Content Marketing B2B per principianti

Vendi attrezzi da pesca a compagnie nautiche e spedizionieri. Queste sono vendite B2B. Vendi attrezzature da cucina a ristoranti e ti occupi di catene di fast food. Questo è di nuovo il B2B in azione.

Ora scrivi contenuti e coltivi lead per questo tipo di attività. Questo è il content marketing B2B. E sapevi che le aziende con oltre 200 articoli di blog hanno 5 volte più lead rispetto a quelle con 10 o meno? È la potenza dei contenuti B2B. In questa guida, tratteremo per te le basi del content marketing B2B.

Che cos'è il content marketing B2B?

Il content marketing B2B implica far interessare i clienti al tuo marchio e aumentare la consapevolezza del marchio. È il processo di comunicazione diretta con le aziende dello stesso settore. L'obiettivo del content marketing B2B è simile al marketing business-to-consumer (B2C). Ma il content marketing B2B viene effettuato con aziende più grandi e prodotti e servizi più specializzati. In realtà è un settore multimiliardario e ci sono molti modi per migliorare i risultati.

Se i leader del settore ripubblicano i tuoi contenuti B2B o LinkedIn, possono aprire più porte alla tua attività. La chiave è stabilire credibilità e autorità. E ti diremo come iniziare.

Cosa rende efficace una strategia di content marketing B2B?

Quando gestisci una piccola impresa o sei appena agli inizi, il flusso di cassa può essere limitato. Se stiamo parlando di una semplice strategia di content marketing B2B, ecco come sarebbe:

Dovresti mettere insieme una piccola squadra. Il tuo team includerà: uno scrittore di blog (o scrittore di contenuti), un esperto di SEO, uno stratega di contenuto/marketing e un analista di contenuti.

Inizieresti valutando l'aspetto del tuo sito Web e dei tuoi contenuti attuali. Apporta piccole modifiche, migliorare la SEOe usa le tue risorse esistenti per creare contenuti migliori. Puoi scrivere un rapporto, controllare le strategie dei concorrenti e scoprire per quali parole chiave si rivolgono o si classificano. Scopri quali termini di ricerca sta cercando o digitando il tuo pubblico. Scrivi contenuti sulla base di questi risultati e sviluppa un programma di pubblicazione

Un minimo sarebbe pubblicare 2 blog a settimana. Per i blog B2B, dovresti puntare a un numero di parole compreso tra 1000 e 2000. È più che sufficiente, ma assicurati che richieda molte ricerche. Assicurati di inserire qualcosa nei tuoi contenuti, qualcosa di prezioso. In modo che il pubblico tragga beneficio dai tuoi commenti quando legge. Non scrivere per promuovere o inviare spam a promozioni indesiderate.

Ora, quando si tratta di promuovere i tuoi contenuti, vuoi condividerli nei posti giusti. X, Instagram e Medium sono alcuni dei migliori siti per principianti. Se non hai ancora una presenza sui social media, inizia a crearne una su Facebook. Pubblica anche meme e barzellette divertenti di tanto in tanto e pubblica qualcosa di riconoscibile. Più ti connetti emotivamente con il tuo pubblico, meglio farai.

Ricorda, clienti soddisfatti = più affari in futuro. Chiedi ai tuoi fan di darti un feedback e di pubblicare testimonianze. Se riescono a raccontare la tua attività e a diffonderla, allora ancora meglio. Utilizza strumenti avanzati di analisi di marketing per monitorare i movimenti del sito, i modelli, le modifiche alle parole chiave, le prestazioni della concorrenza e apportare le modifiche di conseguenza. Puoi anche investire in campagne Pay-Per-Click (PPC) come Google Adwords per guadagnare slancio nella fase iniziale. La crescita organica è una delle migliori strategie a lungo termine, quindi non pagate troppo. Assumere un content strategist può darti chiarezza su come trovare la giusta velocità e quale tipo di budget destinare alla crescita del tuo marchio.

