Come creare una strategia di pacchetti di prodotti ad alta conversione nel 2025

I pacchetti di prodotti possono rendere i tuoi clienti entusiasti e curiosi dei tuoi prodotti. Può invitare a incrementare le vendite e rendere la confezione molto più attraente. Fateli nel modo giusto e venderete qualsiasi cosa offriate con successo. Esploreremo alcuni dei vantaggi del raggruppamento di prodotti per i marchi. Ti farai un'idea delle strategie di raggruppamento dei prodotti di maggior successo che funzioneranno nel 2025.

Ti mostreremo strategie di raggruppamento di prodotti ad alta conversione che funzionano alla grande per le aziende di dropshipping, i marchi di fitness nutrizionale o qualsiasi altro tipo di attività in generale. Durante il processo imparerai anche come creare una strategia di raggruppamento di prodotti ad alto tasso di conversione.

Cosa sono i pacchetti di prodotti?

Pacchetti di prodotti combina più prodotti o servizi in un unico pacchetto a un prezzo unificato. Puoi creare pacchetti raggruppando gli articoli complementari che i clienti spesso acquistano, come uno smartphone con custodia e pellicola protettiva. La chiave è abbinare prodotti che aumentano il valore reciproco o risolvono i problemi correlati per i clienti.

Se noti marchi di successo oggi, utilizzano pacchetti per semplificare le decisioni di acquisto aumentando al contempo le dimensioni delle transazioni. Troverai pacchetti ovunque, dai pasti combinati di fast food alle suite software che raggruppano diversi strumenti. La strategia funziona perché i clienti ottengono comodità e risparmi percepiti mentre le aziende movimentano più scorte per transazione.

Tipi di pacchetti di prodotti

Ecco i diversi tipi di pacchetti di prodotti:

• Pacchetti Pure: Puoi acquistare questi articoli solo insieme, mai separatamente. I piani di abbonamento Netflix funzionano in questo modo: puoi accedere a film, programmi e documentari in un unico pacchetto completo. Anche le opzioni di archiviazione per iPhone di Apple seguono questo modello, in cui puoi scegliere le versioni da 128 GB, 256 GB o 512 GB ma non puoi acquistare lo spazio di archiviazione separatamente.
• Pacchetti misti: I clienti possono acquistare gli articoli singolarmente o come pacchetto con risparmi. I pasti convenienti di McDonald's ti consentono di acquistare hamburger, patatine fritte e bevande separatamente o di risparmiare acquistando la combinazione. Best Buy spesso vende console di gioco singolarmente o in bundle con giochi e controller per un valore migliore.
• Pacchetti intercategorie: Questi combinano prodotti di diverse categorie che si completano a vicenda. I suggerimenti «Frequently Bught Together» di Amazon associano una fotocamera a schede di memoria, batterie e custodie per il trasporto. Sephora crea pacchetti per il trucco e la cura della pelle che lavorano insieme per routine di bellezza complete.
• Pacchetti di abbonamento: Pacchetti ricorrenti che arrivano regolarmente con selezioni curate. Dollar Shave Club invia mensilmente rasoi, crema da barba e prodotti per la toelettatura. Stitch Fix offre articoli di abbigliamento selezionati dagli stilisti in base alle preferenze dei clienti e ai profili di stile.
• Pacchetti regalo: Combinazioni appositamente confezionate perfette per le occasioni regalo. Lululemon crea set per principianti per lo yoga con tappetini, blocchi e vestiti. Williams Sonoma crea pacchetti da cucina con strumenti, ingredienti e schede di ricette per aspiranti chef.

