O valor médio do pedido é uma métrica sobre a qual as pessoas não param de falar online. Todo mundo quer aumentá-lo, impulsionar as vendas, conseguir mais clientes, etc. Nós entendemos. 

Mas há uma maneira certa e uma maneira errada de fazer isso. Então, como você aumenta o valor médio do seu pedido se você não é uma loja Dropshiptool? É isso que viemos responder hoje. Mais sobre isso abaixo.

O Que É Valor Médio do Pedido no Dropshipping?

O valor médio do pedido é o número simples que informa quanto dinheiro um cliente típico gasta cada vez que finaliza uma compra. Quando você analisa o desempenho da sua loja de dropshipping, esse número fica ao lado do tráfego e da taxa de conversão como um dos principais sinais que você monitora. 

Você pode calculá-lo dividindo sua receita total pelo número de pedidos em um período definido. Depois de acompanhá-lo semana a semana, você começa a notar como o mix de produtos, a precificação e as ofertas alteram esse número, mesmo quando seu tráfego permanece praticamente o mesmo. 

Se você notar que o valor médio do seu pedido é baixo em comparação com o que seus produtos e margens podem suportar, você saberá que está deixando receita na mesa. Você pode então ajustar como você embala os produtos, como você define os limites e como você apresenta os complementos para que mais clientes gastem um pouco mais por visita. 

Por Que o Valor Médio do Seu Pedido Importa Para Mais Vendas?

Você se importa em como aumentar o valor médio do pedido em sua loja de dropshipping porque isso afeta diretamente o lucro que você obtém de cada visitante. Quando você aumenta o valor médio do pedido sem prejudicar as conversões, você obtém mais receita com o mesmo gasto em anúncios e tráfego orgânico. 

Você precisará lembrar que os custos de aquisição de clientes geralmente permanecem fixos por clique ou por impressão, mas o valor do pedido pode variar com base em suas ofertas. Se você combinar uma taxa de conversão saudável com um valor médio de pedido forte, poderá investir em produtos melhores, embalagens melhores e suporte superior, mantendo-se lucrativo. 

Você também pode usar o valor médio do pedido para decidir se seu catálogo de produtos atual é adequado para seu nicho. Se você continuar vendo cestas muito pequenas mesmo depois de testar ofertas, pode ser um sinal de que você precisa de produtos que se agrupem naturalmente, em vez de compras impulsivas únicas. 

Como Aumentar o Valor Médio do Pedido Para Sua Loja de Dropshipping?

Você pode aumentar o valor médio do pedido no dropshipping mudando a forma como você embala os produtos, como você os precifica e como você guia os compradores pela jornada da página do produto até o checkout. Em vez de esperar que os clientes adicionem mais itens por conta própria, você configura ofertas claras e caminhos sem atrito que incentivam cestas maiores. 

Vamos ver alguns dos padrões mais comuns que os dropshippers usam quando se concentram em como aumentar o valor médio do pedido em sua loja de dropshipping.

1. Use Pacotes e Kits de Produtos

Pacotes de produtos agrupam dois ou mais itens em uma única oferta que parece um negócio melhor do que comprar cada produto separadamente. Você poderia criar um kit em torno de um caso de uso claro, como um conjunto de decoração para casa, um kit de higiene para animais de estimação ou um pacote de itens essenciais para banheiro que faça sentido para o seu comprador. 

Você deve descrever o pacote em linguagem simples, mostrar como os itens se relacionam e destacar qualquer diferença de preço em comparação com a compra de cada item individualmente. Quando o pacote realmente resolve um problema ou completa um visual, os clientes o veem como um 'sim' fácil, em vez de algo que precisam ponderar. 

Também haverá espaço para testar diferentes tamanhos de pacotes, como pacotes de dois itens para preços mais baixos e pacotes de quatro itens para um valor médio de pedido mais alto. Você pode alternar os pacotes com base nas estações, tendências ou combinações populares de produtos para que a oferta nunca pareça desatualizada. 

2. Adicionar Ofertas Baseadas em Volume ou Limite

Ofertas por volume recompensam os clientes por comprarem mais do mesmo item ou por atingirem determinados valores no carrinho. Por exemplo, você pode configurar ofertas do tipo “compre dois, economize um pouco” ou “compre três, economize mais” que incentivam as pessoas a acumular quantidades em vez de comprar apenas uma unidade. 

Você também pode usar limites de carrinho para aumentar o tamanho dos pedidos, como pequenos descontos ou benefícios quando o carrinho atinge um valor específico. Se você notar muitos pedidos pairando logo abaixo desse limite, saberá que a oferta está próxima o suficiente para que os compradores considerem adicionar mais um item para se qualificarem. 