Pratiche di content marketing B2B popolari per le aziende

Ecco le migliori pratiche di content marketing B2B che puoi seguire per ottenere i migliori risultati:

1. Personalizzazione intelligente

Il 71% degli acquirenti B2B ora si aspetta interazioni personalizzate. Ma non stiamo parlando di aggiungere semplicemente il nome di qualcuno a un'email. Le aziende utilizzano i dati per creare contenuti che si adattino al punto in cui si trovano i potenziali clienti nel loro percorso di acquisto.

L'approccio intelligente? Usa i modelli comportamentali, la cronologia degli acquisti e i dati sul coinvolgimento per offrire i contenuti giusti al momento giusto. Le aziende con tassi di crescita più rapidi ottengono il 40% in più di entrate dalla personalizzazione rispetto alle aziende a crescita più lenta.

Ecco cosa muove effettivamente l'ago:

• Campagne di attivazione comportamentale che rispondono ad azioni specifiche
• Contenuti dinamici che cambiano in base al settore o al ruolo
• Lead scoring che dà priorità ai potenziali clienti mostrando segnali di acquisto reali

Il trucco sta nel collegare più fonti di dati (CRM, analisi dei siti Web, coinvolgimento delle e-mail) per creare un quadro completo di ciò di cui ogni potenziale cliente ha bisogno.

2. Marketing basato sull'account

L'ABM non è nuovo, ma è diventato molto più sofisticato. Il 93% dei marketer B2B afferma che l'ABM ha un enorme successo, con le aziende che registrano un aumento del ROI del 97% rispetto agli approcci tradizionali.

L'ABM odierno tratta i singoli conti come i mercati di uno. Non stai solo inviando email personalizzate—stai creando esperienze complete di contenuti su misura per aziende specifiche.

Cosa funziona:

• Dati sulle intenzioni che mostrano quali account stanno ricercando attivamente soluzioni
• Profili dei clienti sviluppati in collaborazione tra i team di vendita e marketing
• Collaborazione in tempo reale tramite piattaforme condivise

Le aziende con un forte allineamento tra vendite e marketing registrano una crescita dei ricavi più rapida del 28%. Ciò accade quando entrambi i team lavorano sulla stessa strategia.

3. Creazione di brevi contenuti video

Il video continua a crescere, ma il formato è cambiato completamente. L'87% dei marketer B2B prevede di investire di più in video per il 2025, ma sta creando contenuti molto più brevi.

Il 73% dei consumatori preferisce guardare brevi video per conoscere i prodotti. Stiamo parlando di clip da 60-90 secondi, non di presentazioni di 10 minuti. La capacità di attenzione è cambiata, soprattutto per quanto riguarda i decisori della generazione Z e della generazione Z, che ora rappresentano il 67% degli acquisti globali superiori a 1 milione di dollari.

Cosa funziona meglio:

• Testimonianze dei clienti (il tipo di video B2B più popolare)
• Demo di prodotti che vanno subito al dunque
• Contenuti didattici che affrontano punti deboli specifici
• Video silenziosi con immagini nitide e testo sullo schermo

La durata media dei video è scesa del 75% da 168 secondi nel 2016 a 76 secondi nel 2023. Se questa tendenza continua, potremmo vedere una media di video di 39 secondi entro il 2026. Puoi dare un'occhiata a questi alternative video in formato breve e prova anche tu la tua strategia di contenuti B2B su di essi.

4. Contenuto interattivo

I contenuti statici stanno perdendo vigore. I contenuti interattivi generano il doppio del coinvolgimento rispetto ai formati passivi.

Non si tratta solo di aggiungere un sondaggio al post del tuo blog. Stiamo parlando di strumenti che forniscono un valore immediato:

• Calcolatori del ROI che aiutano i potenziali clienti a quantificare i potenziali risparmi
• Quiz di autovalutazione che aiutano gli acquirenti a comprendere le loro esigenze
• Tour dei prodotti che consentono ai potenziali clienti di esplorare le funzionalità da soli
• Configuratori di soluzioni che mostrano opzioni personalizzate

L'81% dei consumatori desidera contenuti video interattivi e i numeri confermano il motivo. I contenuti interattivi aiutano i potenziali clienti ad autoqualificarsi e forniscono al team di vendita dati comportamentali completi su ciò che conta di più per ogni lead.

