Der durchschnittliche Bestellwert ist eine Kennzahl, über die online viel gesprochen wird. Jeder möchte ihn erhöhen, den Umsatz steigern, mehr Kunden gewinnen usw. Wir verstehen das. 

Aber es gibt einen richtigen und einen falschen Weg, dies zu tun. Wie steigern Sie also Ihren durchschnittlichen Bestellwert, wenn Sie kein Dropshiptool-Shop sind? Das ist es, was wir heute beantworten wollen. Mehr dazu weiter unten.

Was ist der durchschnittliche Bestellwert im Dropshipping?

Der durchschnittliche Bestellwert ist die einfache Zahl, die Ihnen sagt, wie viel Geld ein typischer Kunde bei jedem Checkout ausgibt. Wenn Sie die Leistung Ihres Dropshipping-Shops betrachten, steht diese Zahl neben Traffic und Conversion Rate als eines der Kernsignale, die Sie beobachten. 

Sie können ihn berechnen, indem Sie Ihren Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen in einem bestimmten Zeitraum teilen. Sobald Sie ihn Woche für Woche verfolgen, werden Sie feststellen, wie Produktmix, Preisgestaltung und Angebote diese Zahl verändern, selbst wenn Ihr Traffic ungefähr gleich bleibt. 

Wenn Sie feststellen, dass Ihr durchschnittlicher Bestellwert im Vergleich zu dem, was Ihre Produkte und Margen hergeben, niedrig ist, wissen Sie, dass Sie Umsatzpotenzial ungenutzt lassen. Sie können dann anpassen, wie Sie Produkte verpacken, wie Sie Schwellenwerte festlegen und wie Sie Add-ons präsentieren, damit mehr Kunden pro Besuch etwas mehr ausgeben. 

Warum Ihr durchschnittlicher Bestellwert für mehr Umsatz wichtig ist?

Es ist Ihnen wichtig, wie Sie den durchschnittlichen Bestellwert in Ihrem Dropshipping-Shop steigern können, da dies direkt beeinflusst, wie viel Gewinn Sie von jedem Besucher erzielen. Wenn Sie den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, ohne die Conversions zu beeinträchtigen, erzielen Sie mehr Umsatz bei gleichem Werbebudget und organischem Traffic. 

Sie müssen bedenken, dass die Kosten für die Kundenakquise pro Klick oder pro Impression in der Regel fest bleiben, der Bestellwert sich jedoch je nach Ihren Angeboten ändern kann. Wenn Sie eine gesunde Conversion Rate mit einem hohen durchschnittlichen Bestellwert kombinieren, können Sie sich bessere Produkte, bessere Verpackungen und besseren Support leisten und dabei profitabel bleiben. 

Sie können den durchschnittlichen Bestellwert auch nutzen, um zu entscheiden, ob Ihr aktueller Produktkatalog für Ihre Nische geeignet ist. Wenn Sie auch nach dem Testen von Angeboten immer wieder sehr kleine Warenkörbe sehen, kann dies ein Signal dafür sein, dass Sie Produkte benötigen, die sich natürlich bündeln lassen, anstatt einmaliger Impulskäufe. 

So steigern Sie den durchschnittlichen Bestellwert für Ihren Dropshipping-Shop?

Sie können den durchschnittlichen Bestellwert im Dropshipping steigern, indem Sie ändern, wie Sie Produkte verpacken, wie Sie sie bepreisen und wie Sie Käufer durch den Prozess von der Produktseite bis zum Checkout führen. Anstatt zu hoffen, dass Kunden von selbst weitere Artikel hinzufügen, erstellen Sie klare Angebote und reibungslose Wege, die zu größeren Warenkörben anregen. 

Schauen wir uns einige der gängigsten Muster an, die Dropshipper verwenden, wenn sie sich darauf konzentrieren, wie sie den durchschnittlichen Bestellwert in ihrem Dropshipping-Shop steigern können.

