O dia em que um TikTok viral transformou uma pequena loja em uma marca de seis dígitos

Akash Mehta deixou seu emprego como gerente digital global na Dior. Ele começou sua própria marca de cuidados com o cabelo. Fable e Mane também venderam seis dígitos em produtos em uma semana depois de fazerem algumas postagens virais no TikTok.

Você provavelmente também já ouviu histórias de como o mercado ayurvédico de cuidados com os cabelos é inexplorado e muitas marcas estão acompanhando a tendência. Vamos ver como os TikToks virais ajudam pequenas lojas a se transformarem em marcas de seis dígitos abaixo.

Como os Tiktoks virais transformam pequenas lojas em marcas de seis dígitos

Um TikTok viral faz mais do que atrair visualizações: ele reescreve o manual de uma marca. Veja como isso acontece:

Primeiro, um clipe pega fogo quando combina emoção com valor claro. Pense em um fundador compartilhando uma vitória rápida, como testar um produto heroico na câmera e comemorar um resultado surpreendente. Esse choque ou deleite genuíno atrai os espectadores nos primeiros três segundos. Quando o engajamento aumenta (curtidas, comentários, compartilhamentos), o algoritmo do TikTok coloca o vídeo em mais feeds For You. Em um minuto, você tem algumas centenas de visualizações; no outro, você está na casa das dezenas de milhares.

Em seguida, a prova social alimenta a confiança. À medida que sua contagem de visualizações ultrapassa os seis dígitos, estranhos veem colegas elogiando seu produto em comentários ou fazendo duetos com seus próprios testes. Isso gera a energia do tipo “Eu preciso experimentar isso”. Marcas inteligentes publicam os principais comentários, como “Meu cabelo cresceu centímetros em uma semana!” —para destacar resultados reais. Esse burburinho dirigido por colegas reduz a hesitação do cliente.

Finalmente, um ciclo de conversão apertado transforma os espectadores em compradores. Incorpore um apelo à ação claro: “Toque no ícone da TikTok Shop” ou “Link na biografia com 20% de desconto”. Quando centenas de milhares de espectadores clicam, até mesmo uma taxa de conversão de 1 a 2% pode significar milhares de pedidos. Por exemplo, Fable & Mane viu os pedidos semanais saltarem de 30 para mais de 1.200 depois que um tutorial de massagem se tornou viral, gerando mais de $100.000 em vendas em uma semana. Com o aumento dos pedidos, os fundadores escalam a produção, fixam datas de reabastecimento e usam o Live Shopping para eliminar o estoque, transformando a faísca inicial em um motor sustentado de seis dígitos.

Tipos de postagens virais do TikTok que funcionam bem em 2025

Aqui estão os diferentes tipos de postagens virais do TikTok que funcionam bem em 2025:

Clipes dos bastidores

Você pode chamar a atenção mostrando como seu produto é feito ou embalado. Uma olhada de 60 segundos em seu espaço de trabalho ou rotina de embalagem de pedidos parece pessoal e real. Os espectadores adoram ver imagens não processadas, sem edições, sem roteiros. Essa transparência gera confiança rapidamente. Quando você se filma cortando tecidos, misturando cores ou fazendo pedidos de boxe, as pessoas se conectam com o processo prático. Esses clipes simples geralmente geram comentários como “Diga-me onde comprar isso”, colocando seu vídeo em mais feeds.

Demonstrações rápidas de produtos

Demonstrações curtas destacam o valor sem exagerar. Filme um teste de 15 a 30 segundos: aplique o sérum facial, experimente um capuz ou mostre um gadget em ação. Limite a narração a algumas palavras claras: “Névoa no rosto, brilha em segundos”. Use close-ups e luz natural. Quando os espectadores veem resultados reais rapidamente, eles fazem uma pausa e assistem novamente. O algoritmo do TikTok identifica esse tempo de exibição repetido e aumenta seu clipe. Esse alcance adicional significa mais atenção em seu link ou tag da loja.

Revelações de antes e depois

Nada atrai mais os espectadores do que uma mudança dramática. Comece com o “antes” — cabelo sem brilho, parede lisa, tela em branco — e depois corte até o “depois” quando o produto fizer sua mágica. Cortes com lapso de tempo ou salto rápido causam impacto máximo em menos de 30 segundos. Essas transformações lado a lado oferecem recompensas instantâneas e geram “Onde posso conseguir isso?” comentários. À medida que o engajamento aumenta, o TikTok divulga ainda mais seu vídeo, direcionando espectadores curiosos diretamente para sua loja.

