Cómo crear una estrategia de paquetes de productos de alta conversión en 2025
Los paquetes de productos pueden hacer que tus clientes se entusiasmen y sientan curiosidad por tus productos. Puede fomentar más ventas y hacer que sus empaques tengan un aspecto mucho más atractivo. Hágalos bien y aumentará las ventas de todo lo que ofrezca con éxito. Vamos a explorar algunos de los beneficios de la agrupación de productos para las marcas. Te harás una idea de las estrategias de empaquetado de productos más exitosas que funcionan en 2025.
Le mostraremos estrategias de paquetes de productos de alta conversión que funcionan muy bien para las empresas de dropshipping, las marcas de acondicionamiento nutricional o cualquier otro tipo de negocio en general. Durante el proceso, también aprenderás a crear una estrategia de empaquetado de productos con un alto índice de conversión.
¿Qué son los paquetes de productos?
Paquetes de productos combine varios productos o servicios en un solo paquete a un precio unificado. Puedes crear paquetes agrupando los artículos complementarios que los clientes suelen comprar juntos, como un smartphone con funda y protector de pantalla. La clave está en combinar productos que aumenten el valor de los demás o que resuelvan problemas relacionados para los clientes.
Si observas que las marcas que tienen éxito en la actualidad, utilizan paquetes para simplificar las decisiones de compra y, al mismo tiempo, aumentar el tamaño de las transacciones. Encontrarás paquetes en todas partes, desde comidas combinadas de comida rápida hasta paquetes de software que combinan diferentes herramientas. La estrategia funciona porque los clientes obtienen comodidad y perciben que ahorran, mientras que las empresas mueven más inventario por transacción.
Tipos de paquetes de productos
Estos son los diferentes tipos de paquetes de productos:
- Paquetes puros: Solo puedes comprar estos artículos juntos, nunca por separado. Los planes de suscripción a Netflix funcionan de esta manera: tienes acceso a películas, programas y documentales en un paquete completo. Las opciones de almacenamiento del iPhone de Apple también siguen este modelo, en el que puedes elegir versiones de 128 GB, 256 GB o 512 GB, pero no puedes comprar el almacenamiento por separado.
- Paquetes mixtos: Los clientes pueden comprar artículos de forma individual o como un paquete con descuentos. Las comidas económicas de McDonald's te permiten comprar una hamburguesa, papas fritas y una bebida por separado o ahorrar dinero al comprar la combinación. Best Buy suele vender consolas de videojuegos de forma individual o en paquetes con juegos y controladores para obtener una mejor relación calidad-precio.
- Paquetes de varias categorías: Estos combinan productos de diferentes categorías que se complementan entre sí. Las sugerencias de Amazon de «Compramos juntos con frecuencia» combinan una cámara con tarjetas de memoria, baterías y estuches de transporte. Sephora crea paquetes de maquillaje y cuidado de la piel que funcionan en conjunto para lograr rutinas de belleza completas.
- Paquetes de suscripción: Paquetes recurrentes que llegan regularmente con selecciones seleccionadas. Dollar Shave Club envía maquinillas de afeitar, cremas de afeitar y productos de aseo todos los meses. Stitch Fix ofrece prendas seleccionadas por estilistas según las preferencias de los clientes y los perfiles de estilo.
- Paquetes de regalo: Combinaciones especialmente empaquetadas perfectas para regalar ocasiones. Lululemon crea sets para principiantes de yoga con colchonetas, bloques y ropa. Williams Sonoma crea paquetes de cocina con herramientas, ingredientes y tarjetas de recetas para aspirantes a chefs.
Ventajas de los paquetes de productos para las marcas
Estos son los beneficios de la agrupación de productos para las marcas:
- Aumente el AOV: Cuando los clientes inicialmente planeaban comprar solo un artículo, pero ven el valor de un paquete completo, terminan gastando mucho más por transacción. Este crecimiento orgánico del valor de los pedidos impulsa los ingresos sin necesidad de adquirir nuevos clientes.
- Reduzca los costos de marketing y cumplimiento: La venta de productos en paquetes significa menos pedidos individuales que procesar, empaquetar y enviar. Gastarás menos en la comercialización de cada paquete en comparación con la promoción de varios productos independientes, mientras que la eficiencia operativa mejora gracias a los procesos de cumplimiento consolidados.
- Fomente la lealtad de los clientes a través de la comodidad: Los paquetes simplifican las decisiones de compra al eliminar las conjeturas sobre qué productos funcionan bien juntos. Los clientes aprecian no tener que investigar la compatibilidad ni tomar varias decisiones de compra, ya que crean experiencias de compra positivas que fomentan la repetición de las compras.