Vantaggi dei pacchetti di prodotti per i marchi

Ecco i vantaggi del raggruppamento di prodotti per i marchi:

• Aumentare l'AOV: Quando i clienti inizialmente avevano pianificato di acquistare un solo articolo ma ne vedono il valore in un pacchetto completo, finiscono per spendere molto di più per transazione. Questa crescita organica del valore degli ordini incrementa le entrate senza richiedere l'acquisizione di nuovi clienti.
• Riduci i costi di marketing e di evasione ordini: La vendita di prodotti in pacchetti significa un minor numero di ordini singoli da elaborare, imballare e spedire. Spenderai meno per la commercializzazione di ogni pacchetto rispetto alla promozione di più prodotti separati, mentre l'efficienza operativa migliorerà grazie a processi di evasione degli ordini consolidati.
• Fidelizza i clienti grazie alla comodità: I pacchetti semplificano le decisioni di acquisto eliminando le congetture su quali prodotti funzionano bene insieme. I clienti apprezzano il fatto di non dover ricercare la compatibilità o prendere più decisioni di acquisto, creando esperienze di acquisto positive che incoraggiano gli acquisti ripetuti.
• Sposta strategicamente l'inventario lento: Puoi abbinare gli articoli più venduti a prodotti che necessitano di maggiore visibilità, facendo conoscere ai clienti articoli che altrimenti non avrebbero scoperto. Questo approccio di cross-selling aiuta a bilanciare i livelli di inventario aumentando al contempo la consapevolezza dei prodotti da parte dei clienti.
• Crea una differenziazione competitiva: Le combinazioni uniche di pacchetti diventano più difficili da replicare esattamente per i concorrenti, soprattutto se si basano sui dati dei clienti o sulle combinazioni di prodotti specifiche del marchio. I pacchetti ben realizzati possono diventare offerte esclusive che i clienti associano specificamente al tuo marchio.
• Genera entrate prevedibili dagli abbonamenti: I pacchetti basati su abbonamento creano flussi di reddito ricorrenti aumentando al contempo il valore della vita utile del cliente. Saprai esattamente quanti clienti riceveranno prodotti ogni mese, rendendo la pianificazione dell'inventario e la previsione dei ricavi molto più affidabili.

Esempi di raggruppamento di prodotti ad alta conversione

Ecco alcuni esempi di pacchetti di prodotti che generano conversioni elevate nel 2025. Questi marchi li stanno assolutamente azzeccando:

1. Apple - Pacchetto per il rientro a scuola per studenti

Il pacchetto per studenti di Apple lascia a bocca aperta abbinando gli acquisti di MacBook a AirPods o Apple Pencil Pro completamente gratuiti. Creano questa irresistibile FOMO limitando l'offerta ai soli mesi da giugno a settembre, facendo sentire gli studenti come se facessero parte di un club esclusivo. I prezzi dell'istruzione sembrano una stretta di mano segreta che solo gli studenti possono utilizzare.

2. Amazon - Acquistati spesso insieme

«Frequently Buyed Together» di Amazon è pura magia dell'IA in azione. I loro algoritmi elaborano milioni di modelli di acquisto per suggerire esattamente cosa vogliono i clienti prima ancora che se ne accorgano.

3. Sephora - Set di valore e pacchetti regalo

Sephora padroneggia l'arte della narrazione stagionale con i suoi set di bellezza a tema. Abbinano i loro prodotti cult a nuovi e misteriosi prodotti, creando queste scatole da scoperta che sembrano regali curati. I pacchetti natalizi diventano collezioni imperdibili anziché raggruppamenti casuali di prodotti.

4. Netflix - Pacchetti di partnership per le telecomunicazioni

Netflix gioca brillantemente al gioco della partnership incorporando il proprio servizio nei piani mobili Jio e Airtel. Improvvisamente lo streaming premium sembra gratuito perché è nascosto all'interno di qualcosa che i clienti già pagano. Questo trucco psicologico sui prezzi fa sembrare il pacchetto un bonus piuttosto che un upsell.

5. Dollar Shave Club - Abbonamento al kit di toelettatura

Le loro scatole di toelettatura basate su quiz trasformano la normale rasatura in una cura personale personalizzata. I clienti si sentono compresi quando il loro tipo di pelle e le loro preferenze specifiche danno forma al loro pacchetto mensile.

