B2B-Content-Marketing für Dummies

Sie verkaufen Angelgeräte an Bootsunternehmen und Reedereien. Das sind B2B-Verkäufe. Sie verkaufen Kochgeräte an Restaurants und beliefern Fast-Food-Ketten. Das ist wieder B2B in Aktion.

Jetzt verfassen Sie Inhalte und pflegen Leads für diese Art von Unternehmen. Das ist B2B-Content-Marketing. Und wussten Sie, dass Unternehmen mit über 200 Blogartikeln fünfmal mehr Leads haben als Unternehmen mit 10 oder weniger? Das ist die Macht von B2B-Inhalten. In diesem Leitfaden behandeln wir für Sie die Grundlagen des B2B-Content-Marketings.

Was ist B2B Content Marketing?

Beim B2B-Content-Marketing geht es darum, Kunden für Ihre Marke zu interessieren und die Markenbekanntheit zu steigern. Es ist der Prozess der direkten Kommunikation mit Unternehmen derselben Branche. Das Ziel des B2B-Content-Marketings ähnelt dem B2C-Marketing (Business-to-Consumer). B2B-Content-Marketing wird jedoch mit den größten Unternehmen und spezialisierteren Produkten und Dienstleistungen durchgeführt. Es ist tatsächlich eine milliardenschwere Branche, und es gibt viele Möglichkeiten, die Ergebnisse zu verbessern.

Wenn Branchenführer Ihre B2B-Inhalte oder LinkedIn erneut veröffentlichen, kann dies Ihrem Unternehmen mehr Türen öffnen. Der Schlüssel liegt darin, Glaubwürdigkeit und Autorität aufzubauen. Und wir sagen Ihnen, wie Sie anfangen können.

Was macht eine erfolgreiche B2B-Content-Marketing-Strategie aus?

Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen oder gerade erst anfangen, kann der Cashflow begrenzt sein. Wenn wir von einer einfachen B2B-Content-Marketing-Strategie sprechen, würde sie so aussehen:

Du müsstest ein kleines Team zusammenstellen. Zu Ihrem Team gehören: ein Blog-Autor (oder Inhaltsautor), ein SEO-Experte, ein Inhaltsstratege/Vermarkter und ein Content-Analyst.

Sie bewerten zunächst, wie Ihre aktuelle Website und Ihr Inhalt aussehen. Nehmen Sie kleine Änderungen vor, SEO verbessern, und nutzen Sie Ihre vorhandenen Ressourcen, um bessere Inhalte zu erstellen. Sie können einen Bericht verfassen, die Strategien der Konkurrenz überprüfen und herausfinden, auf welche Keywords sie abzielen oder auf welche Rankings sie abzielen. Finden Sie heraus, nach welchen Suchbegriffen Ihre Zielgruppe sucht oder welche sie eingibt. Schreiben Sie Inhalte zu diesen Ergebnissen und entwickeln Sie einen Zeitplan für die Veröffentlichung

Ein absolutes Minimum wäre die Veröffentlichung von 2 Blogs pro Woche. Für B2B-Blogs sollten Sie eine Wortzahl von 1000 bis 2000 anstreben. Das ist mehr als genug, aber stellen Sie sicher, dass es rechercheintensiv ist. Stellen Sie sicher, dass Sie etwas in Ihren Inhalt aufnehmen, etwas Wertvolles. Damit Ihr Publikum beim Lesen von Ihren Beiträgen profitiert. Schreiben Sie nicht, um Werbung zu machen, und spammen Sie keine unerwünschten Werbeaktionen.

Wenn es jetzt darum geht, Ihre Inhalte zu bewerben, möchten Sie sie an den richtigen Stellen teilen. X, Instagram und Medium sind einige der besten Websites für Anfänger. Wenn Sie noch keine Social-Media-Präsenz haben, beginnen Sie mit dem Aufbau einer auf Facebook. Poste von Zeit zu Zeit auch Memes und lustige Witze und poste etwas, mit dem man sich identifizieren kann. Je mehr Sie sich emotional mit Ihrem Publikum verbinden, desto besser werden Sie abschneiden.

Denken Sie daran, zufriedene Kunden = mehr Umsatz in der Zukunft. Bitten Sie Ihre Fans, Ihnen Feedback zu geben und Testimonials zu veröffentlichen. Wenn sie eine Geschichte über dein Unternehmen schreiben und die Nachricht verbreiten können, dann ist das noch besser. Verwenden Sie fortschrittliche Marketinganalysetools, um Bewegungen, Muster, Keyword-Änderungen und die Leistung der Konkurrenz zu verfolgen und entsprechende Änderungen vorzunehmen. Sie können auch in Pay-Per-Click (PPC) -Kampagnen wie Google Adwords investieren, um frühzeitig an Dynamik zu gewinnen. Organisches Wachstum ist langfristig eine der besten Strategien. Zahlen Sie also nicht zu viel. Wenn Sie einen Content-Strategen engagieren, können Sie sich darüber im Klaren sein, wie Sie das richtige Tempo finden und welches Budget Sie für das Wachstum Ihrer Marke bereitstellen müssen.