- Mueva estratégicamente el inventario que se mueve lentamente: Puedes combinar los artículos más vendidos con productos que necesitan más exposición, de modo que los clientes conozcan artículos que de otro modo no habrían descubierto. Este enfoque de venta cruzada ayuda a equilibrar los niveles de inventario y, al mismo tiempo, aumenta el conocimiento del producto por parte de los clientes.
- Cree una diferenciación competitiva: A los competidores les resulta más difícil replicar con exactitud las combinaciones de paquetes únicas, especialmente cuando las basas en datos de clientes o en combinaciones de productos específicas de la marca. Los paquetes bien diseñados pueden convertirse en ofertas exclusivas que los clientes asocian específicamente con tu marca.
- Genere ingresos de suscripción predecibles: Los paquetes basados en suscripciones crean flujos de ingresos recurrentes y, al mismo tiempo, aumentan el valor de por vida del cliente. Sabrás exactamente cuántos clientes recibirán productos cada mes, lo que hará que la planificación del inventario y la previsión de ingresos sean mucho más fiables.
Ejemplos de paquetes de productos de alta conversión
Estos son algunos ejemplos de paquetes de productos que generan altas conversiones en 2025. Estas marcas están dando en el clavo:
1. Apple: paquete de regreso a clases para estudiantes
El paquete para estudiantes de Apple deja boquiabiertos al combinar las compras de MacBook con AirPods o Apple Pencil Pro completamente gratuitos. Crean este irresistible FOMO al limitar la oferta solo de junio a septiembre, lo que hace que los estudiantes se sientan parte de un club exclusivo. Los precios educativos parecen un apretón de manos secreto que solo los estudiantes pueden usar.
2. Amazon: se compran juntos con frecuencia
«Compramos juntos con frecuencia» de Amazon es pura magia de la IA en acción. Sus algoritmos analizan millones de patrones de compra para sugerir exactamente lo que quieren los clientes antes de que se den cuenta.
3. Sephora: sets económicos y paquetes de regalo
Sephora domina el arte de contar historias de temporada con sus sets de belleza temáticos. Combinan sus favoritos de culto con nuevos y misteriosos productos, creando estas cajas de descubrimiento que parecen regalos selectos. Los paquetes navideños se convierten en colecciones imprescindibles en lugar de en grupos de productos aleatorios.
4. Paquetes de asociación entre Netflix y Telecom
Netflix juega el juego de la asociación de manera brillante al integrar su servicio en los planes móviles de Jio y Airtel. De repente, la transmisión premium parece gratuita porque está escondida dentro de algo por lo que los clientes ya pagan. Este truco psicológico de precios hace que el paquete parezca una bonificación en lugar de una venta adicional.
5. Dollar Shave Club - Suscripción al kit de aseo
Sus cajas de aseo basadas en cuestionarios convierten el afeitado mundano en un cuidado personal personalizado. Los clientes se sienten comprendidos cuando su tipo de piel y sus preferencias específicas dan forma a su paquete mensual.
6. Glossier - Sets de edición para el cuidado de la piel
Los paquetes «Skincare Edit» de Glossier resuelven el abrumador problema de crear una rutina desde cero. Sus páginas de paquetes específicas separan el maquillaje del cuidado de la piel como cajones de belleza organizados. Cada set cuenta una historia completa sobre cómo lograr objetivos específicos para la piel.
7. ASOS: completa los paquetes Look
ASOS convierte las compras en estilo con sus paquetes «Complete the Look». En lugar de comprar prendas individuales, los clientes compran ropa completa y con confianza.
8. Universal Yums: cajas de aperitivos escalonadas
Universal Yums da el clavo a la psicología de nivel con sus cajas de aperitivos: de 5 a 7 aperitivos es como probar, de 10 a 12 aperitivos dan en el punto óptimo y de 18 a 20 aperitivos indican que se trata de un aperitivo serio.
9. G Bub Blooms: paquetes de regalo personalizados
G Bub Blooms transforma los regalos para bebés en recuerdos con la personalización de nombres y colores personalizados. Esos 10 dólares adicionales para la personalización no parecen un cargo, sino que se sienten como hacer algo precioso y único. Los padres primerizos comen cualquier cosa que parezca hecha especialmente para su pequeño.
10. Warby Parker: agrega un par y ahorra
«Añade un par y ahorra» de Warby Parker funciona porque el descuento del 15% se produce automáticamente, sin códigos, sin pensar ni fricciones. Los clientes obtienen ahorros instantáneos en el momento en que añaden un segundo par a su carrito. Esto elimina todas las excusas para no comprar gafas de repuesto.
11. Best Buy: ofertas de paquetes tecnológicos
Best Buy ofrece paquetes de productos heroicos, como las consolas PlayStation, y luego agrega juegos y accesorios que convierten las compras en sistemas de entretenimiento completos.