5. Post sulla leadership del pensiero

Oltre un terzo delle aziende B2B considera la leadership di pensiero la loro #1 priorità di vendita e marketing per il 2025. Ma ecco il trucco: il 66% degli acquirenti non lavorerà con fornitori che producono una scarsa leadership di pensiero.

Cosa distingue una buona leadership dal rumore?

• Prospettive originali che offrono nuove interpretazioni sui problemi del settore
• Consigli pratici che i lettori possono effettivamente implementare
• Informazioni autentiche da persone che hanno risolto problemi reali

Il 99% degli acquirenti afferma che la leadership di pensiero è importante nel processo decisionale. Il contenuto che funziona affronta problemi reali con soluzioni uniche, non argomenti di discussione riciclati dal settore.

6. Automazione del marketing che ha senso

L'automazione è diventata molto più sofisticata. Il 61% dei responsabili delle vendite ha automatizzato i propri Software CRM, ma il vero valore viene dal collegare tutto insieme.

L'automazione moderna va oltre le campagne email drip:

• Lead scoring basato sull'intelligenza artificiale che prevede l'intenzione di acquisto
• Trigger comportamentali che forniscono contenuti pertinenti in base alle azioni
• Analisi predittiva che anticipa ciò di cui i potenziali clienti avranno bisogno in futuro

I venditori con le migliori prestazioni dedicano il 18% in più di tempo all'aggiornamento dei propri sistemi CRM rispetto alla media. Questi dati alimentano una migliore automazione che aiuta effettivamente a concludere le trattative.

7. Contenuti alternativi e di confronto

La creazione di pagine «versus» e contenuti di soluzioni alternative è diventata fondamentale per catturare il traffico bottom-funnel. Questi contenuti sono indirizzati ai potenziali clienti che stanno già confrontando le opzioni, con o senza il tuo contributo.

La strategia funziona perché si rivolge alle persone nella fase di considerazione, quando stanno valutando attivamente le soluzioni. Creando confronti onesti che evidenziano sia i punti di forza che i limiti, crei fiducia controllando la conversazione.

Come trovare opportunità:

• Usa il completamento automatico di Google per vedere cosa cercano le persone
• Tieni traccia delle parole chiave di confronto della concorrenza
• Crea contenuti che siano di parte ma onesti su come ti comporti

Quando HubSpot si classifica #1 nella classifica «HubSpot vs. Pipedrive», possiede quella conversazione prima che chiunque altro possa modificarla.

8. Distribuzione su più canali

L'89% dei marketer B2B utilizza piattaforme di social media per distribuire contenuti, ma una distribuzione di successo richiede il coordinamento tra i canali.

Le aziende con solide strategie omnicanale mantengono tassi di fidelizzazione dei clienti dell'89% rispetto al 33% delle aziende con approcci più deboli.

L'approccio intelligente:

• Riutilizza i contenuti di lunga durata in più formati
• Mantieni una messaggistica coerente su tutti i punti di contatto
• Monitora le prestazioni su tutti i canali per ottimizzare la spesa

Trasforma i white paper in serie di video, i post dei blog in contenuti social, i webinar in episodi di podcast. Il contenuto funziona di più quando viaggia.

9. Scoperta dei contenuti basata sulla community

Le tue migliori idee per i contenuti si nascondono in bella vista. Le discussioni della community, le sezioni dei commenti e i gruppi online rivelano ciò che le persone vogliono effettivamente sapere.

Cerca:

• Domande che le persone fanno ripetutamente nei gruppi industriali
• Discussioni in cui qualcuno ha cercato su Google ma non è riuscito a trovare risposte
• Thread di commenti che rivelano lacune nella conoscenza

Le sezioni dedicate ai commenti del blog sono una miniera d'oro per le idee tematiche, sia per i tuoi contenuti che per i post dei concorrenti. Le persone spesso fanno domande che sarebbero dei contenuti perfetti.

10. Creazione di contenuti incentrata sulle prestazioni

L'attenzione si è spostata dal volume dei contenuti all'impatto dei contenuti. L'83% dei marketer ritiene che creare contenuti di qualità superiore meno frequentemente sia più efficace rispetto alla pubblicazione di più articoli di bassa qualità.

