Come vendere ebook su Amazon KDP

La vendita di ebook su Amazon KDP è uno dei modi più semplici per trasformare le tue conoscenze, storie o competenze in un flusso di reddito scalabile, senza costi di stampa, inventario o un editore. Con Kindle Direct Publishing (KDP), puoi pubblicare un ebook in pochi giorni, raggiungere milioni di lettori in tutto il mondo e guadagnare royalty ogni volta che il tuo libro viene venduto (o letto tramite Kindle Unlimited).

In questa guida, imparerai esattamente come vendere ebook su Amazon KDP, dalla scelta di un argomento redditizio e dalla formattazione del manoscritto alla scelta delle parole chiave, delle categorie e della strategia di prezzo corrette. Scoprirai anche pratiche tattiche di lancio e marketing che migliorano la visibilità nella ricerca su Amazon, in modo che il tuo ebook non venga sepolto dopo la pubblicazione. Se desideri un processo reale e ripetibile per ottenere vendite, sei nel posto giusto.

Cos'è Amazon KDP e perché è importante

Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) è la piattaforma di autopubblicazione di Amazon che ti consente di pubblicare ebook (e stampare libri) e vendere su Amazon mercati senza un editore tradizionale. Tu carichi i tuoi file, stabilisci il prezzo e i diritti e Amazon si occupa della distribuzione e della consegna ai lettori, rendendolo uno dei modi affidabili e coerenti per guadagna con Amazon

Cosa rende KDP una grande opportunità per i venditori di ebook

• Portata globale, distribuzione rapida: KDP può pubblicare il tuo ebook negli Amazon store di tutto il mondo, in genere entro circa 72 ore dalla pubblicazione (spesso prima, ma in base alla finestra).
• Mantieni il controllo: Sei tu a controllare i contenuti, i prezzi, la tempistica di pubblicazione e gli aggiornamenti del tuo libro, il che significa che puoi perfezionare la tua scheda e i metadati man mano che scopri cosa converte.
• Royalty che possono battere le offerte tradizionali: KDP offre due opzioni di royalty per gli ebook:35% o 70%—a seconda dell'idoneità e della configurazione.

Autopubblicazione vs pubblicazione tradizionale (in parole povere)

• Editoria tradizionale: tempistiche più lente, minore controllo dei prezzi, gatekeeper e una quota inferiore per vendita in cambio di supporto anticipato/stampa/distribuzione.
• KDP: lancio più rapido, accesso diretto al traffico di ricerca di Amazon, tariffi/aggiornamenti flessibili e royalty per vendita potenzialmente più elevate—se ottimizzi le parole chiave, le categorie e la pagina del tuo prodotto.

Scegli l'idea giusta per l'ebook che vende

Se il tuo obiettivo è vendere ebook su Amazon KDP, la selezione delle idee è meno «ciò che hai voglia di scrivere» e più «ciò che gli acquirenti Amazon stanno già cercando».

Come trovare nicchie di ebook redditizie (flusso di lavoro di convalida rapida)

1. Inizia con un «problema con l'acquirente» (non è un argomento ampio).
   
   • Esempio: «preparazione pasti» → «preparazione pasti per diabetici», «preparazione pasti ad alto contenuto proteico per donne», «preparazione pasti per principianti con un budget limitato».
2. Usa il completamento automatico di Amazon come prova della domanda.
   
   • Digita la tua seed phrase nella barra di ricerca di Amazon e registra i suggerimenti (si tratta di ricerche reali).
3. Controlla i risultati migliori per verificarne la coerenza.
   
   • Se più libri mostrano frasi simili nei titoli/sottotitoli e hanno recensioni costanti, è probabile che la domanda sia reale.
4. Cerca una zeppa che puoi possedere.
   
   • Un angolo più ristretto (pubblico, risultato o metodo specifico) ti aiuta a classificare e convertire.

Strumenti e strategie per la ricerca di parole chiave su Amazon

Le linee guida KDP di Amazon sono chiare: scegli parole chiave che riflettano il modo in cui i clienti effettuano ricerche e che rappresentino accuratamente i tuoi contenuti: le parole chiave possono migliorare la reperibilità nel Negozio Amazon.

