Marketing de conteúdo B2B para leigos

Você vende ferramentas de pesca para empresas náuticas e marítimas. Isso são vendas B2B. Você vende equipamentos de cozinha para restaurantes e atende redes de fast food. Isso é o B2B em ação novamente.

Agora, você escreve conteúdo e nutre leads para esses tipos de negócios. Isso é marketing de conteúdo B2B. E você sabia que empresas com mais de 200 artigos de blog têm 5 vezes mais leads do que aquelas com 10 ou menos? É o poder do conteúdo B2B. Neste guia, abordaremos os fundamentos do marketing de conteúdo B2B para você.

O que é marketing de conteúdo B2B?

O marketing de conteúdo B2B envolve atrair clientes interessados em sua marca e aumentar o reconhecimento da marca. É o processo de comunicação direta com empresas do mesmo setor. O objetivo do marketing de conteúdo B2B é semelhante ao marketing entre empresas e consumidores (B2C). Mas o marketing de conteúdo B2B é feito com as maiores empresas e com produtos e serviços mais especializados. Na verdade, é uma indústria multibilionária e há muitas maneiras de melhorar os resultados.

Se os líderes do setor republicarem seu conteúdo B2B ou o LinkedIn, isso poderá abrir mais portas para sua empresa. A chave é estabelecer credibilidade e autoridade. E nós lhe diremos como começar.

O que torna uma estratégia de marketing de conteúdo B2B bem-sucedida?

Quando você administra uma pequena empresa ou está apenas começando, o fluxo de caixa pode ser limitado. Se estamos falando de uma estratégia básica de marketing de conteúdo B2B, veja como ela seria:

Você teria que montar uma equipe pequena. Sua equipe incluirá: um redator de blog (ou redator de conteúdo), especialista em SEO, estrategista/profissional de marketing de conteúdo e analista de conteúdo.

Você começaria avaliando a aparência do seu site e conteúdo atuais. Faça pequenas mudanças, melhorar o SEOe use seus ativos existentes para criar um conteúdo melhor. Você pode escrever um relatório, verificar as estratégias dos concorrentes e descobrir quais palavras-chave eles estão segmentando ou classificando. Descubra quais termos de pesquisa seu público está procurando ou digitando. Escreva conteúdo sobre essas descobertas e desenvolva um cronograma de publicação

No mínimo, publicaria 2 blogs por semana. Para blogs B2B, você deve se esforçar para obter uma contagem de palavras de 1000 a 2000. Isso é mais do que suficiente, mas certifique-se de que seja intensivo em pesquisas. Certifique-se de colocar algo valioso em seu conteúdo. Para que seu público se beneficie de seus artigos ao ler. Não escreva com o objetivo de promover nem envie spam para promoções indesejadas.

Agora, quando se trata de promover seu conteúdo, você quer compartilhá-lo nos lugares certos. X, Instagram e Medium são alguns dos melhores sites para iniciantes. Se você ainda não tem uma presença nas redes sociais, comece a criar uma no Facebook. Publique memes e piadas engraçadas de vez em quando e publique algo identificável. Quanto mais você se conectar emocionalmente com seu público, melhor você se sairá.

Lembre-se de que clientes satisfeitos = mais negócios no futuro. Peça aos seus fãs que lhe dêem feedback e publiquem depoimentos. Se eles conseguirem criar uma história sobre sua empresa e divulgar, melhor ainda. Use ferramentas avançadas de análise de marketing para rastrear movimentos, padrões, alterações de palavras-chave e desempenho do concorrente no site e faça as alterações necessárias. Você também pode investir em campanhas de pagamento por clique (PPC), como o Google Adwords, para ganhar impulso logo no início. O crescimento orgânico é uma das melhores estratégias de longo prazo, então não pague demais. A contratação de um estrategista de conteúdo pode lhe dar clareza sobre como encontrar a velocidade certa e que tipo de orçamento alocar para o crescimento da sua marca.