1. Nutzen Sie Produktpakete und Kits

Produktpakete fassen Sie zwei oder mehr Artikel zu einem einzigen Angebot zusammen, das sich wie ein besseres Geschäft anfühlt, als jeden Artikel einzeln zu kaufen. Sie könnten ein Kit um einen klaren Anwendungsfall herum erstellen, wie z.B. ein Heimdekorationsset, ein Tierpflege-Kit oder ein Badezimmer-Essentials-Paket, das für Ihren Käufer zusammen Sinn ergibt. 

Sie sollten das Paket in einfacher Sprache beschreiben, zeigen, wie die Artikel zusammenhängen, und Preisunterschiede im Vergleich zum Einzelkauf hervorheben. Wenn das Paket wirklich ein Problem löst oder einen Look vervollständigt, sehen Kunden es als ein klares Ja an, anstatt etwas, worüber sie nachdenken müssen. 

Es wird auch Raum geben, verschiedene Paketgrößen zu testen, wie z.B. Zwei-Artikel-Pakete für niedrigere Preispunkte und Vier-Artikel-Pakete für einen höheren durchschnittlichen Bestellwert. Sie können Pakete je nach Jahreszeiten, Trends oder beliebten Produktkombinationen rotieren, damit das Angebot nie langweilig wird. 

2. Mengen- oder schwellenwertbasierte Angebote hinzufügen

Mengenrabatte belohnen Kunden dafür, dass sie mehr vom selben Artikel kaufen oder bestimmte Warenkorbwerte überschreiten. Zum Beispiel könnten Sie Angebote wie „Kaufe zwei, spare etwas“ oder „Kaufe drei, spare mehr“ einrichten, die Kunden dazu anregen, größere Mengen zu kaufen, anstatt nur ein Stück. 

Sie können auch Warenkorb-Schwellenwerte nutzen, um die Bestellgrößen zu erhöhen, zum Beispiel kleine Rabatte oder Vorteile, sobald der Warenkorb einen bestimmten Wert überschreitet. Wenn Sie feststellen, dass viele Bestellungen knapp unter dieser Grenze liegen, wissen Sie, dass das Angebot attraktiv genug ist, damit Käufer in Betracht ziehen, einen weiteren Artikel hinzuzufügen, um sich zu qualifizieren. 

Sie sollten diese Angebote einfach halten, damit sie Kunden an der Kasse nicht verwirren. Klare Texte, sichtbare Hinweise im Warenkorb und eine unkomplizierte Erklärung der Belohnung erleichtern es den Kunden, zuzustimmen, anstatt abzuspringen. 

3. Upsells auf Produktseiten platzieren

Upsells sind höherwertige oder vollständigere Versionen dessen, wonach der Kunde bereits sucht. Auf einer Produktseite könnte dies eine Premium-Variante mit besseren Materialien, zusätzlichem Zubehör oder größeren Mengen sein, die pro Bestellung mehr Wert bieten. 

Sie können Upsells nahe am Haupt-In-den-Warenkorb-Button platzieren, mit klaren Bezeichnungen wie „Set upgraden“ oder „Komplett-Kit erhalten“, ohne es zu übertreiben. Wenn Käufer das Upsell als klügere Wahl und nicht als Druckmittel sehen, entscheiden sie sich eher für die höherwertige Option. 

Sie müssen Leistungsdaten überprüfen, um zu sehen, welche Upsells tatsächlich konvertieren, anstatt zu raten. Wenn ein bestimmtes Upsell nie Anklang findet, können Sie es durch eine relevantere Option ersetzen oder den Preisunterschied anpassen, damit er fair erscheint. 

4. Cross-Sells im Warenkorb und an der Kasse nutzen

Cross-Sells sind verwandte Produkte, die zu dem passen, was der Kunde bereits in den Warenkorb gelegt hat. Auf den Warenkorb- und Kassenseiten können diese Vorschläge den durchschnittlichen Bestellwert unauffällig erhöhen, indem sie Zubehör, Nachfüllpackungen oder ergänzende Artikel anzeigen, die der Käufer möglicherweise übersehen hat. 

