione gratuita solo su prodotti specifici, crea un profilo di spedizione. Assegna i prodotti idonei alla spedizione gratuita a quel profilo. Aggiungi una tariffa di spedizione gratuita. Ai prodotti in altri profili verrà comunque applicata la tariffa di spedizione standard. Molte app per fornitori di dropshipping includono anche regole di spedizione integrate che si applicano automaticamente in base ai prodotti nel carrello.

Il modo migliore per offrire la spedizione gratuita per articoli specifici è stabilire aspettative chiare sulle pagine dei prodotti. Un piccolo badge o una riga di testo con la scritta «Spedizione gratuita» sugli articoli idonei aiuta i clienti a capire quali sono i requisiti idonei prima di procedere con il pagamento.

I migliori prodotti in dropshipping su cui offrire la spedizione gratuita

I prodotti che rendono possibile la spedizione gratuita condividono alcuni tratti comuni. Sono leggeri. Hanno un alto valore percepito rispetto al loro costo. Sono abbastanza piccoli da stare in imballaggi compatti.

Le custodie per telefoni, le protezioni per lo schermo e i cavi di ricarica rientrano in questa categoria. Quindi fai gioielli, orologie piccola moda accessori. Stampa su richiesta articoli come magliette e tazze funzionano bene anche perché il fornitore spesso gestisce l'evasione degli ordini da strutture di stampa locali.

I fornitori specializzati in questi tipi di prodotti possono spesso spedire a livello nazionale entro pochi giorni per pochi dollari. Quando il costo di spedizione è di $3 e il prodotto viene venduto a $25, la spedizione gratuita diventa una decisione facile. Il segreto per offrire la spedizione gratuita sta nella selezione di un inventario in linea con tariffe di corriere convenienti.

I prodotti da evitare per la spedizione gratuita includono articoli pesanti come mobili, articoli ingombranti come decorazioni per la casa di grandi dimensioni e articoli fragili che richiedono imballaggi costosi. Questi prodotti richiedono strategie di spedizione diverse, ad esempio tariffe calcolate o soglie di spedizione gratuite più elevate.

Le migliori app e strumenti per aiutarti a offrire la spedizione gratuita ai clienti

Diverse app e piattaforme semplificano la gestione delle offerte di spedizione gratuita e tengono sotto controllo i costi di evasione.

1. Spocket

Spocket mette in contatto i dropshipper con i fornitori che spediscono dagli Stati Uniti e dall'Europa. Una spedizione più rapida dai magazzini locali significa minori costi di spedizione e minori ritardi di consegna. Molti fornitori su Spocket offrono spedizioni gratuite o a basso costo per i loro prodotti. La piattaforma si integra con Wix , eBay e le piattaforme menzionate in precedenza. Dal Spocket non ha MOQ , puoi iniziare a vendere prodotti senza impegnarti in grandi quantità di ordini.

2. Servizi di stampa su richiesta

I servizi di stampa su richiesta ti consentono di vendere abbigliamento e accessori personalizzati senza dover tenere l'inventario. Il fornitore stampa e spedisce ogni ordine direttamente al cliente. Molti fornitori di POD gestiscono centri logistici in più paesi, il che mantiene bassi i costi di spedizione. Quando si acquistano prodotti Print-on-Demand, la tariffa di spedizione di base è spesso sufficientemente bassa da essere inclusa nel prezzo del prodotto.

3. App per la gestione dell'inventario e l'evasione degli ordini

App che si sincronizzano gli ordini e l'evasione automatica riducono il tempo impiegato nella gestione delle spedizioni. Forniscono inoltre visibilità sui costi di spedizione. Puoi vedere esattamente quanto costa la spedizione di ogni ordine e modificare di conseguenza i prezzi o le soglie.

TeemDrop offre una garanzia di consegna di 8 giorni e fornisce magazzini di distribuzione locali nei principali mercati. La piattaforma fornisce prodotti, gestisce il controllo di qualità e si integra con più vetrine. Altre opzioni come DSer lavorare con AliExpress per l'elaborazione di ordini all'ingrosso, mentre Dropshipping CJ fornisce magazzini globali senza costi di abbonamento. Zendrop e Syncee offrono reti di fornitori aggiuntive e automazione degli adempimenti.

Questi strumenti gestiscono la logistica in modo che tu possa concentrarti sulla ricerca prodotti dropshipping di tendenza e commercializzare il tuo negozio. Quando l'evasione degli ordini procede senza intoppi e i costi di spedizione sono prevedibili, offrire la spedizione gratuita diventa una parte ripetibile e sostenibile del business. Le migliori app per offrire la spedizione gratuita sono quelle che riducono i costi di evasione per ordine.