Práticas populares de marketing de conteúdo B2B para empresas

Aqui estão as melhores práticas de marketing de conteúdo B2B que você pode seguir para obter melhores resultados:

1. Personalização inteligente

71% dos compradores B2B agora esperam interações personalizadas. Mas não estamos falando apenas de adicionar o nome de alguém a um e-mail. As empresas estão usando dados para criar conteúdo que se adapte ao ponto em que os clientes potenciais estão em sua jornada de compra.

A abordagem inteligente? Use padrões comportamentais, histórico de compras e dados de engajamento para oferecer o conteúdo certo na hora certa. Empresas com taxas de crescimento mais rápidas obtêm 40% mais receita com personalização em comparação com empresas de crescimento mais lento.

Aqui está o que realmente move a agulha:

• Campanhas de gatilho comportamental que respondem a ações específicas
• Conteúdo dinâmico que muda com base no setor ou na função
• Pontuação de leads que prioriza clientes potenciais que mostram sinais reais de compra

O truque é conectar várias fontes de dados — seu CRM, análise de sites, engajamento por e-mail — para criar uma visão completa do que cada cliente potencial precisa.

2. Marketing baseado em contas

O ABM não é novo, mas ficou muito mais sofisticado. 93% dos profissionais de marketing B2B dizem que o ABM é extremamente bem-sucedido, com as empresas obtendo um aumento de 97% no ROI em comparação com as abordagens tradicionais.

O ABM de hoje trata contas individuais como mercados de uma. Você não está apenas enviando e-mails personalizados—você está criando experiências completas de conteúdo personalizadas para empresas específicas.

O que está funcionando:

• Dados de intenção que mostram quais contas estão pesquisando soluções ativamente
• Perfis de clientes desenvolvidos em conjunto entre as equipes de vendas e marketing
• Colaboração em tempo real através de plataformas compartilhadas

Empresas com forte alinhamento entre vendas e marketing têm um crescimento de receita 28% mais rápido. Isso acontece quando as duas equipes trabalham com o mesmo manual.

3. Criação de conteúdo de vídeo curto

O vídeo continua crescendo, mas o formato mudou completamente. 87% dos profissionais de marketing B2B planejam investir mais em vídeo até 2025, mas estão criando conteúdo muito mais curto.

73% dos consumidores preferem assistir vídeos curtos para aprender sobre os produtos. Estamos falando de clipes de 60 a 90 segundos, não apresentações de 10 minutos. A atenção mudou, especialmente com os tomadores de decisão da geração Y e da geração Z, que agora representam 67% das compras globais que ultrapassam 1 milhão de dólares.

O que está funcionando melhor:

• Depoimentos de clientes (tipo de vídeo B2B mais popular)
• Demonstrações de produtos que vão direto ao ponto rapidamente
• Conteúdo educacional abordando pontos problemáticos específicos
• Vídeos silenciosos com imagens fortes e texto na tela

A duração média do vídeo caiu 75%, de 168 segundos em 2016 para 76 segundos em 2023. Se essa tendência continuar, poderemos ver vídeos em média de 39 segundos até 2026. Você pode conferir esses alternativas de vídeo de formato curto também e teste sua estratégia de conteúdo B2B com eles.

4. Conteúdo interativo

O conteúdo estático está perdendo força. O conteúdo interativo gera o dobro do engajamento em comparação aos formatos passivos.

Não se trata apenas de adicionar uma enquete à postagem do seu blog. Estamos falando de ferramentas que fornecem valor imediato:

• Calculadoras de ROI que ajudam clientes potenciais a quantificar possíveis economias
• Questionários de autoavaliação que ajudam os compradores a entender suas necessidades
• Tours de produtos que permitem que os clientes potenciais explorem os recursos por conta própria
• Configuradores de soluções que mostram opções personalizadas

81% dos consumidores querem conteúdo de vídeo interativo, e os números confirmam o motivo. O conteúdo interativo ajuda os clientes potenciais a se qualificarem e, ao mesmo tempo, fornece à sua equipe de vendas dados comportamentais ricos sobre o que é mais importante para cada lead.