Il 68% delle aziende segnala un aumento del ROI del content marketing dovuto all'utilizzo dell'IA, ma i veri vantaggi derivano dalla misurazione di ciò che effettivamente genera entrate.

Strategie intelligenti per i contenuti:

• Monitora le prestazioni dei contenuti attraverso l'intero funnel di vendita
• Allinea la creazione di contenuti alle esigenze del team di vendita
• Concentrati sugli articoli che supportano direttamente le conversazioni di acquisto
• Misura l'impatto sulla pipeline, non solo sul coinvolgimento

Il successo significa creare meno pezzi che effettivamente spingono i potenziali clienti verso le decisioni di acquisto. La qualità batte la quantità quando si tratta di ottenere risultati aziendali reali.

I migliori strumenti per il content marketing B2B

Esistono molti strumenti basati sull'intelligenza artificiale che puoi utilizzare per il content marketing B2B. E hai bisogno di vari strumenti: scrittura, generazione di immagini e video con intelligenza artificiale, automazione del marketing SaaS B2B, strumenti per la creazione di elenchi di account, strumenti per la crescita dei lead e i magneti, ecc.

Ecco uno sguardo ai migliori strumenti di content marketing B2B che consigliamo nel 2025 per le aziende:

Chat GPT

Chat GPT è ottimo per quasi tutto. Puoi fare riepiloghi dei tuoi appunti, parlare con il suo assistente vocale AI, generare video e immagini e fare molto altro ancora. I GPT personalizzati di ChatGPT sono davvero utili. Puoi persino usarlo per scrivere prompt migliori per altri strumenti di intelligenza artificiale. Alcune persone usano ChatGPT come una sorta di amico terapeutico. La sua funzione di memoria è utile e può ricordare le conversazioni. Devi solo richiederlo correttamente.

Ciò che amiamo di ChatGPT è che puoi usarlo per ottenere feedback sui tuoi contenuti B2B. Puoi farlo agire come un personaggio AI o come content strategist. Carica i tuoi dati, i contenuti attuali e usali per eseguire controlli. Fornisci più di una variante in modo che possa essere analizzata in modo approfondito e darti buone informazioni.

Se vuoi davvero spingerlo oltre, dovresti usare la sua modalità Deep Research. GPT-6 uscirà presto, quindi puoi aspettarti molti nuovi miglioramenti.

Kling AI

Oggigiorno tutti amano i video. Voglio dire, chi ha il tempo di leggere i testi? I video sono più divertenti da guardare, un buon modo per rilassarsi e un semplice intrattenimento. Ma ecco il problema, il copyright. E non vuoi creare video casuali. Vuoi video con uno scopo.

Se stai pensando di realizzare video di content marketing B2B per la tua attività, Kling AI può aiutare. Non consigliamo Veo 3 di Google perché è troppo costoso. La fisica, i movimenti e gli elementi atmosferici di Kling sono molto migliori. Vince in molti modi. E il prezzo è giusto. Puoi realizzare più video e far crescere il tuo canale YouTube aziendale B2B con esso. Basta provarlo e vedere. Kling AI ha anche un programma di riferimento che puoi provare per vincere crediti extra.

Undici laboratori

ElevanLab Gli strumenti di voiceover AI possono essere utilizzati per la generazione di voci, effetti sonori e qualsiasi cosa basata sull'audio. Puoi generare o clonare voci in più lingue, giocare con accenti, intonazione e molto altro ancora. Se desideri trasformare il testo in note vocali per presentazioni, ElevanLabs può aiutarti. Parlare costantemente può essere faticoso, quindi basta registrare e provare un po', e lasciare che ElevanLabs si occupi del resto. Puoi inizia gratis e possono aiutarti a creare agenti di intelligenza artificiale in grado di parlare.

Lead Squared

Se sei seriamente interessato all'automazione delle vendite, Lead Squared sta lassù con i migliori. Mi piace che si concentri fortemente sul flusso di lavoro: acquisizione dei lead, promozione e punteggio, tutto sotto lo stesso tetto. Generatore di campagne drag-and-drop? Sì Segnali di vendita e trigger automatici? Assolutamente.