Usa questo approccio pratico (in linea con le best practice di KDP):

• Crea 20-40 frasi candidate da Amazon autocomplete + pattern «Anche i clienti hanno acquistato».
• Scegli le frasi più efficaci per i campi delle parole chiave di KDP. KDP consiglia di utilizzare fino a sette parole chiave o frasi brevi e di metterle in ordine logico (come le persone le digitano effettivamente).
• Verifica preventivamente le tue parole chiave su Amazon Search prima della pubblicazione: KDP consiglia esplicitamente di cercare Amazon con le parole chiave pianificate e di modificare se i risultati sembrano irrilevanti.

Comprendi il comportamento di ricerca di Amazon (in modo da non indovinare)

Gli acquirenti Amazon in genere effettuano ricerche in:

• Problema → lingua della soluzione («cartella di lavoro sull'ansia», «bilancio per coppie»)
• Qualificazioni del pubblico («per adolescenti», «per principianti», «per donne sopra i 40 anni»)
• Termini di esito («perdita di peso», «impara velocemente lo spagnolo», «smetti di procrastinare»)

KDP elenca anche tipi di parole chiave utili come ambientazione, tipi/ruoli dei personaggi, temi della trama e tono, particolarmente utili per il targeting narrativo.

Scrivere e formattare il tuo ebook

Un ebook KDP che vende regolarmente di solito fa bene due cose:

1) offre rapidamente una chiara promessa e 2) si legge in modo pulito sui dispositivi Kindle.

Scrivi contenuti di alta qualità che i lettori vogliono davvero

Utilizza una struttura che riduca i rimborsi e aumenti le recensioni:

• Apri con la «vincita rapida»: un risultato di 1—2 pagine che i lettori possono applicare oggi
• Usa capitoli brevi + sottotitoli chiari: La lettura Kindle è spesso mobile
• Aggiungi una prova di supporto: esempi, mini case study, liste di controllo, modelli
• Rendilo scremabile: punti elenco, sequenze di passaggi, blocchi «Fai questo/Evita questo»

Formati di file Kindle e best practice per la leggibilità

KDP accetta diversi formati di manoscritti per ebook, tra cui HTML (ZIP/HTM/HTML), RTF, TXT e PDF (il supporto PDF dipende dalla lingua). Guida pratica per ridurre i problemi di formattazione:

• Preferisci i layout scorrevoli (il testo si adatta alle dimensioni dello schermo) a meno che il tuo libro non richieda davvero un layout fisso.
• Evita gli hack di spaziatura complessi (spazi/schede multiple). Usa gli stili (Titolo 1/2, Normale).
• Mantieni le immagini ottimizzate e mirate (i file di grandi dimensioni e ricchi di immagini possono creare un'esperienza di lettura goffa).

Struttura professionale + lista di controllo dell'editor (semplice ma efficace)

Prima di caricare, esegui questo elenco di controllo:

• Parte anteriore: frontespizio, pagina del copyright, dedica (opzionale)
• Navigazione: un sommario funzionante + titoli coerenti
• Contenuto principale: flusso di capitoli chiaro, nessuna sezione ripetuta, termini coerenti
• Rigorazione: errori di battitura, coerenza tesa, nomi propri, link che funzionano
• Anteprima del dispositivo: controlla sempre uno strumento di anteprima Kindle per rilevare problemi di spaziatura/TOC

Progettazione di copertine e creazione di un titolo accattivante (ottimizzazione delle conversioni)

La copertina e il titolo sono il «titolo dell'annuncio + il titolo della pagina di destinazione» all'interno della ricerca Amazon. La maggior parte dei lettori decide in pochi secondi se fare clic, quindi questa sezione ha un impatto diretto sul CTR, sulla fiducia e sulle vendite.

Perché le copertine degli ebook sono importanti (CTR + fiducia)

Su Amazon, la copertina del tuo ebook appare come una piccola miniatura nei risultati di ricerca e nelle pagine delle categorie. Una copertina nitida e leggibile migliora i clic e i clic alimentano la velocità delle vendite. KDP consiglia un'immagine di copertina pubblicitaria di dimensioni 2560 (H) × 1600 (W), 300 DPI/PPI, preferibilmente JPEG, ≤ 5 MB, salvata in RGB (Kindle non supporta CMYK). Le copertine con meno di 500 pixel sul lato più corto non verranno visualizzate correttamente.