Você deve manter essas ofertas simples para que não confundam os clientes no checkout. Textos claros, indicadores visíveis no carrinho e uma explicação direta da recompensa facilitam para que as pessoas digam sim em vez de desistir. 

3. Posicione Upsells nas Páginas de Produto

Upsells são versões de maior valor ou mais completas do que o cliente já está procurando. Em uma página de produto, isso pode ser uma variação premium com materiais melhores, acessórios extras ou maiores quantidades que oferecem mais valor por pedido. 

Você pode posicionar os upsells perto do botão principal de adicionar ao carrinho com rótulos claros, como “atualize seu conjunto” ou “obtenha o kit completo” sem transformá-lo em exagero. Quando os compradores veem o upsell como uma escolha mais inteligente, em vez de uma tática de pressão, eles são mais propensos a escolher a opção de maior valor. 

Você precisará revisar os dados de desempenho para ver quais upsells realmente convertem, em vez de adivinhar. Se um upsell específico nunca ganha tração, você pode substituí-lo por uma opção mais relevante ou ajustar a diferença de preço para que pareça justo. 

4. Utilize Cross-Sells no Carrinho e no Checkout

Cross-sells são produtos relacionados que combinam com o que o cliente já adicionou ao carrinho. Nas páginas de carrinho e checkout, essas sugestões podem aumentar discretamente o valor médio do pedido ao apresentar acessórios, refis ou itens complementares que o comprador pode ter esquecido. 

Você pode exibir itens pequenos e de alta relevância com botões de adição rápida para que os clientes possam incluí-los sem sair do fluxo de checkout. Por exemplo, se eles adicionaram decoração para casa, você pode sugerir iluminação ou peças de armazenamento que combinem e completem o visual. 

Se você precisar ajustar a lógica de cross-sell, você pode mapear produtos para os pares mais comuns com base nos seus próprios dados de vendas. Com o tempo, esses pares se alinharão mais de perto com o que os clientes reais desejam, o que significa que cada sugestão terá uma chance maior de aumentar o valor médio do pedido. 

5. Ofereça Complementos Pós-Compra

Complementos pós-compra aparecem na página de agradecimento ou dentro dos e-mails de confirmação como uma oportunidade de baixa fricção para expandir o pedido. Como o cliente já confiou em você o suficiente para pagar, ele pode estar aberto a adicionar um item extra ou a fazer um upgrade no envio ou na embalagem. 

Você pode apresentar complementos por tempo limitado que correspondam à compra original, como itens extras, refis ou pacotes convenientes que estendem o uso do produto principal. Essas ofertas devem ser simples, com preços claros e poucos cliques, para que pareçam uma extensão natural em vez de uma nova jornada de compra. 

Você saberá que seu fluxo pós-compra está funcionando quando vir receita adicional diretamente ligada a esses complementos, sem prejudicar os níveis de reembolso ou suporte. Se os clientes resistirem, você pode suavizar as ofertas ou movê-las para o e-mail em vez da página de agradecimento. 

Como a Spocket Pode Ajudar a Aumentar o Valor Médio do Pedido da Sua Loja?

Depois de entender como aumentar o valor médio do pedido no dropshipping em um nível elevado, você pode escolher ferramentas e fornecedores que tornem essas táticas mais fáceis de executar. Uma das plataformas construídas especificamente para dropshippers que desejam produtos melhores, envio mais rápido e mais controle sobre seu catálogo é Spocket dropshipping.

A Spocket é um dos melhores fornecedores de dropshipping para os EUA e UE com forte foco em envio rápido e produtos de alta qualidade, em vez de apenas preços baixos. Ela oferece serviços de impressão sob demanda, private labeling e white labeling, juntamente com faturamento com a sua marca, sincronização automática de estoque e importação de produtos com um clique.

Você pode começar a trabalhar com Spocket em um teste gratuito de 7 dias e, em seguida, fazer upgrade para seus planos pagos quando estiver pronto. Ao mudar para o Plano Starter em uma assinatura mensal de 39 dólares por mês, você mantém o acesso à plataforma com flexibilidade e pode, posteriormente, avançar para planos superiores à medida que sua loja cresce.

1. Profundidade do Catálogo de Produtos para Pacotes e Kits

A Spocket dá acesso a um grande catálogo que inclui produtos em alta e de sucesso em muitos nichos de dropshipping. Você obtém um catálogo de produtos com mais de 20 milhões de produtos de dropshipping de sucesso, juntamente com mais de 100 milhões de produtos de dropshipping em alta, o que lhe dá espaço para construir pacotes, kits e conjuntos de vendas cruzadas.