Se lavori con team, i report di LeadSquared sono puliti e personalizzabili. Puoi approfondire le prestazioni, ma i dashboard non ti sommergeranno nel rumore. Il mercato delle integrazioni è in continua espansione, quindi è probabile che il tuo sistema CRM, di telefonia o di posta elettronica preferito sia già disponibile.

Riceverai anche:

• Marketing multicanale integrato (email, SMS, altro)
• Rapporti affidabili e nessun costo aggiuntivo per le chiamate API
• Flussi di lavoro personalizzati per team di ogni dimensione

Leonardo AI

Leonardo AI sta silenziosamente diventando il killer di Midjourney di cui nessuno parla. Ricevi 150 token gratuiti al giorno, il che è generoso considerando la qualità dell'output. Ciò che mi ha colpito di più è Flow State, una funzionalità esclusiva che genera immagini basate sull'esplorazione visiva anziché su istruzioni di testo. Puoi letteralmente cliccare su diversi stili e vedere il tuo concept evolversi in tempo reale. La funzionalità di upscaling è probabilmente la migliore sul mercato in questo momento. Ho preso concetti a bassa risoluzione e li ho trasformati in risorse pronte per la stampa che competono con la fotografia professionale.

Leonardo AI ora include anche funzionalità di coerenza dei personaggi e generazione di texture 3D. È ottimo per creare concetti di prodotto, illustrazioni e risorse artistiche.

IA senza interruzioni

IA senza interruzioni risolve il tuo più grande problema da prospezione: trovare informazioni di contatto accurate su larga scala.

Dedicherai molto meno tempo alla ricerca manuale dei lead e più tempo alla vendita effettiva. La piattaforma identifica oltre 121 milioni di aziende e fornisce la verifica dei contatti in tempo reale. Il loro punteggio delle intenzioni d'acquisto è particolarmente intelligente: tiene traccia delle ricerche online attive dei potenziali clienti e assegna i punteggi in base alla probabilità di acquisto. La funzione di ricerca basata sull'intelligenza artificiale della piattaforma può generare profili aziendali dettagliati e informazioni di mercato in pochi secondi.

Caratteristiche principali:

• Ricerca di contatti B2B e aziende in tempo reale con verifica basata sull'intelligenza artificiale
• Tracciamento dei dati sulle intenzioni degli acquirenti con algoritmi di punteggio predittivo
• Estensione Chrome per il rilevamento istantaneo dei contatti durante la navigazione sul Web
• Funzionalità di arricchimento dei dati per i database di contatti esistenti

Alimentatore di piombo

Leadfeeder identifica le aziende che visitano il tuo sito anche quando non compilano i moduli, ovvero il 97% del tuo traffico. Puoi vedere esattamente quali pagine hanno visualizzato, come ti hanno trovato e quando le hanno visitate. Il vero valore deriva dalla tempistica perfetta del tuo intervento.

La piattaforma si aggiorna 24 volte al giorno e filtra automaticamente gli ISP e il traffico irrilevante. Vedrai solo potenziali clienti commerciali effettivi, non consumatori o bot casuali che ingombrano i tuoi dati.

Caratteristiche principali:

• Identificazione dell'azienda tramite tracciamento IP e abbinamento con database
• Analisi del comportamento dei visitatori in tempo reale e dati sul coinvolgimento a livello di pagina
• Integrazione CRM con la popolazione automatica della pipeline di lead
• Segmentazione personalizzata e punteggio dei lead in base al comportamento del sito web

Per la conformità al GDPR: Leadfeeder utilizza la raccolta di dati di prima parte, rendendola conforme alle normative europee sulla privacy. Il suo script di tracciamento non è invadente e non influisce sulle prestazioni del sito o sull'esperienza dell'utente.

Conclusione

Quindi, ora hai una guida di base al content marketing B2B. Prova questi strumenti, tecniche e flussi di lavoro e scopri dove porta la tua attività. La cosa fondamentale è la sperimentazione. Mantieni una mente aperta, aspetta e osserva la magia accadere. Se ne hai bisogno Prodotti dropshipping B2B per la tua attività, assicurati di dare un'occhiata Spocket.