El día en que un TikTok viral convirtió una pequeña tienda en una marca de seis cifras

Akash Mehta había dejado su trabajo como director digital global en Dior. Creó su propia marca de cuidado capilar. Fable y Mane también vendieron productos por valor de seis cifras en una semana después de hacer algunas publicaciones virales en TikTok.

Probablemente también hayas escuchado historias sobre cómo el mercado ayurvédico del cuidado del cabello está sin explotar y que muchas marcas se están poniendo al día con la tendencia. A continuación, veamos cómo los TikToks virales ayudan a las pequeñas tiendas a convertirse en marcas de seis cifras.

¿Cómo convierten los Tiktoks virales a las pequeñas tiendas en marcas de seis cifras?

Un TikTok viral hace más que captar visitas: reescribe el manual de estrategias de una marca. Esto es lo que sucede de la siguiente manera:

En primer lugar, un clip se incendia cuando combina emoción con un valor claro. Piensa en un fundador que comparte una victoria rápida, como cuando prueba un producto estrella ante la cámara y celebra un resultado sorprendente. Esa auténtica sorpresa o deleite engancha a los espectadores en los tres primeros segundos. Cuando la interacción aumenta (me gusta, comenta, comparte), el algoritmo de TikTok convierte el vídeo en más feeds de For You. En un minuto tienes unos cientos de reproducciones; al siguiente tienes decenas de miles.

A continuación, la prueba social alimenta la confianza. A medida que tu número de visitas supera las seis cifras, personas desconocidas ven a tus compañeros elogiando tu producto en comentarios o haciendo duetos con sus propias pruebas. Eso genera la energía de «tengo que probar esto». Las marcas inteligentes destacan los comentarios más populares, como «¡Mi cabello creció centímetros en una semana!» —para destacar los resultados reales. Este rumor generado por los pares reduce drásticamente las dudas de los clientes.

Por último, un ciclo de conversión estrecho convierte a los espectadores en compradores. Incluye una llamada a la acción clara: «Pulsa el icono de la tienda de TikTok» o «Enlaza la biografía para obtener un 20% de descuento». Cuando cientos de miles de espectadores hacen clic, incluso una tasa de conversión del 1 al 2% puede significar miles de pedidos. Por ejemplo, los pedidos semanales de Fable & Mane aumentaron de 30 a más de 1200 después de que un tutorial sobre masajes se hiciera viral, lo que generó más de 100 000$ en ventas en una semana. Cuando los pedidos llegaban a raudales, los fundadores escalaban la producción, fijaban las fechas de reabastecimiento y utilizaban las compras en directo para liquidar las existencias acumuladas, lo que convertía esa chispa inicial en un motor sostenido de seis cifras.

Tipos de publicaciones virales de TikTok que funcionan bien en 2025

Estos son los diferentes tipos de publicaciones virales de TikTok que funcionan bien en 2025:

Clips entre bastidores

Puedes llamar la atención mostrando cómo se fabrica o empaqueta tu producto. Echar un vistazo durante 60 segundos a tu espacio de trabajo o a tu rutina de empaquetado de pedidos es algo personal y real. A los espectadores les encanta ver imágenes sin procesar, sin ediciones ni guiones. Esa transparencia genera confianza rápidamente. Cuando te grabas cortando tela, mezclando colores o empaquetando encargos, la gente se conecta con el proceso práctico. Estos sencillos clips suelen provocar comentarios como «Dime dónde puedo comprar esto», lo que hace que tu vídeo llegue a más canales.

Demostraciones rápidas de productos

Las demostraciones breves resaltan el valor sin exagerar. Graba una prueba de 15 a 30 segundos: aplícate el sérum facial, pruébate una sudadera con capucha o muestra un aparato en acción. Limita la narración a unas pocas palabras claras: «Rocía el rostro y brilla en segundos». Usa primeros planos y luz natural. Cuando los espectadores ven rápidamente los resultados reales, hacen una pausa y vuelven a verlos. El algoritmo de TikTok detecta esa repetición del tiempo de reproducción y aumenta el vídeo. Ese alcance adicional significa que más personas ven tu enlace o etiqueta de tienda.