Sie könnten kleine, hochrelevante Artikel mit Schnell-Hinzufügen-Buttons anzeigen, damit Kunden sie hinzufügen können, ohne den Checkout-Prozess zu verlassen. Wenn sie zum Beispiel Wohnaccessoires hinzugefügt haben, könnten Sie passende Beleuchtung oder Aufbewahrungsstücke vorschlagen, die den Look vervollständigen. 

Wenn Sie die Cross-Sell-Logik anpassen müssen, können Sie Produkte basierend auf Ihren eigenen Verkaufsdaten den häufigsten Kombinationen zuordnen. Im Laufe der Zeit werden sich diese Kombinationen enger an den Wünschen echter Kunden orientieren, was bedeutet, dass jede Empfehlung eine bessere Chance hat, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. 

5. Bieten Sie Zusatzangebote nach dem Kauf an

Zusatzangebote nach dem Kauf erscheinen auf der Dankesseite oder in Bestätigungs-E-Mails als reibungsarme Möglichkeit, die Bestellung zu erweitern. Da der Kunde Ihnen bereits genug vertraut hat, um zu bezahlen, ist er möglicherweise offen dafür, einen zusätzlichen Artikel hinzuzufügen oder den Versand oder die Verpackung aufzuwerten. 

Sie können zeitlich begrenzte Zusatzangebote präsentieren, die zum ursprünglichen Kauf passen, wie zusätzliche Artikel, Nachfüllpackungen oder praktische Bundles, die die Nutzung des Hauptprodukts erweitern. Diese Angebote sollten einfach sein, mit klarer Preisgestaltung und sehr wenigen Klicks, damit sie sich wie eine natürliche Erweiterung anfühlen und nicht wie ein separater Einkauf. 

Sie werden wissen, dass Ihr Post-Purchase-Flow funktioniert, wenn Sie zusätzliche Einnahmen sehen, die direkt mit diesen Zusatzangeboten verbunden sind, ohne die Rückerstattungs- oder Support-Levels zu beeinträchtigen. Wenn Kunden Widerstand leisten, können Sie die Angebote abmildern oder sie stattdessen per E-Mail statt auf der Dankesseite versenden. 

Wie Spocket helfen kann, den durchschnittlichen Bestellwert Ihres Shops zu erhöhen?

Sobald Sie auf einer übergeordneten Ebene verstehen, wie Sie den durchschnittlichen Bestellwert im Dropshipping steigern können, können Sie Tools und Lieferanten auswählen, die die Umsetzung dieser Taktiken erleichtern. Eine der Plattformen, die speziell für Dropshipper entwickelt wurde, die bessere Produkte, schnelleren Versand und mehr Kontrolle über ihren Katalog wünschen, ist Spocket Dropshipping.

Spocket ist einer der besten Dropshipping-Anbieter für die USA und die EU mit einem starken Fokus auf schnellen Versand und hochwertige Produkte statt nur niedriger Preise. Es bietet Print-on-Demand-Dienste, Private Labeling und White Labeling, zusammen mit gebrandeter Rechnungsstellung, automatischer Bestandssynchronisierung und Ein-Klick-Produktimporten.

Sie können mit Spocket eine 7-tägige kostenlose Testphase beginnen und dann auf die kostenpflichtigen Tarife upgraden, sobald Sie bereit sind. Wenn Sie zum Starter-Plan mit einem monatlichen Abonnement von 39 Dollar pro Monat wechseln, behalten Sie den Zugang zur Plattform und bleiben flexibel, und Sie können später, wenn Ihr Shop wächst, auf höhere Tarife umsteigen.

1. Produkttiefe des Katalogs für Bundles und Kits

Spocket bietet Ihnen Zugang zu einem großen Katalog, der trendige und erfolgreiche Produkte in vielen Dropshipping-Nischen umfasst. Sie erhalten einen Produktkatalog mit über 20 Millionen erfolgreichen Dropshipping-Produkten sowie über 100 Millionen trendigen Dropshipping-Produkten, was Ihnen Raum gibt, Bundles, Kits und Cross-Selling-Sets zu erstellen.