Você pode navegar por produtos de dropshipping em alta para identificar itens que já demonstram demanda e depois combiná-los com produtos complementares de nichos semelhantes. As categorias incluem acessórios de tecnologia, produtos para animais de estimação e crianças, vestuário feminino, itens de banho e beleza, e decoração para casa e jardim, todos eles bem adequados para pacotes e kits.

A Spocket também é uma boa opção se você estiver interessado em dropshipping de produtos perecíveis, alimentos orgânicos ou itens sazonais como fantasias de Halloween e produtos semelhantes. Como o catálogo abrange muitas regiões e tipos de produtos, você pode criar pacotes sazonais ou kits temáticos que naturalmente aumentam o valor médio do pedido quando os clientes compram para eventos ou feriados.

2. Níveis de Preço Que Acompanham o Crescimento da Loja

Os preços da Spocket oferecem níveis claros que se alinham ao tamanho da loja e às necessidades de produtos, o que é importante quando você depende da profundidade do catálogo e do volume de pedidos para aumentar o valor médio do pedido. Você pode consultar os preços da Spocket para ver como cada nível desbloqueia mais produtos e recursos.

No Plano Profissional, por US$ 59 por mês, você obtém 250 produtos exclusivos e 25 produtos premium. Este nível é adequado para dropshippers que já encontraram pacotes eficazes e desejam mais espaço para expandir seu catálogo sem pular diretamente para compromissos de nível empresarial.

O Plano Empire, com cobrança mensal, custa US$ 99 por mês e é o plano mais popular da Spocket. Com o Empire, você obtém até 10.000 produtos exclusivos e 10.000 produtos premium, suporte para múltiplas lojas, serviços de dropshipping AliExpress e chat VIP 24 horas por dia, 7 dias por semana. Você pode fazer pedidos ilimitados neste plano, o que oferece mais liberdade para escalar táticas de valor médio de pedido sem atingir limites de produtos.

A Spocket também oferece o Plano Unicorn com cobrança mensal, por 299 dólares por mês. Neste plano, você ainda obtém tudo dos níveis inferiores, além de checkout em massa e acesso exclusivo à Spocket Academy, que o ajuda a aprimorar sua operação de dropshipping com mais educação e recursos internos.

3. Planos Anuais para Escalonamento de AOV a Longo Prazo

Se você está pronto para se comprometer por um período mais longo, os planos anuais da Spocket agregam mais valor, mantendo os recursos principais os mesmos. No Plano Profissional anual, que começa em US$ 24 por mês (cobrado anualmente), você efetivamente ganha até oito meses grátis e pode economizar até US$ 432 por ano em comparação com o pagamento mensal.

Nesse plano anual Profissional, você obtém tudo do Starter, mais uma taxa de transação de zero por cento, acesso ao mesmo catálogo de mais de 100 milhões de produtos, 250 produtos exclusivos, 25 produtos premium, suporte para múltiplas lojas, integração de dropshipping AliExpress, chat com fornecedores, opções de fatura personalizada e suporte via chat VIP 24 horas por dia, 7 dias por semana. Ter essa combinação por um custo mensal efetivo mais baixo facilita o teste de pacotes e upsells sem se preocupar com os custos adicionais de ferramentas.

O plano Empire da Spocket, com cobrança anual, custa US$ 57 por mês. No Empire, você obtém tudo do Professional, mais a mesma taxa de transação de zero por cento, acesso total ao catálogo, 10.000 produtos exclusivos e 10.000 produtos premium, suporte para múltiplas lojas, dropshipping AliExpress, chat com fornecedores, faturamento personalizado, suporte via chat VIP 24 horas por dia, 7 dias por semana, e recursos extras como dropshipping eBay e dropshipping Amazon, juntamente com acesso à Spocket Academy e pedidos ilimitados.

O plano anual Unicorn custa 79 dólares por mês e inclui tudo do Professional, taxa de transação de zero por cento, o catálogo de mais de 100 milhões, 25.000 produtos exclusivos, 25.000 produtos premium, suporte para múltiplas lojas, dropshipping AliExpress, chat com fornecedores, faturamento personalizado, suporte via chat VIP, dropshipping eBay, dropshipping Amazon, Spocket Academy, pedidos ilimitados e checkout em massa. Essa combinação é forte se suas táticas de valor médio de pedido giram em torno de grandes bibliotecas de produtos e atualizações em massa frequentes.

4. Sem MOQs e Flexibilidade de Pedidos em Massa

O valor médio do pedido geralmente depende da confiança com que você pode testar pacotes e amostras de produtos, e é aqui que as regras de pedido importam. A Spocket tem sem MOQs, o que significa que você pode fazer pedidos em massa quando necessário, mas não está preso a mínimos que pareçam arriscados para uma nova oferta.