Revelaciones de antes y después

Nada engancha más a los espectadores que un cambio drástico. Empieza con el «antes» (pelo opaco, pared lisa, lienzo en blanco) y luego pasa al «después» una vez que el producto haga su magia. Los cortes con intervalos de tiempo o saltos rápidos producen el máximo impacto en menos de 30 segundos. Esas transformaciones paralelas ofrecen recompensas instantáneas y despiertan la pregunta de «¿Dónde puedo conseguir esto?» comentarios. A medida que aumenta la interacción, TikTok difunde aún más tu vídeo y atrae a los espectadores curiosos directamente a tu tienda.

Pruebas generadas por el usuario

Los clientes reales crean pruebas poderosas. Anima a los compradores a compartir sus opiniones sinceras, como probar una taza nueva o probar un utensilio de cocina. Combina sus vídeos o haz duetos uno al lado del otro para aumentar la credibilidad. Cuando los clientes potenciales ven a sus compañeros celebrando sus triunfos sin filtrar, confían más en la marca. Marca los principales comentarios elogiando tu producto para destacar los comentarios reales. Esa prueba social mantiene el impulso y convierte a los curiosos usuarios en clientes de pago.

Trucos impulsados por tendencias

Aprovecha los desafíos actuales de TikTok o los sonidos de moda, pero dale un toque diferente. Por ejemplo, únete a un baile viral, pero guarda tu producto en vez de accesorios. O usa un clip de audio que esté de moda para cronometrar los lanzamientos de un producto, como tomar una foto para mostrar un nuevo diseño. Ese guiño a las tendencias hace que tu clip aparezca en más páginas de For You. Cuando tu marca se basa en una ola de sonidos o formatos populares, obtiene un alcance adicional sin gastar más.

Vistas previas de compras en vivo

Transmite en vivo para responder a las preguntas y mostrar los productos de cerca. Programa sesiones rápidas de preguntas y respuestas o ventas flash durante las horas punta. Una demostración en directo de dos minutos con un mensaje claro: «Hazte con esto en los próximos 10 minutos», para aumentar la urgencia. Los espectadores en directo dejan comentarios y regalan monedas, y TikTok recompensa esa interacción publicando tu transmisión. Tras la sesión, la reproducción aparecerá en tu perfil como contenido nuevo, lo que dará a los nuevos compradores otra oportunidad de comprar.

Historias de éxito de marcas que se hicieron virales en TikTok

Estas son las marcas reales que cumplen seis cifras después de hacerse virales en TikTok:

Encantado Scrunch

La fundadora Dasha Derkach lanzó Enchanted Scrunch hace un año para ofrecer diseños de coleteros más atrevidos. Tras dos meses en TikTok, un solo clip alcanzó las 15 000 reproducciones y obtuvo diez pedidos el primer día. Las reproducciones subieron a tres millones en publicaciones posteriores. Ahora, TikTok genera el 90% de las ventas (el resto proviene de Instagram y Pinterest). Daily Lives recibe casi 500 pedidos a la semana y la marca alcanzó las seis cifras de ingresos con 170.000 seguidores.

Peachy BBs Slime

Con sede en Austin, Peachy BBs ha conseguido uno de los seguidores más grandes de TikTok: 4,7 millones en su canal principal. La fundadora Andrea O. y su equipo masterizaron clips al estilo ASMR, filmando mezclas de slime, apretones y reposiciones. Tras una demostración viral, las entradas del sitio se agotaron en menos de 24 horas y los pedidos semanales pasaron de unas pocas docenas a casi 2000.

Hiyabs Lala

Sana y Will Saleh comenzaron a usar hiyabs teñidos de corbata durante la pandemia solo por diversión. Un solo vídeo de sus diseños teñidos a mano se hizo viral, consiguiendo más de un millón de reproducciones y 50.000 seguidores de la noche a la mañana. Anunciaron la fecha de lanzamiento en enlaces biográficos y luego agotaron su primer lote de 100 hiyabs en un día. TikTok sigue siendo su único canal de marketing.