5. Postos de liderança inovadora

Mais de um terço das empresas B2B consideram a liderança inovadora sua prioridade #1 de vendas e marketing para 2025. Mas aqui está o problema: 66% dos compradores não trabalharão com fornecedores que produzem uma liderança inovadora deficiente.

O que separa uma boa liderança de pensamento do barulho?

• Perspectivas originais que oferecem novas abordagens sobre os problemas do setor
• Conselhos práticos que os leitores podem realmente implementar
• Informações autênticas de pessoas que resolveram problemas reais

99% dos compradores dizem que a liderança de pensamento é importante na tomada de decisões. O conteúdo que funciona aborda problemas genuínos com soluções exclusivas, não com pontos de discussão do setor reciclados.

6. Automação de marketing que faz sentido

A automação ficou muito mais sofisticada. 61% dos líderes de vendas automatizaram seus Software de CRM, mas o valor real vem de conectar tudo.

A automação moderna vai além das campanhas de e-mail instantâneas:

• Pontuação de leads baseada em IA que prevê a intenção de compra
• Gatilhos comportamentais que veiculam conteúdo relevante com base em ações
• Análise preditiva que antecipa o que os clientes em potencial precisam a seguir

Os vendedores com melhor desempenho gastam 18% mais tempo atualizando seus sistemas de CRM do que os vendedores com desempenho médio. Esses dados alimentam uma melhor automação que realmente ajuda a fechar negócios.

7. Conteúdo alternativo e comparativo

Criar páginas “versus” e conteúdo de soluções alternativas se tornou crucial para capturar o tráfego no fundo do funil. Esse conteúdo é direcionado a clientes potenciais que já estão comparando opções, com ou sem sua opinião.

A estratégia funciona porque aborda as pessoas na fase de consideração, quando elas estão avaliando ativamente as soluções. Ao criar comparações honestas que destacam os pontos fortes e as limitações, você cria confiança enquanto controla a conversa.

Como encontrar oportunidades:

• Use o preenchimento automático do Google para ver o que as pessoas pesquisam
• Rastreie palavras-chave de comparação de concorrentes
• Crie conteúdo tendencioso, mas honesto sobre como você se compara

Quando a HubSpot ocupa a posição #1 em “HubSpot versus Pipedrive”, ela é dona dessa conversa antes que qualquer outra pessoa possa moldá-la.

8. Distribuição em vários canais

89% dos profissionais de marketing B2B usam plataformas de mídia social para distribuir conteúdo, mas uma distribuição bem-sucedida exige coordenação entre os canais.

As empresas com estratégias omnichannel fortes mantêm taxas de retenção de clientes de 89%, em comparação com 33% das empresas com abordagens mais fracas.

A abordagem inteligente:

• Reutilize conteúdo de formato longo em vários formatos
• Mantenha mensagens consistentes em todos os pontos de contato
• Acompanhe o desempenho em todos os canais para otimizar os gastos

Transforme white papers em séries de vídeos, postagens de blog em conteúdo social, webinars em episódios de podcast. O conteúdo funciona mais quando viaja.

9. Descoberta de conteúdo orientada pela comunidade

Suas melhores ideias de conteúdo estão escondidas à vista de todos. Discussões comunitárias, seções de comentários e grupos on-line revelam o que as pessoas realmente querem saber.

Procure por:

• Perguntas que as pessoas fazem repetidamente em grupos do setor
• Discussões em que alguém pesquisou no Google, mas não conseguiu encontrar respostas
• Tópicos de comentários que revelam lacunas de conhecimento

As seções de comentários do blog são minas de ouro para ideias de tópicos, tanto no seu próprio conteúdo quanto nas postagens dos concorrentes. As pessoas costumam fazer perguntas que seriam peças de conteúdo perfeitas.