6. Glossier - Skincare Edit Sets

I pacchetti «Skincare Edit» di Glossier risolvono l'enorme problema di creare una routine da zero. Le loro pagine dedicate separano il trucco dalla cura della pelle come cassetti di bellezza organizzati. Ogni set racconta una storia completa sul raggiungimento di obiettivi specifici per la pelle.

7. ASOS - Completa i pacchetti Look

ASOS trasforma lo shopping in stile con i suoi pacchetti «Complete the Look». Invece di acquistare pezzi singoli, i clienti acquistano abiti completi e sicuri.

8. Universal Yums - Scatole per snack a più livelli

Gli Universal Yums si distinguono per la loro psicologia con le loro confezioni di snack: 5-7 snack sembra quasi un assaggio, 10-12 snack sono il massimo e 18-20 snack sono considerati merendine da merenda.

9. G Bub Blooms - Pacchetti regalo personalizzati

G Bub Blooms trasforma i regali per bambini in ricordi con personalizzazione del nome e colori personalizzati. Quei 10 dollari in più per la personalizzazione non sembrano un costo: è come creare qualcosa di prezioso e unico. I neogenitori mangiano tutto ciò che sembra fatto apposta per il loro piccolo.

10. Warby Parker - Aggiungi un paio e risparmia

«Aggiungi un paio e risparmia» di Warby Parker funziona perché lo sconto del 15% avviene automaticamente, senza codici, senza pensieri, senza attriti. I clienti ottengono un risparmio immediato nel momento in cui aggiungono un secondo paio al carrello. Questo elimina ogni scusa per non afferrare occhiali di riserva.

11. Best Buy - Pacchetti tecnologici

Best Buy raggruppa pacchetti attorno a prodotti eroici come le console PlayStation, quindi aggiunge giochi e accessori che trasformano gli acquisti in sistemi di intrattenimento completi.

12. HelloFresh - Piani flessibili per i pasti

HelloFresh risolve l'affaticamento decisionale con piani alimentari flessibili che vanno dalle coppie alle famiglie numerose. I loro filtri dietetici fanno sì che vegetariani, amanti delle proteine e palati esigenti trovino tutti il loro abbinamento perfetto.

13. Birchbox - Beauty Box personalizzabile

L'approccio mix-and-match di Birchbox soddisfa diversi livelli di impegno: un prodotto a grandezza naturale per gli appassionati, campioni deluxe per i curiosi e campioni minuscoli per i prudenti. Questa scoperta a più livelli elimina la paura di provare qualcosa di completamente nuovo.

14. Purple Mattress - Pacchetti Sleep System

Purple elimina il sovraccarico della preparazione del sonno raggruppando i materassi con basi perfettamente abbinate, facendo risparmiare ai clienti fino a 800 dollari. Trasformano una complicata decisione di acquisto in una semplice «soluzione completa per il sonno». Nessuno vuole ricercare separatamente la compatibilità tra materasso e base.

15. Casper - Pacchetti notte a tema

Casper crea esperienze di sonno a tema come il loro «Snow Bundle» per chi dorme caldo e ha bisogno di prodotti rinfrescanti. Confezionano materasso, fondotinta e protezione insieme a un convincente risparmio del 30% che sembra sostanziale.

16. Stitch Fix - Pacchetto per lo styling professionale

Stitch Fix combina l'esperienza dello styling umano con i consigli dell'intelligenza artificiale, quindi addolcisce l'affare con uno sconto del 25% quando i clienti conservano cinque pezzi.

17. McDonald's - Pasti classici con un buon rapporto qualità-prezzo

I pasti convenienti di McDonald's funzionano perché hanno addestrato i clienti ad aspettarsi combinazioni di hamburger, patatine fritte e bevande a prezzi inferiori rispetto all'acquisto separato. Questo formato di pacchetti è diventato così radicato nella cultura del fast food che sembra sbagliato ordinare gli articoli singolarmente.