Testes gerados pelo usuário

Clientes reais criam provas poderosas. Incentive os compradores a compartilharem suas opiniões honestas, como experimentar uma caneca nova ou testar um utensílio de cozinha. Junte seus vídeos ou duetos lado a lado para aumentar a credibilidade. Quando os clientes potenciais veem colegas comemorando vitórias não filtradas, eles confiam mais na marca. Marque os principais comentários elogiando seu produto para destacar o feedback real. Essa prova social mantém o ritmo, convertendo usuários curiosos em clientes pagantes.

Hacks orientados por tendências

Explore os desafios atuais do TikTok ou os sons mais populares, mas dê um toque especial a eles. Por exemplo, participe de uma dança viral, mas segure seu produto em vez de adereços. Ou use um clipe de áudio popular para cronometrar as quedas de produtos, como tirar fotos para revelar um novo design. Essa referência às tendências coloca seu clipe em mais páginas For You. Quando sua marca aproveita uma onda de sons ou formatos populares, ela ganha alcance extra sem gastos extras.

Prévias de compras ao vivo

Acesse ao vivo as perguntas do campo e mostre os produtos de perto. Agende sessões rápidas de perguntas e respostas ou vendas instantâneas durante os horários de pico. Uma demonstração ao vivo de dois minutos com uma mensagem clara — “Pegue isso nos próximos 10 minutos” — gera urgência. Os espectadores ao vivo deixam comentários e moedas de presente, e o TikTok recompensa essa interação ao exibir seu stream. Após a sessão, seu replay permanece em seu perfil como conteúdo novo, dando aos novos compradores outra chance de comprar.

Histórias de sucesso de marcas que se tornaram virais no TikTok

Aqui estão marcas reais que completam seis dígitos depois de se tornarem virais no TikTok:

Enchanted Scrunch

A fundadora Dasha Derkach lançou o Enchanted Scrunch há um ano para oferecer designs elásticos mais ousados. Depois de dois meses no TikTok, um único clipe atingiu 15.000 visualizações e recebeu dez pedidos no primeiro dia. As visualizações subiram para três milhões em postagens posteriores. Agora, o TikTok gera 90% das vendas (o restante do Instagram e do Pinterest). O Daily Lives recebe quase 500 pedidos por semana, e a marca atingiu seis dígitos em receita com 170.000 seguidores.

Peachy BBs Slime

Com sede em Austin, a Peachy BBs conquistou um dos maiores seguidores do TikTok — 4,7 milhões em seu canal principal. A fundadora Andrea O. e sua equipe dominaram clipes no estilo ASMR, filmando misturas, apertando e reabastecendo limos. Depois de uma demonstração viral, o site se esgotou em menos de 24 horas e os pedidos semanais aumentaram de algumas dezenas para quase 2.000.

Lala Hijabs

Sana e Will Saleh começaram a usar hijabs tingidos durante a pandemia apenas por diversão. Um único vídeo de seus designs tingidos à mão se tornou viral, conquistando mais de um milhão de visualizações e 50.000 seguidores da noite para o dia. Eles divulgaram a data de lançamento em links biográficos e depois esgotaram seu primeiro lote de 100 hijabs em um dia. O TikTok continua sendo seu único canal de marketing.

Chá expresso

Uma pequena cafeteira filmou um clipe de 20 segundos testando sua ferramenta de café expresso caseira contra máquinas de café. Em 48 horas, o vídeo atingiu dois milhões de visualizações. Os pedidos aumentaram de 30 por semana para 700, impulsionando um salto de seis dígitos nas vendas.

Impressões da biblioteca de tinta

Quando um vídeo de 10 segundos mostrou uma parede de galeria construída inteiramente com essas impressões minimalistas, as visualizações aumentaram para três milhões. A conversão de carrinho do site aumentou de 2% para 8%, e a receita semanal aumentou cinco vezes, quebrando seis dígitos naquele mês.

Gorros e cervejas

Uma torrefadora de café e uma máquina de fazer gorros de malha personalizada colaboraram em um vídeo sobre “assar e costurar”. Seu clipe conjunto atingiu 1,5 milhão de visualizações e vendeu 800 gorros e 300 sacolas de café em três dias, o suficiente para transformar sua atividade paralela em uma operação de seis dígitos.

Como transformar sua marca em uma marca de seis dígitos com TikToks virais (e por onde começar!)

Veja como transformar sua marca em uma marca de seis dígitos com TikToks virais e por onde começar:

Escolha um produto principal

Escolha um único item ou serviço para destacar. Se você mostrar muitos, os espectadores não saberão do que lembrar. Você deve se concentrar em seu best-seller ou em um novo lançamento. Esse foco claro facilita o roteiro de uma demonstração ou revelação rápida. Ao testar, você verá o que ressoa e poderá ajustar vídeos futuros sobre esse vencedor.

