Il valore medio dell'ordine è una metrica di cui si parla molto online. Tutti vogliono aumentarlo, incrementare le vendite, acquisire più clienti, ecc. Lo capiamo. 

Ma c'è un modo giusto e un modo sbagliato per farlo. Quindi, come si aumenta il valore medio dell'ordine se non si è un negozio Dropshiptool? È a questo che risponderemo oggi. Maggiori dettagli di seguito.

Cos'è il valore medio dell'ordine nel dropshipping?

Il valore medio dell'ordine è il semplice numero che indica quanto denaro spende un cliente tipico ogni volta che effettua un acquisto. Quando analizzi le prestazioni del tuo negozio di dropshipping, questo numero si affianca al traffico e al tasso di conversione come uno dei segnali chiave da monitorare. 

Puoi calcolarlo dividendo il tuo fatturato totale per il numero di ordini in un determinato periodo. Una volta che lo monitori settimana dopo settimana, inizi a notare come il mix di prodotti, i prezzi e le offerte influenzano quel numero, anche quando il tuo traffico rimane più o meno lo stesso. 

Se noti che il tuo valore medio dell'ordine è basso rispetto a quanto i tuoi prodotti e margini potrebbero supportare, saprai che stai lasciando entrate sul tavolo. Puoi quindi regolare il modo in cui confezioni i prodotti, come imposti le soglie e come presenti gli add-on in modo che più clienti spendano un po' di più per visita. 

Perché il tuo valore medio dell'ordine è importante per maggiori vendite?

Ti interessa come aumentare il valore medio dell'ordine nel tuo negozio di dropshipping perché influisce direttamente su quanto profitto ricavi da ogni visitatore. Quando aumenti il valore medio dell'ordine senza danneggiare le conversioni, ottieni più entrate dalla stessa spesa pubblicitaria e dal traffico organico. 

Dovrai ricordare che i costi di acquisizione clienti di solito rimangono fissi per clic o per impressione, ma il valore dell'ordine può variare in base alle tue offerte. Se combini un buon tasso di conversione con un elevato valore medio dell'ordine, puoi permetterti prodotti migliori, un packaging migliore e un supporto migliore pur rimanendo redditizio. 

Puoi anche usare il valore medio dell'ordine per decidere se il tuo catalogo prodotti attuale è adatto alla tua nicchia. Se continui a vedere carrelli molto piccoli anche dopo aver testato le offerte, potrebbe essere un segnale che hai bisogno di prodotti che si raggruppano naturalmente insieme invece di acquisti d'impulso singoli. 

Come aumentare il valore medio dell'ordine per il tuo negozio di dropshipping?

Puoi aumentare il valore medio dell'ordine nel dropshipping modificando il modo in cui confezioni i prodotti, come li prezzi e come guidi gli acquirenti attraverso il percorso dalla pagina del prodotto al checkout. Invece di sperare che i clienti aggiungano più articoli da soli, imposti offerte chiare e percorsi senza attriti che incoraggiano carrelli più grandi. 

Vediamo alcuni dei modelli più comuni che i dropshipper utilizzano quando si concentrano su come aumentare il valore medio dell'ordine nel loro negozio di dropshipping.

1. Utilizza bundle e kit di prodotti

I bundle di prodotti raggruppano due o più articoli in un'unica offerta che sembra un affare migliore rispetto all'acquisto di ogni prodotto separatamente. Potresti creare un kit attorno a un caso d'uso chiaro, come un set per l'arredamento della casa, un kit per la toelettatura degli animali domestici o un pacchetto di essenziali per il bagno che abbia senso per il tuo acquirente. 

Dovresti descrivere il bundle in un linguaggio semplice, mostrare come gli articoli sono correlati ed evidenziare qualsiasi differenza di prezzo rispetto all'acquisto di ogni articolo singolarmente. Quando il bundle risolve veramente un problema o completa un look, i clienti lo vedono come un "sì" facile invece di qualcosa su cui devono riflettere. 