12. HelloFresh: planes de kits de comidas flexibles
HelloFresh resuelve la fatiga de tomar decisiones con planes de comidas flexibles que van desde parejas hasta familias numerosas. Sus filtros dietéticos permiten que los vegetarianos, los amantes de las proteínas y los quisquillosos con la comida encuentren su pareja perfecta.
13. Birchbox: caja de belleza personalizable
El enfoque de mezcla y combinación de Birchbox satisface diferentes niveles de compromiso: un producto de tamaño completo para los más comprometidos, muestras de lujo para los curiosos y muestras pequeñas para los cautelosos. Este descubrimiento escalonado elimina el miedo a probar algo completamente nuevo.
14. Colchón morado: paquetes de sistemas para dormir
Purple elimina la agobiante preparación para dormir al combinar los colchones con bases perfectamente adaptadas, lo que permite a los clientes ahorrar hasta 800 dólares. Convierten una decisión de compra complicada en una simple opción de «solución completa para dormir». Nadie quiere investigar por separado la compatibilidad del colchón y la base.
15. Casper: paquetes de sueño temáticos
Casper crea experiencias de sueño temáticas, como su «paquete de nieve», para personas que duermen caliente y necesitan productos de refrigeración. Combinan colchones, bases y protectores con un atractivo ahorro del 30% que parece sustancial.
16. Stitch Fix: paquete de estilo profesional
Stitch Fix combina la experiencia en estilismo humano con las recomendaciones de la IA y, a continuación, amplía la oferta con un 25% de descuento cuando los clientes se quedan con cinco piezas.
17. McDonald's: comidas clásicas con una buena relación calidad-precio
Las comidas económicas de McDonald's funcionan porque han capacitado a los clientes para que esperen combinaciones de hamburguesas, patatas fritas y bebidas a precios más bajos que si se compran por separado. Este formato de paquete se arraigó tanto en la cultura de la comida rápida que parece incorrecto pedir los artículos de forma individual.
18. Xbox/Microsoft: paquetes de juegos de consola
Microsoft combina las consolas Xbox con juegos de gran éxito para crear un valor de entretenimiento instantáneo. Los clientes obtienen su sistema de juego y diversión de inmediato, lo que elimina la decepción de comprar hardware sin nada con lo que jugar. Este enfoque ecosistémico se dirige perfectamente a la mentalidad de los entusiastas.
19. GoPro: paquete de acción completo
GoPro incluye cámaras con tarjetas de memoria, baterías adicionales, empuñaduras y fundas protectoras, ya que la fotografía de acción exige copias de seguridad de todo. Los 150 dólares que ahorran en paquetes parecen enormes cuando los clientes se dan cuenta de que, de todos modos, necesitan todos estos accesorios. Los amantes de la aventura aprecian tener el kit completo listo para cualquier situación.
20. HexClad: paquetes virtuales basados en datos
HexClad utiliza Amazon Brand Analytics para identificar qué utensilios de cocina compran realmente los clientes juntos y, a continuación, crea paquetes virtuales que representan el 30% de las ventas de su plataforma.
21. Zapatos amarillos: paquetes de temporada automatizados
Yellow Shoes automatiza la creación de paquetes de temporada y logró un crecimiento del 30% interanual en las tasas de adición al carrito. Su sincronización inteligente capta a los clientes cuando la motivación para comprar por temporada alcanza su punto máximo. La automatización les permite probar diferentes combinaciones sin esfuerzo manual.
22. Fellow Coffee: kits de inicio premium
Fellow crea kits de inicio de café al combinar molinillos con hervidores y tazas de marca para disfrutar de una experiencia de preparación completa. Los amantes del café que invierten en equipos de primera calidad quieren que todo funcione a la perfección. Sus paquetes se centran en el aspecto ritual de la preparación del café.
23. La función de la belleza: cuidado del cabello basado en cuestionarios
Function of Beauty crea paquetes de cuidado del cabello completamente personalizados basados en resultados detallados de cuestionarios sobre el tipo de cabello, las preocupaciones y los objetivos. La personalización se siente científica y personal a la vez.
24. Desodorante Jarsking: paquetes de envases de temporada
Jarsking transforma los paquetes básicos de desodorantes en experiencias de temporada con empaques festivos que combinan con fiestas y ocasiones especiales. La presentación premium hace que los productos de uso diario parezcan especiales y dignos de regalo. Los empaques de edición limitada crean urgencia en torno a compras que de otro modo serían rutinarias.