Planeje seu gancho (primeiros 3 segundos)

Você precisará de um abridor afiado para parar o pergaminho. Comece com uma pergunta, uma estatística surpreendente ou um visual dramático, como um toque de cor ou uma foto rápida antes de fotografar. Mantenha-o em menos de três segundos. Se você chamar a atenção imediatamente, os espectadores ficarão mais tempo, aumentando o tempo de exibição e o engajamento. O TikTok então envia seu clipe para mais feeds For You.

Filme uma demonstração simples

Você pode fotografar com um smartphone, sem precisar de equipamentos sofisticados. Mostre seu produto em ação: borrife sua névoa, feche sua jaqueta ou teste um gadget. Narre em palavras simples: “Pressione aqui para obter brilho instantâneo”. Luz natural e uma foto estável são tudo o que você precisa. Cortes rápidos e close-ups ajudam os espectadores a ver os detalhes sem se arrastar. Procure um total de 15 a 30 segundos.

Use sons ou formatos populares

Você pode tocar em uma faixa de áudio popular ou participar de um desafio popular. Sincronize a revelação de seu produto com uma batida ou combine com uma tendência de locução adequada à sua marca. Essa referência às tendências atuais coloca seu vídeo na frente dos espectadores que seguem esse som. Mas certifique-se de que seu clipe ainda esteja de acordo com a marca e mostre seu produto com clareza.

Adicione apelos à ação claros

Diga aos espectadores exatamente o que fazer a seguir: “Toque no ícone da Loja”, “Link na biografia com 20% de desconto” ou “Comente 'sim' para participar do nosso Drop”. Os CTAs diretos reduzem a incerteza e orientam os cliques. Se você precisar impulsionar as vendas, mencione estoque limitado ou uma data de reabastecimento. Essa leve urgência faz com que os guardiões da cerca ajam agora, em vez de ignorar.

Envolva-se rapidamente nos comentários

Assim que as pessoas comentarem, respondam ou fixem as principais respostas. Você pode destacar elogios, como “Adoro essa cor!” —fixando-o. Se os espectadores virem um tópico animado, eles sabem que você monitora o feedback e se preocupa com seu público. Essa vibração ativa aumenta a prova social e mantém o algoritmo do TikTok feliz.

Vá ao vivo para selar ofertas

Você deve programar Lives curtas nos horários de pico — noites de semana ou fins de semana. Mostre os produtos de perto, responda perguntas em tempo real e envie um código de venda instantânea. Os espectadores ao vivo podem clicar nos links de compra diretamente na transmissão. Depois da transmissão, salve o replay em seu perfil para que novos seguidores vejam o que perderam.

Acompanhe o que funciona

Use as análises do TikTok para identificar os melhores clipes. Veja o tempo de visualização, os compartilhamentos e as taxas de cliques. Você notará padrões: talvez as demonstrações funcionem melhor do que os unboxings, ou o Lives supere os clipes estáticos. Aposte nos formatos de alto desempenho e descarte o que não dá certo.

Escale a produção antes que você precise

Se um vídeo se tornar viral, os pedidos podem chegar. Você deve se alinhar fornecedores de dropshipping ou prepare um inventário extra com antecedência. Dessa forma, você não decepcionará os compradores com longos tempos de espera. Reabastecimentos rápidos e remessas rápidas mantêm o ritmo semana após semana.

Promoção cruzada em outros canais

Você pode reutilizar seus melhores TikToks em Instagram Reels, Pinterest Idea Pins ou YouTube Shorts. Isso traz novos olhos ao seu perfil do TikTok e impulsiona as vendas secundárias. O público de cada plataforma é um pouco diferente, então ajuste as legendas ou CTAs de acordo com elas, mas mantenha o clipe principal igual.

Seguindo essas etapas — foco, captação, demonstração, tendência, CTA, engajamento, transmissão ao vivo, análise, preparação e promoção cruzada — você criará um manual reproduzível do TikTok. Atenha-se ao que funciona, faça ajustes à medida que avança e seu próximo vídeo poderá ser aquele que fará sua marca ultrapassar os seis dígitos.

Como fazer dropshipping de seis dígitos com o TikTok?

Outra ideia de negócio interessante é que você pode experimentar o dropshipping de seis dígitos com o TikTok. Há muitas maneiras de fazer marketing no TikTok para dropshipping. Primeiro, você pode usar Soquete para a fonte produtos de dropshipping em alta. Temos os melhores fornecedores dos EUA e da UE e eles oferecem frete rápido em todo o mundo. Você também recebe faturamento de marca, suporte VIP ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana, personalização de impressão sob demanda opções e muito mais.