Ci sarà anche spazio per testare diverse dimensioni di bundle, come bundle da due articoli per fasce di prezzo più basse e bundle da quattro articoli per un valore medio dell'ordine più elevato. Puoi ruotare i bundle in base alle stagioni, alle tendenze o alle combinazioni di prodotti popolari in modo che l'offerta non sembri mai obsoleta. 

2. Aggiungi offerte basate sul volume o su soglie

Le offerte basate sul volume premiano i clienti che acquistano più articoli uguali o superano determinate soglie di carrello. Ad esempio, potresti impostare offerte del tipo “compra due, risparmia un po’” o “compra tre, risparmia di più” che incoraggiano le persone ad aumentare le quantità invece di acquistare un solo pezzo. 

Puoi anche usare le soglie del carrello per aumentare la dimensione degli ordini, come piccoli sconti o vantaggi una volta che il carrello supera un valore specifico. Se noti molti ordini che si aggirano appena sotto quella soglia, saprai che l'offerta è abbastanza allettante da spingere gli acquirenti a considerare l'aggiunta di un altro articolo per qualificarsi. 

Dovresti mantenere queste offerte semplici in modo che non confondano i clienti al momento del checkout. Testi chiari, indicatori visibili nel carrello e una spiegazione semplice del premio rendono più facile per le persone dire di sì invece di tirarsi indietro. 

3. Posiziona gli upsell sulle pagine prodotto

Gli upsell sono versioni di maggior valore o più complete di ciò che il cliente sta già cercando. Su una pagina prodotto, questo potrebbe essere una variante premium con materiali migliori, accessori extra o quantità maggiori che offrono più valore per ordine. 

Puoi posizionare gli upsell vicino al pulsante principale “aggiungi al carrello” con etichette chiare, come “aggiorna il tuo set” o “ottieni il kit completo”, senza trasformarlo in un'esagerazione. Quando gli acquirenti vedono l'upsell come una scelta più intelligente piuttosto che una tattica di pressione, sono più propensi a scegliere l'opzione di maggior valore. 

Dovrai esaminare i dati sulle prestazioni per vedere quali upsell si convertono effettivamente invece di tirare a indovinare. Se un upsell specifico non ottiene mai trazione, puoi sostituirlo con un'opzione più pertinente o regolare la differenza di prezzo in modo che sembri equa. 

4. Usa i cross-sell nel carrello e al checkout

I cross-sell sono prodotti correlati che corrispondono a ciò che il cliente ha già aggiunto al carrello. Nelle pagine del carrello e del checkout, questi suggerimenti possono aumentare discretamente il valore medio dell'ordine mostrando accessori, ricariche o articoli complementari che l'acquirente potrebbe aver trascurato. 

Potresti mostrare piccoli articoli di alta rilevanza con pulsanti di aggiunta rapida in modo che i clienti possano includerli senza uscire dal flusso di checkout. Ad esempio, se hanno aggiunto articoli per l'arredamento della casa, potresti mostrare illuminazione o pezzi di stoccaggio abbinati che completano il look. 

Se hai bisogno di regolare la logica dei cross-sell, puoi mappare i prodotti alle combinazioni più comuni basandoti sui tuoi dati di vendita. Nel tempo, queste combinazioni si allineeranno più strettamente a ciò che i clienti reali desiderano, il che significa che ogni suggerimento avrà maggiori possibilità di aumentare il valore medio dell'ordine. 

5. Offri componenti aggiuntivi post-acquisto

I componenti aggiuntivi post-acquisto appaiono sulla pagina di ringraziamento o all'interno delle email di conferma come un'opportunità a basso attrito per espandere l'ordine. Poiché il cliente si è già fidato abbastanza da pagare, potrebbe essere propenso ad aggiungere un articolo extra o a migliorare la spedizione o l'imballaggio. 