Lista di controllo rapida per le copertine (funziona per la maggior parte delle nicchie):

• Tipografia di grandi titoli che rimane leggibile come una miniatura
• Contrasto elevato (evitare copertine sbiadite e a basso contrasto)
• Un'idea visiva chiara (non stipare 10 elementi)
• Nessun cartellino dei prezzi o testo promozionale (non consentito sulle copertine)

Strategia titolo + sottotitolo per la visibilità della ricerca su Amazon

Il tuo titolo/sottotitolo dovrebbe essere incentrato sull'uomo, intelligente per le parole chiave, non imbottito. KDP nota esplicitamente che i clienti spesso trascurano titoli lunghi (oltre 60 caratteri), quindi mantienili puliti e leggibili.

Una formula collaudata per il titolo (saggistica): Risultato + Pubblico/Angolo + Tempo/Metodo (opzionale)
Esempio (solo struttura): «[Risultato] per [Audience]: [Simple Method/Framework]»

Regole per i sottotitoli che aiutano il posizionamento e la conversione:

• Aggiungi chiarezza (a chi è rivolto, a cosa serve)
• Usa 1—2 frasi principali in modo naturale (evita gli elenchi di parole chiave)
• Abbina il contenuto del libro (un disallineamento uccide le recensioni)

Strumenti per la copertina e suggerimenti per la progettazione

• Creatore di copertine KDP è integrato nel flusso di lavoro e va bene per progetti semplici (soprattutto nelle fasi iniziali). KDP supporta anche il caricamento del tuo file di immagine di copertina.
• Se affidate l'outsourcing, fate fare al vostro designer un test delle miniature: esportate una versione minuscola e verificate che il titolo sia leggibile.
  

Pratico «test delle miniature»: Riduci la cover alle dimensioni del telefono. Se il titolo non è immediatamente leggibile, ridisegna la tipografia prima della pubblicazione.

Come caricare il tuo ebook su Amazon KDP: passo dopo passo

Il flusso di pubblicazione di KDP è organizzato in tre parti principali: Dettagli, Contenuto e Diritti e prezzi.

1. Configurare il tuo account KDP

• Crea/accedi al tuo account KDP e completa i dati dell'editore richiesti (in genere è richiesta l'impostazione delle tasse + pagamento prima dei pagamenti).
• Dalla tua libreria KDP, avvia una nuova configurazione di eBook Kindle (KDP chiama questa procedura di configurazione del titolo).

2. Caricare il manoscritto e la copertina

Caricherai il tuo manoscritto e aggiungerai la copertina, quindi visualizzerai l'anteprima per verificare la qualità.

• Manoscritto: Carica il tuo file ebook formattato (il caricamento può richiedere alcuni minuti). Durante la revisione, il file potrebbe essere bloccato in caso di modifiche.
• Copertina: Aggiungi la tua immagine di copertina per il marketing (segui le indicazioni su dimensioni/formato di KDP).
• Visualizzatore di anteprima (obbligatorio): KDP consiglia di esaminare attentamente il libro in Previewer per individuare problemi di formattazione prima della pubblicazione.

3. Compilazione dei dettagli del libro (titolo, descrizione, termini di ricerca)

Inserirai i metadati che diventeranno la tua pagina prodotto Amazon: titolo, nome dell'autore, descrizione, categorie e altro.
Importante: KDP avverte che molti dettagli non possono essere modificati dopo la pubblicazione: ricontrolla tutto prima di inviarli.

Termini di ricerca (parole chiave): cosa funziona davvero
KDP consiglia di utilizzare fino a sette parole chiave/frasi brevi, combinate nell'ordine più logico e in base alla modalità di ricerca dei clienti. Consigliano inoltre di testare le parole chiave su Amazon Search prima della pubblicazione.