18. Xbox/Microsoft - Pacchetti di giochi per console

Microsoft raggruppa le console Xbox con giochi di successo per creare un valore di intrattenimento immediato. I clienti ottengono il loro sistema di gioco e un divertimento immediato, eliminando la delusione di dover acquistare hardware senza nulla con cui giocare. Questo approccio ecosistemico si rivolge perfettamente alla mentalità degli appassionati.

19. GoPro - Pacchetto completo d'azione

GoPro include fotocamere con schede di memoria, batterie aggiuntive, impugnature e custodie protettive perché la fotografia d'azione richiede il backup di tutto. Il loro risparmio di 150 dollari è enorme quando i clienti si rendono conto che hanno comunque bisogno di tutti questi accessori. Chi cerca l'avventura apprezzerà avere il kit completo pronto per ogni situazione.

20. HexClad - Pacchetti virtuali basati sui dati

HexClad utilizza Amazon Brand Analytics per identificare i pezzi di pentole che i clienti acquistano effettivamente insieme, quindi crea pacchetti virtuali che rappresentano il 30% delle vendite della loro piattaforma.

21. Yellow Shoes - Pacchetti stagionali automatici

Yellow Shoes automatizza la creazione di pacchetti stagionali e ha raggiunto una crescita del 30% anno su anno delle tariffe aggiuntive al carrello. Il loro tempismo intelligente attira i clienti quando la motivazione agli acquisti stagionali è massima. L'automazione consente loro di testare diverse combinazioni senza sforzi manuali.

22. Fellow Coffee - Kit di base premium

Fellow crea starter kit per caffè abbinando macinini a bollitori e tazze di marca per esperienze di preparazione complete. Gli appassionati di caffè che investono in attrezzature di alta qualità vogliono che tutto funzioni alla perfezione. I loro pacchetti hanno come obiettivo l'aspetto rituale della preparazione del caffè.

23. Function of Beauty - Cura dei capelli basata su quiz

Function of Beauty crea pacchetti per la cura dei capelli completamente personalizzati sulla base di risultati dettagliati di quiz su tipo di capelli, preoccupazioni e obiettivi. La personalizzazione sembra scientifica e personale allo stesso tempo.

24. Deodorante Jarsking - Pacchetti di confezioni stagionali

Jarsking trasforma i pacchetti di deodoranti di base in esperienze stagionali con confezioni festive che si abbinano alle festività e alle occasioni. La presentazione di alta qualità rende i prodotti di uso quotidiano speciali e degni di essere regalati. Le confezioni in edizione limitata creano urgenza rispetto agli acquisti altrimenti ordinari.

25. Pacchetti di abbonamento Olipop - Flavor

Olipop consente ai clienti di scegliere i loro gusti preferiti per i pacchetti di abbonamento con un risparmio del 15% e tempi di consegna flessibili ogni 2, 4 o 8 settimane. Ciò si adatta a diversi modelli di consumo e allo stesso tempo fidelizza attraverso la scelta. La personalizzazione del gusto rende la soda salutare personale ed eccitante.

26. Pacchetti Hero Cosmetic

Hero Cosmetics crea pacchetti XL Patch Duo che affrontano problemi specifici della pelle con importanti prove sociali e recensioni dei clienti. Il loro approccio alla soluzione dei problemi fa sì che i pacchetti sembrino trattamenti mirati piuttosto che combinazioni casuali di prodotti.

Strategie vincenti di raggruppamento dei prodotti nel 2025

Ecco alcune strategie vincenti di raggruppamento di prodotti che funzionano nel 2025 e che puoi provare per la tua azienda:

Elementi essenziali di Hero Plus

Scegli un prodotto popolare, ad esempio la tua miscela di caffè più venduta, e abbinalo a una bustina di sciroppo speciale e una tazza firmata. Saprai che i clienti amano già il tuo caffè, quindi aggiungere una tazza e uno sciroppo è un extra naturale. Questo trasforma una singola tazza in un set rituale mattutino.