Té exprimido

Una pequeña cafetera grabó un vídeo de 20 segundos comparando su cafetera espresso casera con máquinas de café. En 48 horas, el vídeo alcanzó los dos millones de reproducciones. Los pedidos aumentaron de 30 a la semana a 700, lo que supuso un aumento de seis cifras en las ventas.

Impresiones de biblioteca de tinta

Cuando un vídeo de 10 segundos mostró la pared de una galería construida completamente con estas impresiones minimalistas, las visitas aumentaron a tres millones. La conversión de los carritos de compra del sitio aumentó del 2% al 8%, y los ingresos semanales se quintuplicaron, superando las seis cifras ese mes.

Gorros y cervezas

Un tostador de café y una máquina de gorros tejidos a medida colaboraron en un video de «asar y coser». Su vídeo conjunto alcanzó un millón y medio de reproducciones y vendió 800 gorros y 300 bolsas de café en tres días, lo suficiente como para convertir su actividad secundaria en una operación de seis cifras.

Cómo convertir tu marca en una marca de seis cifras con TikToks virales (¡y por dónde empezar!)

A continuación te explicamos cómo convertir tu marca en una marca de seis cifras con TikToks virales y por dónde empezar:

Elige un producto principal

Elige un solo artículo o servicio para destacar. Si muestras demasiados, los espectadores no sabrán qué recordar. Deberías centrarte en tu producto más vendido o en un lanzamiento nuevo. Ese enfoque claro facilita la creación de guiones para una demostración rápida o una presentación. Cuando hagas la prueba, verás qué es lo que más te gusta y podrás ajustar futuros vídeos en torno al ganador.

Planifica tu gancho (primeros 3 segundos)

Necesitarás un abridor afilado para detener el rollo. Empieza con una pregunta, una estadística sorprendente o una imagen impactante, como un toque de color o un rápido antes de disparar. Manténgalo en menos de tres segundos. Si captas la atención de inmediato, los espectadores se quedan más tiempo, lo que aumenta el tiempo de visualización y la participación. Luego, TikTok envía tu clip a más feeds de For You.

Graba una demostración sencilla

Puedes grabar con un smartphone, sin necesidad de un equipo sofisticado. Muestra tu producto en acción: rocía la bruma, cierra la cremallera de la chaqueta o prueba un aparato. Narra con palabras sencillas: «Pulsa aquí para que brille al instante». Todo lo que necesitas es luz natural y una toma estable. Los cortes rápidos y los primeros planos ayudan a los espectadores a ver los detalles sin perder tiempo. Intenta que duren entre 15 y 30 segundos en total.

Usa sonidos o formatos de moda

Puedes tocar una pista de audio de moda o lanzarte a un desafío popular. Sincroniza la presentación de tu producto con un ritmo o combina una tendencia de doblaje que se adapte a tu marca. Ese guiño a las tendencias actuales hace que tu vídeo llegue a los espectadores que siguen ese sonido. Pero asegúrate de que el clip siga reflejando la marca y muestre tu producto con claridad.

Añadir llamadas a la acción claras

Dígales a los espectadores qué hacer exactamente a continuación: «Pulsa el icono de la tienda», «Enlaza la biografía para obtener un descuento del 20%» o «Comenta «sí» para unirse a nuestra promoción». Las CTA directas reducen la incertidumbre y guían los clics. Si necesitas impulsar las ventas, menciona un stock limitado o una fecha de reabastecimiento. Esa leve urgencia empuja a las personas que están a la defensiva a actuar ahora en lugar de perder el tiempo.

Participa rápidamente en los comentarios

Tan pronto como la gente comente, responda o marque las mejores respuestas. Puedes resaltar los elogios, como «¡Me encanta este color!» —fijándolo con un alfiler. Si los espectadores ven un hilo animado, saben que supervisas los comentarios y te preocupas por tu audiencia. Ese ambiente activo aumenta las pruebas sociales y mantiene a raya al algoritmo de TikTok.