Regole di conformità e leggi internazionali da conoscere

La vendita a clienti in altri paesi significa seguire le regole di importazione di ciascun paese. Le autorità doganali richiedono descrizioni accurate dei prodotti e classificazioni tariffarie adeguate.

I codici HS identificano il contenuto della confezione. L'utilizzo del codice errato può causare ritardi, multe o spedizioni restituite. I dropshipper che effettuano spedizioni internazionali devono verificare i codici HS corretti per i propri prodotti e includerli nei moduli doganali.

Alcuni paesi hanno soglie de minimis basse. I pacchi di valore superiore a tale soglia possono essere soggetti a dazi o tasse che il cliente deve pagare alla consegna. La divulgazione di tale possibilità prima che il cliente effettui l'ordine evita addebiti a sorpresa e riduce le richieste di rimborso.

Le norme sulla sicurezza dei prodotti variano anche in base alla regione. L'elettronica venduta in Europa necessita della marcatura CE. I prodotti per bambini negli Stati Uniti richiedono certificazioni specifiche. Collaborare con fornitori che comprendono questi requisiti riduce il rischio di scorte non conformi.

In che modo la spedizione gratuita in tutto il mondo può aumentare le vendite?

I negozi che offrono la spedizione gratuita ai clienti in genere registrano tassi di conversione più elevati. La procedura di pagamento sembra più semplice. I clienti sono meno propensi a indovinare il loro acquisto.

Il valore medio degli ordini spesso aumenta quando la spedizione gratuita ha una soglia minima. Gli acquirenti aggiungono un articolo in più per beneficiare dell'offerta. Questo comportamento aumenta il totale della vendita e aiuta a coprire i costi di spedizione.

Anche i tassi di acquisto ripetuti migliorano. Un cliente che ha avuto un'esperienza di spedizione senza intoppi e gratuita è più propenso a tornare. Ricordano che il marchio è facile da acquistare. Tale fedeltà genera più entrate rispetto ai costi di spedizione assorbiti.

I principali errori da evitare quando si offre la spedizione gratuita

Ecco i principali errori da evitare come dropshipping quando si offre la spedizione gratuita in tutto il mondo ai clienti:

• Offrire la spedizione gratuita senza calcolare il costo: Devi sapere esattamente quanto costa la spedizione di ogni ordine prima di fare l'offerta. Indovinare porta alla perdita di denaro e mina come offrire la spedizione gratuita senza perdere profitti.
• Impostazione della soglia di spedizione gratuita troppo bassa: Una soglia di 20 USD su un ordine medio di 35 USD potrebbe non aumentare il valore dell'ordine in modo sufficiente a coprire la spedizione. La soglia deve essere superiore al valore medio attuale dell'ordine.
• Non comunicare chiaramente l'idoneità alla spedizione gratuita: I clienti devono sapere cosa si qualifica per la spedizione gratuita prima di iniziare a riempire il carrello. Le spese di spedizione a sorpresa al momento del pagamento causano abbandono e danni come offrire la spedizione gratuita senza perdere le vendite.
• Ignorando le differenze regionali di spedizione: La spedizione in Australia costa di più rispetto alla spedizione in Canada. Un'unica politica globale di spedizione gratuita potrebbe non essere sostenibile senza adeguamenti regionali.
• Scegliere i prodotti sbagliati per la spedizione gratuita: Gli articoli con margini elevati o bassi raramente supportano la spedizione gratuita. Salva l'offerta per i prodotti con un margine sufficiente per assorbire i costi.
• Utilizzo di fornitori inaffidabili: L'evasione lenta o imprecisa compromette il valore della spedizione gratuita. Ai clienti non interesserà che la spedizione sia gratuita se il pacco impiega tre settimane per arrivare.

Conclusione

Inizia con un prodotto o una categoria. Scegli articoli leggeri, con buoni margini e spedisci a prezzi convenienti dal tuo fornitore. Calcola il costo medio di spedizione per unità. Inserisci tale costo nel prezzo del prodotto o imposta una soglia minima d'ordine che lo copra.

Monitora i numeri per alcune settimane. Tieni traccia del tasso di conversione, del valore medio degli ordini e del margine di profitto per ordine. Modifica la soglia o il prezzo del prodotto in base a ciò che mostrano i dati.

Una volta che hai un modello funzionante per una linea di prodotti, espandi ad altre. La spedizione gratuita non è una decisione «tutto o niente». Puoi applicarlo dove la matematica funziona e addebitare in modo trasparente dove non funziona. I negozi che lo fanno bene considerano la spedizione gratuita uno strumento strategico, non una politica generale.

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