Evita gli errori relativi alle parole chiave, afferma KDP:

• Non ripetere le informazioni già contenute nei metadati (titolo/contributori/categorie)
• Non utilizzare reclami soggettivi («migliori») o termini promozionali sensibili al fattore tempo («in vendita»)
• Non utilizzare termini di marca che non possiedi o nomi d'autore fuorvianti

4. Scelta delle categorie

Scegli le categorie che corrispondono esattamente al tuo libro. Il tuo obiettivo è la pertinenza e la conversione, non gli «hack». Il disallineamento porta a recensioni negative e segnali di vendita deboli.

Suggerimento professionale: Mantieni titolo/copertina/parole chiave coerenti tra i formati se pubblichi più versioni in un secondo momento: i dettagli non corrispondenti di KDP Notes possono impedire che i formati si colleghino a una pagina di dettaglio.

Spiegazione dei prezzi e delle royalty (strategia di monetizzazione)

I prezzi influiscono sia sul tasso di conversione che sulle royalty per vendita. KDP offre due opzioni di royalty per gli ebook: 35% e 70%.

Regole sui prezzi di KDP e funzionamento delle royalty

• 35% di royalty: Riceverai il 35% del prezzo di listino (al netto dell'IVA applicabile, ove applicabile)).
• 70% di royalty: Guadagni il 70% del prezzo di listino (IVA esclusa) meno i costi di spedizione per le vendite idonee nel 70% dei territori; le vendite al di fuori di tali territori possono guadagnare il 35%. I costi medi di spedizione delle note KDP variano in base alla dimensione del file (citano un esempio di costo medio).
• Corrispondenza dei prezzi: Se Amazon vende il tuo ebook al di sotto del prezzo di listino per corrispondere ai prezzi, le royalty possono essere basate sul prezzo di vendita effettivo (KDP lo spiega in termini di prezzi/royalty).
• Non puoi impostare il prezzo di listino come gratuito nel flusso dei prezzi di KDP.

Scegliere il prezzo giusto per il massimo profitto

Utilizza i prezzi per bilanciare la velocità delle vendite e gli utili per vendita:

• Se sei nuovo senza recensioni, un prezzo di ingresso più basso ma redditizio può aiutarti a conquistare i primi acquirenti.
• Una volta ottenute recensioni e una conversione costante, prova piccoli aumenti di prezzo e monitora le vendite.

Ottimizzate anche le dimensioni dei file (in particolare i libri ricchi di immagini) perché i costi di spedizione possono ridurre le royalty nette al di sotto dell'opzione del 70%.

Quando iscriversi a KDP Select/Kindle Unlimited

KDP Select è un programma gratuito per eBook Kindle con un periodo di registrazione di 90 giorni, ma il tuo ebook deve essere esclusivo del Kindle Store durante quel periodo (la distribuzione è consentita solo tramite le biblioteche pubbliche KDP +). I contenuti di pubblico dominio non sono idonei.

Perché gli autori si iscrivono:

• Il tuo libro diventa disponibile in Kindle Unlimited (KU) e puoi guadagnare in base alle pagine lette (KDP paga con un fondo globale mensile; i guadagni dipendono dalla tua quota di pagine totali lette).
• Puoi anche accedere alle promozioni Select (la disponibilità varia in base alla regione e alle regole).

Una semplice regola decisionale:

• Iscriviti a Select se la tua strategia è Amazon first e desideri un reddito derivante dalla lettura delle pagine nel Regno Unito.
• Salta Select se hai bisogno di un'ampia distribuzione (Apple Books, Google Play Books, Kobo, ecc.) immediatamente.

Amazon SEO per inserzioni di ebook (visibilità + ottimizzazione)

Amazon SEO è il processo di ottimizzazione dei metadati del tuo ebook (titolo, sottotitolo, descrizione, parole chiave e categorie) in modo che Amazon possa indicizzare correttamente il tuo libro e mostrarlo agli acquirenti più propensi all'acquisto. I metadati diventano la pagina dei dettagli del libro e influiscono direttamente sulla reperibilità.

Cosa significa Amazon SEO per gli ebook

L'algoritmo di Amazon si preoccupa di due cose importanti:

• Rilevanza: I tuoi metadati corrispondono a quelli cercati dagli acquirenti?
• Prestazioni: Le persone fanno clic, acquistano e leggono una volta che lo vedono?

Ecco perché la copertina + il titolo generano clic, mentre le parole chiave + le categorie favoriscono l'indicizzazione.