Transmite en vivo para Seal Deals

Deberías programar Vidas cortas para las horas punta: tardes de lunes a viernes o fines de semana. Muestra los productos de cerca, responde a las preguntas en tiempo real y escribe un código de venta flash. Los espectadores en directo pueden hacer clic en los enlaces de compra que hay directamente en la retransmisión. Tras la transmisión, guarda la repetición en tu perfil para que los nuevos seguidores capten lo que se han perdido.

Haz un seguimiento de lo que funciona

Usa los análisis de TikTok para detectar los mejores clips. Mira el tiempo de visualización, las veces que se comparten y las tasas de clics. Te darás cuenta de los patrones: tal vez las demos funcionen mejor que las unboxings, o Lives supera a los clips estáticos. Redobla tu apuesta por los formatos de alto rendimiento y olvídate de lo que no funciona.

Amplíe la producción antes de que lo necesite

Si un vídeo se vuelve viral, los pedidos pueden llegar a raudales. Deberías hacer cola proveedores de dropshipping o prepara inventario adicional por adelantado. De esta forma, no decepcionarás a los compradores con tiempos de espera prolongados. Los reabastecimientos rápidos y los envíos rápidos mantienen el impulso semana tras semana.

Promoción cruzada en otros canales

Puedes reutilizar tus mejores TikToks en Instagram Reels, Pinterest Idea Pins o YouTube Shorts. Esto aporta nuevos ojos a tu perfil de TikTok e impulsa las ventas secundarias. La audiencia de cada plataforma es ligeramente diferente, así que ajusta los subtítulos o las CTA para que se ajusten a ellas, pero mantén el clip principal igual.

Si sigues estos pasos (enfoque, enganche, demostración, tendencia, CTA, participación, directo, análisis, preparación y promoción cruzada), crearás un manual de estrategias de TikTok repetible. Cíñete a lo que funciona, ajústalo sobre la marcha y tu próximo vídeo podría ser el que haga que tu marca supere las seis cifras.

¿Cómo hacer dropshipping de seis cifras con TikTok?

Otra idea de negocio interesante es que puedes probar el dropshipping de seis cifras con TikTok. Hay muchas maneras de hacer marketing en TikTok para el dropshipping. Primero, puedes usar Portavoz a la fuente productos de dropshipping de moda. Tenemos los mejores proveedores de EE. UU. y la UE y ofrecen envíos rápidos a todo el mundo. También obtienes facturación de marca, atención al cliente VIP las 24 horas del día, los 7 días de la semana, personalización de impresión bajo demanda opciones y mucho más.

He aquí cómo empezar:

Elija productos de alto margen

Elija artículos que resuelvan necesidades pequeñas pero urgentes; piense en licuadoras portátiles, cargadores inalámbricos o herramientas para el cuidado de mascotas. Sabrás que un producto funciona cuando genere comentarios como «¿Dónde puedo comprar?» Intenta conseguir un margen de beneficio de al menos el 50% una vez descontados los costes de los anuncios. Prueba de tres a cinco artículos en pruebas de bajo presupuesto para encontrar un ganador claro antes de escalar.

Crea vídeos rápidos y rápidos

En TikTok, tienes segundos para llamar la atención. Graba demostraciones que muestren el uso real del producto: conecta el cargador inalámbrico a la mochila, cambia las lentes de la cámara de un teléfono o cepilla a tu perro con tu herramienta de aseo. Si notas que la gente hace una pausa, agrega una superposición de texto rápida como «¿Ves este truco?» Mantén los vídeos en menos de 20 segundos. Puedes añadir música animada y una llamada a la acción clara: «Pulsa el enlace» o «Compra ahora».