Puoi presentare componenti aggiuntivi a tempo limitato che corrispondono all'acquisto originale, come articoli extra, ricariche o bundle convenienti che estendono l'uso del prodotto principale. Queste offerte dovrebbero essere semplici, con prezzi chiari e pochissimi clic, in modo che sembrino un'estensione naturale anziché un viaggio di shopping separato. 

Saprai che il tuo flusso post-acquisto funziona quando vedrai entrate aggiuntive direttamente legate a quei componenti aggiuntivi, senza compromettere i livelli di rimborso o di supporto. Se i clienti si oppongono, puoi ammorbidire le offerte o spostarle via email anziché sulla pagina di ringraziamento. 

Come Spocket può aiutare ad aumentare il valore medio dell'ordine del tuo negozio?

Una volta che hai capito come aumentare il valore medio dell'ordine nel dropshipping a un livello elevato, puoi scegliere strumenti e fornitori che rendano queste tattiche più facili da eseguire. Una delle piattaforme costruite specificamente per i dropshipper che desiderano prodotti migliori, spedizioni più veloci e un maggiore controllo sul loro catalogo è Spocket dropshipping.

Spocket è uno dei migliori fornitori di dropshipping per Stati Uniti ed Europa, con una forte attenzione alle spedizioni veloci e ai prodotti di alta qualità, piuttosto che solo ai prezzi bassi. Offre servizi di stampa su richiesta (print-on-demand), private labeling e white labeling, insieme a fatturazione personalizzata, sincronizzazione automatica dell'inventario e importazione di prodotti con un clic.

Puoi iniziare a lavorare con Spocket con una prova gratuita di 7 giorni e poi passare ai suoi piani a pagamento una volta che sei pronto. Quando passi al suo Piano Starter con un abbonamento mensile di 39 dollari al mese, mantieni l'accesso alla piattaforma rimanendo flessibile, e potrai in seguito passare a livelli superiori man mano che il tuo negozio cresce.

1. Profondità del catalogo prodotti per bundle e kit

Spocket ti dà accesso a un vasto catalogo che include prodotti di tendenza e di successo in molte nicchie di dropshipping. Ottieni un catalogo prodotti di oltre 20 milioni di prodotti dropshipping vincenti insieme a più di 100 milioni di prodotti dropshipping di tendenza, il che ti dà spazio per creare bundle, kit e set di cross-selling.

Puoi sfogliare prodotti dropshipping di tendenza identificare articoli che mostrano già domanda e poi abbinarli a beni complementari da nicchie simili. Le categorie includono accessori tecnologici, prodotti per animali domestici e bambini, abbigliamento femminile, articoli per il bagno e la bellezza, e decorazioni per la casa e il giardino, tutti ben adatti a bundle e kit.

Spocket è adatto anche se sei interessato al dropshipping di beni deperibili, prodotti alimentari biologici o articoli stagionali come costumi di Halloween e prodotti simili. Poiché il catalogo copre molte regioni e tipi di prodotto, puoi creare bundle stagionali o kit a tema che aumentano naturalmente il valore medio dell'ordine quando i clienti acquistano per eventi o festività.

2. Livelli di Prezzo Che Si Adattano alla Crescita del Negozio

I prezzi di Spocket offrono livelli chiari che si adattano alle dimensioni del negozio e alle esigenze di prodotto, il che è importante quando si fa affidamento sulla profondità del catalogo e sul volume degli ordini per aumentare il valore medio dell'ordine. Puoi consultare i prezzi di Spocket prezzi per vedere come ogni livello sblocca più prodotti e funzionalità.

Con il Piano Professional a 59 $ al mese, ottieni 250 prodotti unici e 25 prodotti premium. Questo livello è adatto ai dropshipper che hanno già trovato bundle efficaci e desiderano più spazio per espandere il loro catalogo senza passare direttamente a impegni di livello aziendale.

Il Piano Empire con fatturazione mensile costa 99 $ al mese ed è il piano più popolare di Spocket. Con Empire, ottieni fino a 10.000 prodotti unici e 10.000 prodotti premium, supporto per più negozi, servizi di dropshipping AliExpress e chat VIP 24/7. Puoi effettuare ordini illimitati con questo piano, il che offre maggiore libertà di scalare le tattiche di valore medio dell'ordine senza raggiungere limiti di prodotto.