Starter kit completi

Combina una fitness band con una semplice guida all'allenamento e una bottiglia d'acqua riutilizzabile. Se noti che qualcuno compra il cinturino da solo, offrire il kit lo aiuta a iniziare subito. La guida sembra pratica e la bottiglia fa sembrare l'intero set pronto per l'uso.

campionatori Discovery

Crea una scatola da forno che mescoli due fette della tua classica pagnotta, un mini muffin e un campione di pasticceria. Puoi introdurre nuovi gusti senza chiedere alle persone di acquistare pagnotte intere. I clienti si sentono al sicuro provando qualcosa e tu hai la possibilità di conquistarli con qualcosa che potrebbero non ordinare in seguito.

Pacchetti a sorpresa stagionali

Crea pacchetti a tempo limitato adatti alla stagione: una borsa firmata, una candela profumata e un pacchetto di semi da giardino in primavera. Potresti etichettarlo «Spring Garden Pack» e offrirlo solo per un mese. In questo modo, gli acquirenti non aspettano, lo prendono prima che finisca.

Costruisci le tue combo

Offri agli acquirenti un elenco di tre o quattro categorie di prodotti, ad esempio diario, penna e foglio adesivo, e lascia che ne scelgano una da ciascuna. Dovrai impostare uno sconto fisso quando scelgono tutte e tre. Questo approccio fai-da-te sembra personale e i clienti amano mescolare e abbinare secondo i propri gusti.

Combo di vendita flash

Puoi mettere insieme un pacchetto rapido per un giorno, ad esempio un paio di calzini, una sciarpa abbinata e un berretto con uno sconto del 25%, e promuoverlo sui social media quella mattina. Quando gli acquirenti vedono un solo link per acquistare il set, sentono il bisogno di agire prima della fine dei saldi.

Set basati sugli eventi

Se stai lanciando un programma di allenamento, crea un pacchetto per il giorno del lancio che includa l'accesso al programma, una fascia di resistenza e una bottiglia d'acqua firmata. Puoi aggiungere un PDF didattico come bonus. I primi acquirenti ottengono tutto ciò di cui hanno bisogno con un clic.

Pacchetti convenienti Mix-&-Match

Consenti ai clienti di scegliere tre candele profumate da un elenco di sei a un prezzo fisso. Dovrai evidenziare i risparmi sui costi nella pagina del pacchetto in modo che vedano che assemblare il proprio set è più economico rispetto all'acquisto di singoli.

Pacchetti Loyalty Upgrade

Dovresti offrire pacchetti speciali ai clienti abituali, come kit di aggiornamento che aggiungono nuove teste portautensili a un pacchetto iniziale per l'abbellimento che hanno acquistato in precedenza. Questo premia gli acquirenti abituali e li spinge a tornare per acquistare nuovi accessori.

Pacchetti di beneficenza

Se donate una parte del ricavato a una causa, raggruppate i prodotti correlati, come un sacchetto della spesa riutilizzabile, un set di cannucce in acciaio inossidabile e sacchetti per prodotti ecologici, e informate i clienti che una parte di ogni pacchetto venduto sostiene gli orti comunitari. Entrerai in contatto con clienti che apprezzano lo shopping mirato.

Conclusione

Prenditi il tuo tempo per sperimentare le nostre strategie di raggruppamento dei prodotti di cui sopra. La creazione di una strategia di raggruppamento di prodotti ad alta conversione non è qualcosa che avviene dall'oggi al domani. Dovrai pensare attentamente alle emozioni, alle speranze, ai punti deboli del tuo pubblico e a ciò che non vedono l'ora. Una volta che avrai compreso i tuoi clienti e rivisto le tue linee di prodotti, sarai sulla buona strada per creare pacchetti di prodotti naturali. Scopri cosa funziona per te e buona fortuna.