Ottimizza titolo, sottotitolo, descrizione e i 7 slot per parole chiave

1) Titolo + sottotitolo (indicizzazione + conversione)

• Mantieni il titolo chiaro e leggibile; titoli troppo lunghi possono compromettere la scansione e i clic.
• Usa i sottotitoli per aggiungere pubblico + risultato (non il riempimento di parole chiave).

2) Descrizione (il tuo motore di conversione)
La tua descrizione deve essere letta come una copia di vendita, ma deve rimanere accurata e allineata al contenuto del libro. Amazon utilizza i tuoi metadati per creare la tua pagina prodotto, quindi le promesse non corrispondenti spesso portano a recensioni negative.

Una struttura descrittiva comprovata che funziona nella maggior parte delle categorie:

• Gancio: Il dolore/problema + l'esito
• Cosa c'è dentro: 3—6 puntate di risultati chiari
• A chi è rivolto: qualificazioni del pubblico
• Credibilità: perché tu (breve dimostrazione, esperienza, processo)
• GATTO: «Scarica ora/Inizia oggi» (semplice)

3) I 7 slot di parole chiave (segnali di indicizzazione)
KDP consiglia:

• Usa fino a sette parole chiave o frasi brevi
• Combinali nell'ordine più logico (come i clienti li digitano effettivamente)
• Testali nella ricerca Amazon prima della pubblicazione; se i risultati sembrano irrilevanti, modificali

Regole per le parole chiave KDP che ti mantengono conforme ed evitano il rifiuto:

• Non utilizzare affermazioni soggettive («migliori»), promozioni («in saldo») o termini fuorvianti
• Non utilizzare parole chiave che violano le norme sui contenuti/metadati

4) Strategia pratica per le parole chiave che classifica

• Usa frasi a coda lunga che corrispondano alle intenzioni dell'acquirente (ad esempio, «pianificatore di budget per coppie», non «pianificatore»).
• Suddividi l'intento tra gli slot: 2 frasi per il pubblico + 2 frasi di risultato + 2 frasi tematiche + 1 frase «di formato» (cartella di lavoro, guida, diario) se pertinente.

Le migliori pratiche per un posizionamento più elevato nei risultati di ricerca su Amazon

• Allinea copertina + titolo + descrizione + parole chiave attorno alla stessa promessa (la pertinenza migliora la conversione).
• Scegli le categorie che corrispondono realmente al tuo libro (il disallineamento danneggia le recensioni e la velocità delle vendite).
• Effettua aggiornamenti piccoli e misurabili: KDP consente alcuni aggiornamenti dei metadati dopo la pubblicazione.

Lancio e promozione del tuo ebook (traffico + strategie di vendita)

Un lancio forte genera segnali precoci: clic → conversioni → letture → recensioni. Amazon ha quindi più fiducia nel mostrare il tuo libro a più acquirenti.

Tattiche pre-lancio che aumentano la visibilità iniziale

• Crea una lista di controllo per il lancio: correzione finale, test della miniatura della copertina, sommario funzionante, formattazione pulita.
• Crea un semplice magnete per lettori: checklist/template dal tuo ebook (raccogli le email se hai un sito).
• Allinea i primi lettori in modo etico: non comprate recensioni né incentivate le valutazioni. Concentrati su un feedback autentico.

Social media, elenchi di email e campagne a pagamento

• Sociale: Pubblica hook incentrati sui problemi, mini lezioni, riassunti dei caroselli e un chiaro «a chi è rivolto».
• Posta elettronica: Invia 3 email durante la settimana di lancio:
  
  1. «È in diretta» + chi aiuta
  2. «Ecco cosa imparerai» (bullets + snippet)
  3. «Errore comune + soluzione» + promemoria
• Pagato: Inizia in piccolo e convalida la tua inserzione prima di aumentare la spesa.