Veja como começar:

Escolha produtos de alta margem

Escolha itens que resolvam necessidades pequenas, mas urgentes — pense em liquidificadores portáteis, carregadores sem fio ou ferramentas para cuidar de animais de estimação. Você saberá que um produto funciona quando ele gera comentários como “Onde eu compro?” Procure obter uma margem de lucro de pelo menos 50% após os custos do anúncio. Teste de três a cinco itens em testes de baixo orçamento para encontrar um vencedor claro antes de escalar.

Crie vídeos rápidos e rápidos

No TikTok, você tem segundos para chamar a atenção. Demonstrações em vídeo que mostram o produto em uso real: conecte o carregador sem fio à mochila, troque as lentes da câmera do telefone ou escove seu cão com a ferramenta de higiene. Se você notar que as pessoas estão pausando, adicione uma rápida sobreposição de texto como “Viu esse truque?” Mantenha os vídeos em menos de 20 segundos. Você pode adicionar músicas animadas e um apelo à ação claro: “Toque no link” ou “Compre agora”.

Use o TikTok Marketing para anúncios de Dropshipping

Configure o TikTok Ads Manager e concentre-se nas métricas de “Tráfego” ou “Conversões”. Divida seu orçamento em limites diários de $20 a $50 por teste de produto. Você deve segmentar interesses relacionados ao seu produto — pesquise páginas de fãs ou hashtags de nicho. Se você precisar refinar, restrinja os usuários que assistiram a pelo menos 50% dos vídeos semelhantes. A análise integrada do TikTok mostrará o custo por clique (CPC) e a taxa de cliques (CTR); busque uma CTR acima de 2%.

Faça uso de UGC

Quando você encontrar um anúncio vencedor, explore sua seção de comentários em busca de clipes de usuários. Convide os compradores a enviar vídeos mostrando seu produto em ação. Você pode juntar seus vídeos em novos anúncios. Você também pode oferecer um pequeno cupom de participação. Clipes de usuário autênticos custam menos por visualização e aumentam a confiança. Os espectadores veem pessoas reais usando seu item, não um anúncio sofisticado.

Otimize sua loja para dispositivos móveis

A maior parte do tráfego do TikTok chega ao seu site móvel. Mantenha as páginas enxutas: uma imagem do produto, um vídeo de demonstração, uma lista com marcadores de benefícios e um botão de compra que permanece fixo enquanto você navega. Se a página levar mais de dois segundos para carregar, você perderá clientes. Você precisará de um fornecedor confiável com opções de envio rápido: a entrega em três dias supera as esperas de duas semanas.

Escale com públicos semelhantes

Depois de gastar pelo menos $500 em anúncios, exporte sua lista de compradores. No TikTok Ads Manager, crie um público parecido com 1% de similaridade. Isso expande o alcance de pessoas que correspondem aos seus principais clientes. Você também pode veicular anúncios de retargeting para espectadores que se engajaram, mas não compraram. Defina uma janela de sete dias para que o retargeting se mantenha atualizado.

Automatize pedidos e atendimento ao cliente

Com seis dígitos por mês, a entrada manual de pedidos e as respostas às mensagens impedirão seu crescimento. Use um aplicativo para sincronizar pedidos entre sua loja e seu fornecedor automaticamente. Configure respostas prontas para perguntas comuns: “Quanto tempo dura a entrega?” ou “Posso rastrear meu pedido?” Isso permite que você ajuste os anúncios e busque novos produtos.

Acompanhe as principais métricas do TikTok diariamente

Você saberá que está no caminho certo quando seus gastos diários com publicidade, receita e lucro aumentarem. Principais métricas a serem observadas:

• Custo por aquisição (CPA): almeje menos de $15.
• Retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS): meta de pelo menos 3×.
• Valor médio do pedido (AOV): aumente para $40 ou mais com vendas adicionais simples.

Se você notar que o CPA está aumentando, pause os anúncios e revisite seu criativo. Você pode trocar um novo vídeo ou testar um novo público.

Teste novos produtos toda semana

Os gostos dos clientes mudam rapidamente no TikTok. Reserve 10% do seu orçamento publicitário para testar novos itens. Você pode identificar tendências emergentes navegando na página “Para você” e observando quais ferramentas ou gadgets aparecem. O teste rápido mantém seu catálogo atualizado e evita a fadiga dos anúncios.

Conclusão

Um TikTok viral pode aumentar os números de pedidos quando um clipe atinge a combinação certa de emoção e valor. Ao testar demonstrações rápidas, compartilhar momentos dos bastidores e explorar tendências, as marcas alcançam novos públicos rapidamente. Faça com que os espectadores ajam com apelos à ação claros e mantenham os bate-papos animados em comentários ou transmissões ao vivo. Planeje o inventário antes de publicar e assista às análises para ver o que funciona. Com uma abordagem focada e acompanhamentos rápidos, você pode transformar sua pequena loja em uma marca de seis dígitos em algumas semanas ou meses a partir de agora.