Você pode fazer pedidos ilimitados nos planos Empire e Unicorn, para que possa testar novos pacotes em várias lojas ou regiões sem atingir limites. Como você tem liberdade para pedir amostras, pode verificar a qualidade e a embalagem do produto com antecedência, o que apoia diretamente a satisfação do cliente e os reembolsos ao impulsionar cestas maiores.

Você pode precificar produtos de dropshipping e experimente como você posiciona seus preços em relação ao valor percebido. 

5. Integrações Multiplataforma para Melhores Ofertas

A Spocket se integra com as principais plataformas de e-commerce para que você possa criar ofertas nos ambientes que já utiliza. Você pode usar a Spocket com Wix, WooCommerce, eBay, e BigCommerce para sincronizar produtos, pedidos e estoque.

Você pode usar impressão sob demanda parceiros através da Spocket para adicionar produtos personalizados que se encaixam perfeitamente com sua marca e seus pacotes. Isso permite que você inclua itens exclusivos, como vestuário de marca ou artigos para casa, que tornam seus pacotes mais exclusivos e justificam valores médios de pedido mais altos.

Como a Spocket se conecta a Amazon, Shopify, WooCommerce, Wix, eBay e BigCommerce, você pode oferecer pacotes e upsells semelhantes em diferentes lojas, centralizando o gerenciamento de produtos. Esse tipo de suporte multi-loja se torna importante quando você escala sua marca de dropshipping e deseja ofertas consistentes em todos os lugares.

6. Sinais de Confiança Que Apoiam Pedidos Maiores

Quando você pede aos clientes para gastarem mais por pedido, a confiança e a clareza em torno do cumprimento do pedido tornam-se mais importantes. A Spocket ajuda nisso com envio rápido de fornecedores dos EUA e da UE, faturas com a sua marca e canais de suporte sempre disponíveis que mantêm os compradores informados.

Você pode confiar nas faturas com a sua marca para alinhar a experiência de unboxing com a sua marca, em vez de parecer um envio aleatório de um marketplace. Este pequeno detalhe tranquiliza os clientes que optam por pacotes ou variantes premium e incentiva compras repetidas com valores médios de pedido semelhantes ou superiores.

Você também pode ler este avaliação da Spocket para saber mais sobre as experiências de outras pessoas com a plataforma. Quando você se sentir confortável com o comportamento do fornecedor e os prazos de envio, você pode promover ofertas de maior valor com confiança, sabendo que o lado logístico não irá prejudicar o seu trabalho.

Quais Planos para Aumentar o AOV no Dropshipping Spocket?

Depois de ver o que a Spocket oferece em cada nível de preço, você pode alinhar suas táticas de valor médio de pedido ao plano certo. Se você está apenas começando com um pequeno número de pacotes, os planos Starter ou Professional oferecem produtos únicos e premium suficientes, além de recursos de branding, para experimentar sem um grande custo mensal.

Você precisará mudar para o plano Empire quando seu catálogo e ideias de pacotes excederem algumas centenas de produtos e você quiser pedidos ilimitados e integrações mais amplas com marketplaces. Nesse ponto, o suporte a múltiplas lojas, dropshipping para Amazon e eBay, e o acesso à Spocket Academy correspondem a uma estratégia de VMP mais avançada que abrange vários nichos e lojas.

Se você perceber que seu caminho de crescimento de VMP envolve catálogos muito grandes e amplas opções de cross-sell, o plano Unicorn, com seus 25.000 produtos únicos e 25.000 produtos premium, torna-se relevante. Checkout em massa, pedidos ilimitados e suporte VIP via chat também ajudam quando você gerencia mudanças frequentes em pacotes e kits para se manter alinhado com as tendências.

Você pode escolher o faturamento anual quando estiver confiante em sua abordagem de longo prazo sobre como aumentar o valor médio do pedido no dropshipping, em vez de tratá-lo como um teste rápido. Os descontos anuais liberam dinheiro que você pode redirecionar para amostragem de produtos, testes criativos ou iniciativas de suporte ao cliente que reforçam a confiança em torno de pedidos maiores.

Conclusão

Você pode aumentar o tamanho médio do carrinho em sua loja de dropshipping tratando o valor médio do pedido como uma métrica central, em vez de um detalhe secundário. Quando você usa pacotes de produtos, limites claros, upsells, cross-sells e ofertas pós-compra, você transforma o interesse casual em pedidos maiores e mais valiosos que ainda parecem justos para os clientes. 

Se você está interessado em aumentar o valor médio do pedido da sua loja, então cadastre-se para o teste de 7 dias gratuito na Spocket e confira.