10. Criação de conteúdo com foco no desempenho

O foco mudou do volume de conteúdo para o impacto do conteúdo. 83% dos profissionais de marketing acham que criar conteúdo de alta qualidade com menos frequência é mais eficaz do que publicar mais artigos de baixa qualidade.

68% das empresas relatam um aumento no ROI do marketing de conteúdo devido ao uso da IA, mas os ganhos reais vêm de medir o que realmente gera receita.

Estratégias inteligentes de conteúdo:

• Acompanhe o desempenho do conteúdo em todo o funil de vendas
• Alinhe a criação de conteúdo às necessidades da equipe de vendas
• Concentre-se em peças que apoiem diretamente as conversas de compra
• Meça o impacto no pipeline, não apenas no engajamento

Sucesso significa criar menos peças que realmente levem os clientes potenciais a tomar decisões de compra. A qualidade supera a quantidade quando se trata de gerar resultados comerciais reais.

Melhores ferramentas para marketing de conteúdo B2B

Existem muitas ferramentas baseadas em IA que você pode usar para marketing de conteúdo B2B. E você precisa de várias ferramentas: redação, geração de imagens e vídeos com IA, automação de marketing B2B SaaS, ferramentas de criação de listas de contas, ferramentas para nutrir leads e ímãs, etc.

Veja as principais ferramentas de marketing de conteúdo B2B que recomendamos em 2025 para empresas:

Bate-papo GPT

Bate-papo GPT é ótimo para quase tudo. Você pode fazer resumos de suas anotações, conversar com seu assistente de voz de IA, gerar vídeos e imagens e fazer muito mais. Os GPTs personalizados do ChatGPT são realmente úteis. Você pode até mesmo usá-lo para escrever melhores instruções para outras ferramentas de IA. Algumas pessoas usam o ChatGPT como uma espécie de amigo da terapia. Seu recurso de memória é útil e pode lembrar conversas. Você só precisa avisá-lo corretamente.

O que adoramos no ChatGPT é que você pode usá-lo para obter feedback sobre seu conteúdo B2B. Você pode fazer com que ele atue como uma persona de IA ou como estrategista de conteúdo. Carregue seus dados, conteúdo atual e use-os para fazer auditorias. Dê mais de uma variação para que ela possa analisar profundamente e fornecer boas ideias.

Se você realmente quiser ir mais longe, use o modo Pesquisa Profunda. O GPT-6 será lançado em breve, então você pode esperar muitas novas melhorias.

Inteligência Artificial Kling

Hoje em dia, todo mundo adora vídeos. Quero dizer, quem tem tempo para ler textos? Os vídeos são mais divertidos de assistir, uma boa maneira de relaxar e um entretenimento direto. Mas aqui está o problema, direitos autorais. E você não quer criar vídeos aleatórios. Você quer vídeos com um propósito.

Se você está pensando em criar vídeos de marketing de conteúdo B2B para sua empresa, Inteligência Artificial Kling pode ajudar. Não recomendamos o Veo 3 do Google porque é muito caro. A física, os movimentos e os elementos atmosféricos de Kling são muito melhores. Ele vence de várias maneiras. E o preço é justo. Você pode criar mais vídeos e expandir seu canal de negócios B2B no YouTube com ele. Apenas experimente e veja. Kling AI também tem um programa de referência que você pode conferir para ganhar créditos extras.

Onze laboratórios

ElevanLabs As ferramentas de locução de IA podem ser usadas para geração de voz, efeitos sonoros e qualquer coisa baseada em áudio. Você pode gerar ou clonar vozes em vários idiomas, tocar com sotaques, entonação e muito mais. Se você quiser transformar seu texto em notas de voz para apresentações, a ElevanLabs pode ajudar. Pode ser cansativo falar constantemente, então basta gravar e ensaiar um pouco e deixar que a ElevanLabs cuide do resto. Você pode comece de graça e eles podem ajudar você a criar agentes de IA que possam falar.