Utilizzo di annunci Amazon e strumenti esterni per la visibilità

• Gli annunci Amazon possono aiutarti ad acquistare visibilità mentre guadagni un ranking organico. Usali dopo:
  
  • La tua copertina sembra professionale
  • La tua descrizione viene convertita
  • Le tue parole chiave sono convalidate nella ricerca Amazon

Potenziatori di visibilità esterni che non richiedono budget ingenti:

• Dimostrazioni video di breve durata (per saggi/cartelle di lavoro)
• Podcast guesting (autorità tematica)
• Post SEO per blog mirati alla parola chiave problematica del tuo ebook

Strategie di crescita post-lancio (scalabilità + vendite a lungo termine)

L'editoria è l'inizio. Il post-lancio è il momento in cui si generano vendite composte.

Tieni traccia dei report su prestazioni e royalty

KDP Reports ti offre un'istantanea delle royalty stimate, delle vendite e delle pagine KENP lette, oltre alle suddivisioni per titolo e marketplace. Usalo settimanalmente per individuare vincitori e punti deboli.

Tieni traccia di questi KPI:

• Segnali CTR: Le persone fanno clic? (problema con la copertina/titolo)
• Segnali di conversione: Stanno comprando? (descrizione/problema di prezzo)
• Segnali di lettura (KU): Le pagine vengono lette in modo efficace? (problema di contenuto/formattazione/coinvolgimento)

Parole chiave e prezzi per il test A/B (senza caos)

Esegui test controllati:

• Cambia 1 elemento alla volta (prezzo O parole chiave O descrizione).
• Mantenere i test per almeno 7-14 giorni (evitare cambiamenti di reazione giornalieri).
• Usa un semplice registro: data modificata → cosa è cambiato → risultati.

Test più efficaci:

• Scambi di parole chiave: sostituisci 1-2 frasi deboli con frasi a coda lunga più forti
• Riscrittura della descrizione: migliora gancio + proiettili
• Test della scala dei prezzi: piccoli incrementi e saldo conversioni orologi/royalty

Crea un marchio d'autore per le vendite ripetute

Il modo più semplice per crescere è vendere il libro successivo allo stesso lettore.

• Pubblica in modo coerente nella stessa nicchia/gruppo di argomenti
• Usa uno stile di copertina uniforme in modo che i tuoi libri sembrino una serie
• Aggiungi una pagina «Passaggi successivi» alla fine di ogni ebook:
  
  • link agli altri tuoi libri
  • lettore gratuito
  • iscrizione via email

Errori da evitare nella vendita di ebook su Amazon KDP (Trust + Safety)

Ecco alcuni errori che devi evitare vendendo ebook su Amazon KDP

Insidie comuni per i principianti

• Riempimento di parole chiave nei titoli/sottotitoli/descrizioni (danneggia la fiducia + può causare problemi relativi alle politiche)
• Selezione di parole chiave generiche che non corrispondono alle intenzioni dell'acquirente
• Scarsa leggibilità della copertina nella dimensione della miniatura (uccide i clic)
• Promessa e contenuto non corrispondenti (rimborsi, recensioni negative)
• Pubblicazione senza anteprima (gli errori di formattazione causano recensioni a 1 stella)

Proteggi il tuo account KDP ed evita il rifiuto

• Segui le linee guida sui metadati di KDP: Amazon applica attivamente le regole relative ai contenuti e ai metadati utilizzando l'automazione e la revisione umana.
• Mantieni le parole chiave accurate e pertinenti (evita termini fuorvianti e linguaggio promozionale proibito).
• Se modifichi i metadati in un secondo momento, utilizza il flusso corretto di «aggiorna i dettagli del libro» e mantieni le modifiche coerenti con il tuo manoscritto.

Conclusione

La vendita di ebook su Amazon KDP ti dà il pieno controllo sulle tue idee, sui prezzi e sui profitti, senza dover aspettare un editore tradizionale. Quando combini una ricerca di nicchia intelligente, parole chiave ottimizzate, una copertina professionale e un piano di lancio strategico, il tuo ebook diventa una risorsa digitale a lungo termine in grado di generare entrate costanti. Concentrati sulla creazione di un valore reale, sul perfezionamento della tua scheda nel tempo e sulla creazione di un marchio d'autore e sulla fiducia dei lettori. E se stai esplorando ulteriori flussi di reddito online oltre alla pubblicazione, piattaforme come Spocket può aiutarti a creare e scalare un'attività di dropshipping, trasformando la tua creatività in molteplici canali di guadagno.