25. Olipop - Paquetes de suscripción a Flavor
Olipop permite a los clientes elegir sus sabores favoritos para los paquetes de suscripción con un 15% de ahorro y un plazo de entrega flexible cada 2, 4 u 8 semanas. Esto se adapta a diferentes patrones de consumo y, al mismo tiempo, genera lealtad a través de la elección. La personalización del sabor hace que los refrescos saludables parezcan personales y emocionantes.
26. Paquetes de Hero Cosmetic
Hero Cosmetics crea paquetes XL Patch Duo que abordan problemas específicos de la piel con destacadas reseñas de clientes y pruebas sociales. Su enfoque orientado a la solución de problemas hace que los paquetes parezcan tratamientos específicos y no combinaciones aleatorias de productos.
Estrategias ganadoras de paquetes de productos en 2025
Estas son algunas estrategias ganadoras de paquetes de productos que funcionan en 2025 y que puedes probar para tu empresa:
Lo esencial de Hero Plus
Elige un producto popular (por ejemplo, tu mezcla de café más vendida) y combínalo con una bolsa pequeña de sirope especial y una taza de marca. Sabrás que a los clientes ya les encanta tu café, por lo que añadir una taza y sirope es como un extra natural. Esto convierte una sola taza en un conjunto de rituales matutinos.
Kits de inicio completos
Combina una banda de fitness con una guía de entrenamiento sencilla y una botella de agua reutilizable. Si notas que alguien compra la pulsera por sí solo, ofrecerle el kit le ayudará a ponerse en marcha de inmediato. La guía parece práctica y la botella hace que todo el conjunto parezca listo para usar.
Muestreadores Discovery
Crea una caja de panadería que mezcle dos rebanadas de tu pan clásico, un mini panecillo y una muestra de masa. Puedes introducir nuevos sabores sin tener que pedir a la gente que compre panes enteros. Los clientes se sienten seguros al probar algo, y tú tienes la oportunidad de conquistarlos con algo que quizás no pidan más adelante.
Paquetes sorpresa de temporada
Haga paquetes por tiempo limitado que coincidan con la temporada: una bolsa de marca, una vela aromática y un paquete de semillas de jardín en primavera. Puedes etiquetarlo como «Spring Garden Pack» y ofrecerlo solo durante un mes. De esa forma, los compradores no esperan; lo compran antes de que se acabe.
Crea tus propios combos
Ofrezca a los compradores una lista de tres o cuatro categorías de productos, como un diario, un bolígrafo y una hoja de pegatinas, y permítales elegir una de cada una. Tendrás que establecer un descuento fijo cuando elijan las tres. Este enfoque de bricolaje es personal, y los clientes disfrutan mezclando y combinando según sus gustos.
Combos de venta flash
Puedes crear un paquete rápido para un día (por ejemplo, un par de calcetines, una bufanda a juego y un gorro con un 25% de descuento) y promocionarlo en las redes sociales esa mañana. Cuando los compradores ven un solo enlace para hacerse con el set, sienten la necesidad de actuar antes de que finalice la oferta.
Conjuntos basados en eventos
Si vas a lanzar un programa de ejercicios, crea un paquete para el día del lanzamiento que incluya el acceso al programa, una banda de resistencia y una botella de agua de marca. Puedes agregar un PDF con instrucciones como beneficio adicional. Los primeros compradores obtienen todo lo que necesitan con un solo clic.
Paquetes económicos Mix-&Match
Deje que los clientes elijan tres velas aromáticas de una lista de seis por un precio fijo. Deberás destacar los ahorros de costos en la página del paquete para que vean que armar su propio juego es más barato que comprar unidades individuales.
Paquetes de mejora de lealtad
Deberías ofrecer paquetes especiales a los clientes habituales, como kits de mejora que añadan nuevos cabezales de herramientas a un paquete de inicio de jardinería que hayan comprado anteriormente. Esto recompensa a los compradores habituales y hace que vuelvan a comprar accesorios nuevos.
Paquetes benéficos
Si donas una parte de las ganancias a una causa, agrupa productos relacionados (como una bolsa de supermercado reutilizable, un juego de pajitas de acero inoxidable y bolsas ecológicas para productos agrícolas) y diles a los clientes que una parte de cada venta de paquete apoya los huertos comunitarios. Te conectarás con compradores que aprecian las compras con propósito.
Conclusión
Tómese su tiempo para experimentar con nuestras estrategias de agrupación de productos anteriores. Crear una estrategia de paquetes de productos de alta conversión no es algo que suceda de la noche a la mañana. Tendrás que pensar detenidamente en las emociones, las esperanzas, los puntos débiles de tu audiencia y lo que esperan con ansias. Una vez que entiendas a tus clientes y revises tus líneas de productos, estarás en el buen camino para crear paquetes de productos naturales. Descubre lo que funciona para ti y buena suerte.