Sie können trendige Dropshipping-Produkte Artikel zu identifizieren, die bereits gefragt sind, und sie dann mit komplementären Produkten aus ähnlichen Nischen zu kombinieren. Zu den Kategorien gehören Tech-Zubehör, Haustier- und Kinderprodukte, Damenbekleidung, Bad- und Beauty-Artikel sowie Wohn- und Gartendekoration, die sich alle gut für Bundles und Kits eignen.

Spocket eignet sich auch, wenn Sie am Dropshipping von verderblichen Waren, Bio-Lebensmitteln oder saisonalen Artikeln wie Halloween-Kostümen und ähnlichen Produkten interessiert sind. Da der Katalog viele Regionen und Produkttypen umfasst, können Sie saisonale Bundles oder thematische Kits zusammenstellen, die den durchschnittlichen Bestellwert auf natürliche Weise erhöhen, wenn Kunden für Veranstaltungen oder Feiertage einkaufen.

2. Preisstufen, die zum Shop-Wachstum passen

Die Preisgestaltung von Spocket bietet Ihnen klare Stufen, die auf die Shop-Größe und Produktanforderungen abgestimmt sind, was wichtig ist, wenn Sie sich auf Katalogtiefe und Bestellvolumen verlassen, um den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern. Sie können die Preisgestaltung von Spocket einsehen, um zu sehen, wie jede Stufe mehr Produkte und Funktionen freischaltet.

Mit dem Professional Plan für 59 $ pro Monat erhalten Sie 250 einzigartige Produkte und 25 Premium-Produkte. Diese Stufe eignet sich für Dropshipper, die bereits funktionierende Bundles gefunden haben und mehr Spielraum zur Erweiterung ihres Katalogs wünschen, ohne direkt zu Enterprise-Level-Verpflichtungen überzugehen.

Der Empire Plan bei monatlicher Abrechnung kostet 99 $ pro Monat und ist Spockets beliebtester Plan. Mit Empire erhalten Sie bis zu 10.000 einzigartige Produkte und 10.000 Premium-Produkte, Unterstützung für mehrere Shops, AliExpress Dropshipping-Dienste und 24/7 VIP-Chat. Sie können mit diesem Plan unbegrenzt viele Bestellungen aufgeben, was mehr Freiheit bietet, Taktiken zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts zu skalieren, ohne auf Produktbeschränkungen zu stoßen.

Spocket bietet auch den Unicorn Plan bei monatlicher Abrechnung für 299 Dollar pro Monat an. In diesem Plan erhalten Sie weiterhin alles aus den niedrigeren Stufen plus Bulk-Checkout und exklusiven Insider-Zugang zur Spocket Academy, die Ihnen hilft, Ihr Dropshipping-Geschäft mit mehr Bildung und internen Ressourcen zu verfeinern.

3. Jahrespläne für langfristige AOV-Skalierung

Wenn Sie bereit sind, sich längerfristig zu binden, bieten die Jahrespläne von Spocket mehr Wert, während die Kernfunktionen gleich bleiben. Mit dem jährlichen Professional Plan, der bei 24 $ pro Monat (jährlich abgerechnet) beginnt, erhalten Sie effektiv bis zu acht Monate gratis und können bis zu 432 $ pro Jahr sparen, verglichen mit der monatlichen Zahlung.

In diesem jährlichen Professional Plan erhalten Sie alles, was im Starter-Plan enthalten ist, plus eine Transaktionsgebühr von null Prozent, Zugang zum selben über 100 Millionen Produkte umfassenden Katalog, 250 einzigartige Produkte, 25 Premium-Produkte, Unterstützung für mehrere Shops, AliExpress Dropshipping-Integration, Chat mit Lieferanten, Optionen für gebrandete Rechnungen und 24/7 VIP-Chat-Support. Diese Kombination zu geringeren effektiven monatlichen Kosten erleichtert das Testen von Bundles und Upsells, ohne sich um Tool-Overhead sorgen zu müssen.