Chumbo quadrado

Se você leva a sério a automação de vendas, Chumbo quadrado está lá com os melhores. Gosto do fato de ele se concentrar fortemente no fluxo de trabalho: captura, nutrição e pontuação de leads, tudo sob o mesmo teto. Criador de campanhas de arrastar e soltar? Sim Sinais de vendas e gatilhos automatizados? Absolutamente

Se você trabalha com equipes, os relatórios do LeadSquared são limpos e personalizáveis. Você pode se aprofundar no desempenho, mas os painéis não o deixarão submerso em ruídos. O mercado de integrações continua se expandindo, então é provável que seu sistema de CRM, telefonia ou e-mail favorito já esteja lá.

Você também recebe:

• Marketing multicanal integrado (e-mail, SMS e muito mais)
• Relatórios robustos e sem custos adicionais para chamadas de API
• Fluxos de trabalho personalizados para cada tamanho de equipe possível

Leonardo AI

Leonardo AI está silenciosamente se tornando o assassino de Midjourney de quem ninguém fala. Você recebe 150 tokens gratuitos diariamente, o que é generoso considerando a qualidade da saída. O que mais me impressionou foi o Flow State, um recurso exclusivo que gera imagens com base na exploração visual em vez de instruções de texto. Você pode literalmente clicar em diferentes estilos e ver seu conceito evoluir em tempo real. O recurso de aumento de escala é provavelmente o melhor do mercado no momento. Eu pego conceitos de baixa resolução e os transformei em recursos prontos para impressão que rivalizam com a fotografia profissional.

O Leonardo AI agora também inclui consistência de personagens e recursos de geração de textura 3D. É ótimo para criar conceitos de produtos, ilustrações e recursos artísticos.

IA perfeita

IA perfeita resolve sua maior dor de cabeça de prospecção: encontrar informações de contato precisas em grande escala.

Você gastará muito menos tempo pesquisando leads manualmente e mais tempo realmente vendendo. A plataforma identifica mais de 121 milhões de empresas e fornece verificação de contato em tempo real. A pontuação da intenção do comprador é particularmente inteligente: ela rastreia o que os clientes potenciais estão pesquisando ativamente on-line e atribui pontuações com base na probabilidade de compra. O recurso de pesquisa de IA da plataforma pode gerar perfis detalhados da empresa e inteligência de mercado em segundos.

Características principais:

• Contatos B2B em tempo real e pesquisa de empresas com verificação baseada em IA
• Rastreamento de dados da intenção do comprador com algoritmos de pontuação preditiva
• Extensão do Chrome para descoberta instantânea de contatos durante a navegação na web
• Recursos de enriquecimento de dados para bancos de dados de contatos existentes

Alimentador de chumbo

O Leadfeeder identifica as empresas que visitam seu site mesmo quando elas não preenchem formulários, o que representa 97% do seu tráfego. Você pode ver exatamente quais páginas eles visualizaram, como encontraram você e quando visitaram. O valor real vem de cronometrar perfeitamente sua divulgação.

A plataforma é atualizada 24 vezes ao dia e filtra automaticamente os ISPs e o tráfego irrelevante. Você só verá perspectivas de negócios reais, não consumidores aleatórios ou bots sobrecarregando seus dados.

Características principais:

• Identificação da empresa por meio de rastreamento de IP e correspondência de banco de dados
• Análise do comportamento do visitante em tempo real e dados de engajamento no nível da página
• Integração de CRM com população automática de leads
• Segmentação personalizada e pontuação de leads com base no comportamento do site

Para conformidade com o GDPR: O Leadfeeder usa coleta de dados primários, tornando-o compatível com os regulamentos de privacidade europeus. Seu script de rastreamento é discreto e não afeta o desempenho do site nem a experiência do usuário.

Conclusão

Então, agora você tem um guia básico sobre marketing de conteúdo B2B. Experimente essas ferramentas, técnicas e fluxos de trabalho e veja aonde isso leva sua empresa. O principal é a experimentação. Mantenha a mente aberta, espere e veja a mágica acontecer. Se você precisar Produtos de dropshipping B2B para sua empresa, não deixe de conferir Soquete.