Usa el marketing de TikTok para los anuncios de dropshipping

Configura TikTok Ads Manager y céntrate en las métricas de «tráfico» o «conversiones». Divide tu presupuesto en límites diarios de entre 20 y 50$ por prueba de producto. Debes centrarte en los intereses relacionados con tu producto: busca páginas de fans o hashtags especializados. Si necesitas hacer más ajustes, elige solo a los usuarios que hayan visto al menos el 50% de los vídeos similares. El análisis integrado de TikTok te mostrará el coste por clic (CPC) y el porcentaje de clics (CTR); busca un CTR superior al 2%.

Haga uso de UGC

Cuando encuentres un anuncio ganador, busca clips de usuarios en tu sección de comentarios. Invita a los compradores a enviar vídeos que muestren tu producto en acción. Puedes unir sus vídeos para crear anuncios nuevos. También puedes ofrecer un pequeño cupón de participación. Los clips de usuarios auténticos cuestan menos por visualización y aumentan la confianza: los espectadores ven a personas reales usando tu artículo, no a un anuncio refinado.

Optimiza tu tienda para dispositivos móviles

La mayor parte del tráfico de TikTok llega a tu sitio móvil. Mantén tus páginas optimizadas: una imagen de producto, un vídeo de demostración, una lista de ventajas y un botón de compra que permanece fijo mientras te desplazas. Si la página tarda más de dos segundos en cargarse, perderás clientes. Necesitarás un proveedor fiable con opciones de envío rápidas: la entrega en tres días gana más que las esperas de dos semanas.

Amplíe su negocio con audiencias similares

Cuando hayas gastado al menos 500$ en anuncios, exporta tu lista de compradores. En TikTok Ads Manager, crea una audiencia similar con un 1% de similitud. Esto amplía el alcance a las personas que coinciden con tus principales clientes. También puedes publicar anuncios de retargeting para los espectadores que interactuaron pero no compraron. Establece un periodo de siete días para que el retargeting se mantenga actualizado.

Automatice los pedidos y el servicio al cliente

Con seis cifras al mes, la entrada manual de pedidos y las respuestas a los mensajes frenarán tu crecimiento. Usa una aplicación para sincronizar automáticamente los pedidos entre tu tienda y tu proveedor. Configura respuestas predefinidas para las preguntas más frecuentes: «¿Cuánto dura la entrega?» o «¿Puedo hacer el seguimiento de mi pedido?» Esto te permite modificar los anuncios y buscar nuevos productos.

Realice un seguimiento diario de las principales métricas de TikTok

Sabrás que vas por buen camino cuando tu inversión publicitaria diaria, tus ingresos y tus beneficios tengan una tendencia al alza. Métricas clave a tener en cuenta:

• Costo por adquisición (CPA): apunte a menos de 15 dólares.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): segmenta al menos 3 veces.
• Valor medio de los pedidos (AOV): suba a 40 USD o más con simples ventas adicionales.

Si notas que el CPA está aumentando, pausa los anuncios y vuelve a revisar tu creatividad. Puedes cambiar un vídeo nuevo o probar con una nueva audiencia.

Pruebe nuevos productos cada semana

Los gustos de los clientes cambian rápidamente en TikTok. Reserva el 10% de tu presupuesto publicitario para probar nuevos artículos. Para detectar las tendencias emergentes, navega por la página «Para ti» y anota qué herramientas o artilugios aparecen. Las pruebas rápidas mantienen tu catálogo actualizado y evitan la fatiga publicitaria.

Conclusión

Un TikTok viral puede hacer que los números de pedidos se disparen cuando un clip contiene la combinación adecuada de emoción y valor. Al probar demostraciones rápidas, compartir momentos entre bastidores y aprovechar las tendencias, las marcas llegan rápidamente a nuevas audiencias. Pide a los espectadores que actúen con llamadas a la acción claras y mantén las conversaciones animadas con comentarios o transmisiones en directo. Planifica el inventario antes de publicar y consulta los análisis para ver qué funciona. Con un enfoque centrado y un seguimiento rápido, puedes convertir tu pequeña tienda en una marca de seis cifras en unas semanas o meses a partir de ahora.