Spocket offre anche il Piano Unicorn con fatturazione mensile a 299 dollari al mese. Con questo piano, ottieni comunque tutto ciò che è incluso nei livelli inferiori, più il checkout di massa e l'accesso esclusivo a Spocket Academy, che ti aiuta a perfezionare la tua attività di dropshipping con maggiore formazione e risorse interne.

3. Piani Annuali per la Scalabilità a Lungo Termine del Valore Medio dell'Ordine (AOV)

Se sei pronto a impegnarti per un periodo più lungo, i piani annuali di Spocket aggiungono più valore mantenendo le funzionalità principali invariate. Con il Piano Professional annuale, che parte da 24 $ al mese fatturati annualmente, ottieni effettivamente fino a otto mesi gratuiti e puoi risparmiare fino a 432 $ all'anno rispetto al pagamento mensile.

Con quel piano annuale Professional, ottieni tutto ciò che è incluso in Starter più una commissione di transazione dello zero percento, accesso allo stesso catalogo di oltre 100 milioni di prodotti, 250 prodotti unici, 25 prodotti premium, supporto per più negozi, integrazione dropshipping AliExpress, chat con i fornitori, opzioni di fatturazione personalizzata e supporto chat VIP 24/7. Avere questo mix a un costo mensile effettivo inferiore rende più facile testare bundle e upsell senza preoccuparsi dei costi generali degli strumenti.

Il piano Empire di Spocket con fatturazione annuale costa 57 $ al mese. Con Empire ottieni tutto ciò che è incluso in Professional più la stessa commissione di transazione dello zero percento, l'accesso completo al catalogo, 10.000 prodotti unici e 10.000 prodotti premium, supporto per più negozi, dropshipping AliExpress, chat con i fornitori, fatturazione personalizzata, supporto chat VIP 24/7 e funzionalità extra come dropshipping eBay e dropshipping Amazon, insieme all'accesso a Spocket Academy e ordini illimitati.

Il piano annuale Unicorn costa 79 dollari al mese e include tutto ciò che è presente in Professional, commissione di transazione dello zero percento, il catalogo di oltre 100 milioni di prodotti, 25.000 prodotti unici, 25.000 prodotti premium, supporto per più negozi, dropshipping AliExpress, chat con i fornitori, fatturazione personalizzata, supporto chat VIP, dropshipping eBay, dropshipping Amazon, Spocket Academy, ordini illimitati e checkout di massa. Questa combinazione è potente se le tue tattiche per il valore medio dell'ordine ruotano attorno a grandi librerie di prodotti e frequenti aggiornamenti di massa.

4. Nessun MOQ e Flessibilità negli Ordini di Massa

Il valore medio dell'ordine spesso dipende da quanto fiduciosamente puoi testare bundle e prodotti campione, ed è qui che le regole di ordinazione contano. Spocket non ha MOQ, il che significa che puoi effettuare ordini di massa quando necessario ma non sei vincolato a minimi che sembrano rischiosi per una nuova offerta.

Puoi effettuare ordini illimitati con i piani Empire e Unicorn, in modo da poter testare nuovi bundle su più negozi o regioni senza raggiungere limiti. Poiché sei libero di ordinare campioni, puoi verificare in anticipo la qualità del prodotto e l'imballaggio, il che supporta direttamente la soddisfazione del cliente e i rimborsi quando promuovi carrelli più grandi.

Puoi Prezzare i prodotti in dropshipping e sperimenta come posizioni i tuoi prezzi rispetto al valore percepito. 

5. Integrazioni multi-piattaforma per offerte migliori

Spocket si integra con le principali piattaforme di e-commerce, così puoi creare offerte negli ambienti che già utilizzi. Puoi usare Spocket con Wix, WooCommerce, eBay, e BigCommerce per sincronizzare prodotti, ordini e inventario.