Spockets Empire Plan bei jährlicher Abrechnung kostet 57 $ pro Monat. Im Empire Plan erhalten Sie alles, was im Professional Plan enthalten ist, plus dieselbe Transaktionsgebühr von null Prozent, vollen Katalogzugang, 10.000 einzigartige und 10.000 Premium-Produkte, Unterstützung für mehrere Shops, AliExpress Dropshipping, Lieferanten-Chat, gebrandete Rechnungsstellung, 24/7 VIP-Chat-Support und zusätzliche Funktionen wie eBay Dropshipping und Amazon Dropshipping, zusammen mit Zugang zur Spocket Academy und unbegrenzten Bestellungen.

Der jährliche Unicorn Plan kostet 79 Dollar pro Monat und beinhaltet alles, was im Professional Plan enthalten ist: null Prozent Transaktionsgebühr, den über 100 Millionen Produkte umfassenden Katalog, 25.000 einzigartige Produkte, 25.000 Premium-Produkte, Unterstützung für mehrere Shops, AliExpress Dropshipping, Lieferanten-Chat, gebrandete Rechnungsstellung, VIP-Chat-Support, eBay Dropshipping, Amazon Dropshipping, Spocket Academy, unbegrenzte Bestellungen und Bulk-Checkout. Diese Kombination ist stark, wenn Ihre Taktiken zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts auf großen Produktbibliotheken und häufigen Massenaktualisierungen basieren.

4. Keine MOQs und Flexibilität bei Großbestellungen

Der durchschnittliche Bestellwert hängt oft davon ab, wie sicher Sie Bundles und Musterprodukte testen können, und hier spielen Bestellregeln eine Rolle. Spocket hat keine MOQs, was bedeutet, dass Sie bei Bedarf Großbestellungen aufgeben können, aber nicht an Mindestmengen gebunden sind, die sich für ein neues Angebot riskant anfühlen.

Sie können mit den Empire- und Unicorn-Plänen unbegrenzt viele Bestellungen aufgeben, sodass Sie neue Bundles über mehrere Shops oder Regionen hinweg testen können, ohne auf Beschränkungen zu stoßen. Da Sie Muster bestellen können, können Sie die Produktqualität und Verpackung im Voraus überprüfen, was die Kundenzufriedenheit und Rückerstattungen direkt unterstützt, wenn Sie größere Warenkörbe anbieten.

Sie können Dropshipping-Produkte bepreisen und experimentieren Sie damit, wie Sie Ihre Preise im Verhältnis zum wahrgenommenen Wert positionieren. 

5. Multi-Plattform-Integrationen für bessere Angebote

Spocket lässt sich in wichtige E-Commerce-Plattformen integrieren, sodass Sie Angebote in den Umgebungen erstellen können, die Sie bereits nutzen. Sie können Spocket mit Wix, WooCommerce, eBay, und BigCommerce nutzen, um Produkte, Bestellungen und Lagerbestände zu synchronisieren.

Sie können Print-on-Demand -Partner über Spocket nutzen, um individuelle Produkte hinzuzufügen, die perfekt zu Ihrer Marke und Ihren Bundles passen. So können Sie einzigartige Artikel wie Markenbekleidung oder Haushaltswaren anbieten, die Ihre Bundles exklusiv wirken lassen und höhere durchschnittliche Bestellwerte rechtfertigen.

Da Spocket mit Amazon, Shopify, WooCommerce, Wix, eBay und BigCommerce verbunden ist, können Sie ähnliche Bundles und Upsells über verschiedene Storefronts hinweg anbieten und gleichzeitig die Produktverwaltung zentralisieren. Diese Art der Multi-Store-Unterstützung wird wichtig, wenn Sie Ihre Dropshipping-Marke skalieren und überall konsistente Angebote wünschen.