Puoi usare Stampa su richiesta partner tramite Spocket per aggiungere prodotti personalizzati che si adattano perfettamente al tuo brand e ai tuoi bundle. Questo ti permette di includere articoli unici come abbigliamento personalizzato o articoli per la casa che rendono i tuoi bundle esclusivi e giustificano valori medi degli ordini più elevati.

Poiché Spocket si connette ad Amazon, Shopify, WooCommerce, Wix, eBay e BigCommerce, puoi gestire bundle e upsell simili su diverse vetrine, centralizzando la gestione dei prodotti. Questo tipo di supporto multi-negozio diventa importante quando espandi il tuo brand di dropshipping e desideri offerte coerenti ovunque.

6. Segnali di fiducia che supportano ordini di maggiore entità

Quando si chiede ai clienti di spendere di più per ordine, la fiducia e la chiarezza sulla gestione degli ordini diventano più importanti. Spocket aiuta in questo con spedizioni veloci da fornitori statunitensi ed europei, fatture personalizzate e canali di supporto sempre attivi che tengono informati gli acquirenti.

Puoi fare affidamento sulla fatturazione personalizzata per allineare l'esperienza di unboxing al tuo brand, invece di farla sembrare una spedizione casuale da un marketplace. Questo piccolo dettaglio rassicura i clienti che scelgono bundle o varianti premium e incoraggia acquisti ripetuti con valori medi degli ordini simili o superiori.

Puoi anche leggere questo recensione di Spocket per saperne di più sulle esperienze di altri con la piattaforma. Quando ti senti a tuo agio con il comportamento dei fornitori e i tempi di spedizione, puoi proporre offerte di maggior valore con fiducia, sapendo che il lato logistico non minerà il tuo lavoro.

Quali piani per aumentare l'AOV nel dropshipping con Spocket?

Una volta che vedi cosa offre Spocket a ogni livello di prezzo, puoi allineare le tue tattiche per il valore medio dell'ordine al piano giusto. Se stai appena iniziando con un piccolo numero di bundle, i piani Starter o Professional offrono abbastanza prodotti unici e premium, oltre a funzionalità di branding, per sperimentare senza un costo mensile elevato.

Dovrai passare a Empire quando il tuo catalogo e le tue idee di bundle superano qualche centinaio di prodotti e desideri ordini illimitati e integrazioni più ampie con i marketplace. A quel punto, il supporto multi-store, il dropshipping su Amazon ed eBay e l'accesso a Spocket Academy si allineano a una strategia AOV più avanzata che copre diverse nicchie e vetrine.

Se noti che il tuo percorso di crescita dell'AOV implica cataloghi molto ampi e ampie opzioni di cross-selling, il piano Unicorn, con i suoi 25.000 prodotti unici e 25.000 premium, diventa rilevante. Il checkout di massa, gli ordini illimitati e il supporto chat VIP aiutano anche quando gestisci frequenti modifiche a bundle e kit per rimanere allineato con le tendenze.

Puoi scegliere la fatturazione annuale quando sei fiducioso nel tuo approccio a lungo termine su come aumentare il valore medio dell'ordine nel dropshipping, invece di trattarlo come un test rapido. Gli sconti annuali liberano liquidità che puoi reindirizzare al campionamento dei prodotti, ai test creativi o alle iniziative di supporto clienti che rafforzano la fiducia per ordini più grandi.

Conclusione

Puoi aumentare la dimensione media del carrello nel tuo negozio di dropshipping trattando il valore medio dell'ordine come una metrica fondamentale invece che come un ripensamento. Quando utilizzi bundle di prodotti, soglie chiare, upsell, cross-sell e offerte post-acquisto, trasformi l'interesse occasionale in ordini più grandi e di maggior valore che risultano comunque equi per i clienti. 

Se sei interessato ad aumentare il valore medio dell'ordine del tuo negozio, allora iscriviti alla prova di 7 giorni gratuita su Spocket e provalo.