6. Vertrauenssignale, die größere Bestellungen fördern

Wenn Sie Kunden bitten, mehr pro Bestellung auszugeben, werden Vertrauen und Klarheit bei der Auftragsabwicklung wichtiger. Spocket hilft hier mit schnellem Versand von US- und EU-Lieferanten, Rechnungen im eigenen Branding und ständig verfügbaren Supportkanälen, die Käufer auf dem Laufenden halten.

Sie können sich auf Rechnungen im eigenen Branding verlassen, um das Unboxing-Erlebnis an Ihre Marke anzupassen, anstatt wie eine zufällige Marktplatzlieferung auszusehen. Dieses kleine Detail beruhigt Kunden, die sich für Bundles oder Premium-Varianten entscheiden, und fördert Wiederholungskäufe mit ähnlichen oder höheren durchschnittlichen Bestellwerten.

Lesen Sie auch dies Spocket-Bewertung um mehr über die Erfahrungen anderer mit der Plattform zu erfahren. Wenn Sie mit dem Verhalten der Lieferanten und den Lieferzeiten zufrieden sind, können Sie selbstbewusst höherwertige Angebote unterbreiten, im Wissen, dass die Logistik Ihre Arbeit nicht beeinträchtigen wird.

Welche Pläne zur Steigerung des AOV beim Dropshipping mit Spocket?

Sobald Sie sehen, was Spocket auf jeder Preisstufe bietet, können Sie Ihre Taktiken zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts dem passenden Plan zuordnen. Wenn Sie gerade erst mit einer kleinen Anzahl von Bundles beginnen, bieten die Starter- oder Professional-Pläne genügend einzigartige und Premium-Produkte sowie Branding-Funktionen, um ohne hohe monatliche Kosten zu experimentieren.

Sie müssen auf den Empire-Plan umsteigen, wenn Ihr Katalog und Ihre Bundle-Ideen einige hundert Produkte übersteigen und Sie unbegrenzte Bestellungen sowie umfassendere Marktplatzintegrationen wünschen. An diesem Punkt passen Multi-Store-Unterstützung, Amazon- und eBay-Dropshipping sowie der Zugang zur Spocket Academy zu einer fortgeschritteneren AOV-Strategie, die mehrere Nischen und Online-Shops umfasst.

Wenn Sie feststellen, dass Ihr Wachstumspfad des durchschnittlichen Bestellwerts sehr große Kataloge und umfangreiche Cross-Selling-Optionen beinhaltet, wird der Unicorn-Plan mit seinen 25.000 einzigartigen und 25.000 Premium-Produkten relevant. Massen-Checkout, unbegrenzte Bestellungen und VIP-Chat-Support helfen auch, wenn Sie häufige Änderungen an Bundles und Kits verwalten, um mit den Trends Schritt zu halten.

Sie können die jährliche Abrechnung wählen, wenn Sie von Ihrem langfristigen Ansatz zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts im Dropshipping überzeugt sind, anstatt es als schnellen Test zu behandeln. Die jährlichen Rabatte setzen Barmittel frei, die Sie für Produktmuster, kreative Tests oder Kundensupport-Initiativen umleiten können, die das Vertrauen bei größeren Bestellungen stärken.

Fazit

Sie können die durchschnittliche Warenkorbgröße in Ihrem Dropshipping-Shop erhöhen, indem Sie den durchschnittlichen Bestellwert als Kernmetrik statt als Nebensache behandeln. Wenn Sie Produkt-Bundles, klare Schwellenwerte, Upsells, Cross-Sells und Post-Purchase-Angebote nutzen, verwandeln Sie gelegentliches Interesse in größere, wertvollere Bestellungen, die sich für Kunden immer noch fair anfühlen. 

Wenn Sie daran interessiert sind, den durchschnittlichen Bestellwert Ihres Shops zu erhöhen, dann melden Sie sich für die 7-tägige kostenlose Testphase bei Spocket an und probieren Sie es aus..