Beliebte B2B-Content-Marketing-Praktiken für Unternehmen

Hier sind die besten B2B-Content-Marketing-Praktiken, die Sie befolgen können, um beste Ergebnisse zu erzielen:

1. Intelligente Personalisierung

71% der B2B-Käufer erwarten heute personalisierte Interaktionen. Aber wir sprechen nicht davon, einfach den Namen einer Person zu einer E-Mail hinzuzufügen. Unternehmen verwenden Daten, um Inhalte zu erstellen, die sich an den aktuellen Stand ihrer Kaufreise anpassen.

Der kluge Ansatz? Verwenden Sie Verhaltensmuster, Kaufhistorie und Interaktionsdaten, um die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit bereitzustellen. Unternehmen mit schnelleren Wachstumsraten erzielen 40% mehr Umsatz mit Personalisierung als Unternehmen mit langsamem Wachstum.

Hier ist, was die Nadel tatsächlich bewegt:

• Verhaltensorientierte Kampagnen, die auf bestimmte Aktionen reagieren
• Dynamischer Inhalt, der sich je nach Branche oder Rolle ändert
• Lead-Scoring, das Interessenten priorisiert, die echte Kaufsignale zeigen

Der Trick besteht darin, mehrere Datenquellen — Ihr CRM, Ihre Website-Analysen und Ihre E-Mail-Interaktion — miteinander zu verbinden, um ein vollständiges Bild davon zu erhalten, was jeder Interessent benötigt.

2. Kontobasiertes Marketing

ABM ist nicht neu, aber es ist viel ausgefeilter geworden. 93% der B2B-Vermarkter geben an, dass ABM äußerst erfolgreich ist. Unternehmen verzeichnen im Vergleich zu herkömmlichen Ansätzen einen Anstieg des ROI um 97%

Das heutige ABM behandelt einzelne Konten wie Ein-Märkte. Du sendest nicht nur personalisierte E-Mails—Sie erstellen komplette Inhaltserlebnisse, die auf bestimmte Unternehmen zugeschnitten sind.

Was funktioniert:

• Absichtsdaten, die zeigen, welche Konten aktiv nach Lösungen suchen
• Gemeinsam entwickelte Kundenprofile zwischen Vertriebs- und Marketingteams
• Zusammenarbeit in Echtzeit über gemeinsame Plattformen

Unternehmen mit einer starken Ausrichtung auf Vertrieb und Marketing verzeichnen ein um 28% schnelleres Umsatzwachstum. Das passiert, wenn beide Teams nach demselben Schema arbeiten.

3. Erstellung kurzer Videoinhalte

Video wächst weiter, aber das Format hat sich komplett geändert. 87% der B2B-Vermarkter planen, bis 2025 mehr in Video zu investieren, aber sie erstellen viel kürzere Inhalte.

73% der Verbraucher schauen sich lieber kurze Videos an, um mehr über Produkte zu erfahren. Wir sprechen von 60-90-Sekunden-Clips, nicht von 10-minütigen Präsentationen. Die Aufmerksamkeitsspanne hat sich verschoben, insbesondere bei den Entscheidungsträgern der Millennials und der Generation Z, auf die heute 67% der weltweiten Einkäufe im Wert von über 1 Million US-Dollar entfallen.

Was funktioniert am besten:

• Kundenreferenzen (beliebtester B2B-Videotyp)
• Produktdemos, die schnell auf den Punkt kommen
• Bildungsinhalte, die sich mit bestimmten Problembereichen befassen
• Stumme Videos mit starker Grafik und Bildschirmtext

Die durchschnittliche Videolänge ist um 75% von 168 Sekunden im Jahr 2016 auf 76 Sekunden im Jahr 2023 gesunken. Wenn sich dieser Trend fortsetzt, könnten wir bis 2026 durchschnittlich 39 Sekunden Videos sehen. Du kannst dir diese ansehen Kurzform-Video-Alternativen auch und testen Sie B2B Ihre Content-Strategie an ihnen.

4. Interaktiver Inhalt

Statische Inhalte verlieren an Fahrt. Interaktive Inhalte generieren das Doppelte des Engagements im Vergleich zu passiven Formaten.

Es geht nicht nur darum, eine Umfrage zu Ihrem Blogbeitrag hinzuzufügen. Wir sprechen von Tools, die einen unmittelbaren Mehrwert bieten:

• ROI-Rechner, die potenziellen Kunden helfen, potenzielle Einsparungen zu quantifizieren
• Quizfragen zur Selbsteinschätzung, die Käufern helfen, ihre Bedürfnisse zu verstehen
• Produkttouren, bei denen potenzielle Kunden die Funktionen selbst erkunden können
• Lösungskonfiguratoren, die maßgeschneiderte Optionen anzeigen

81% der Verbraucher wünschen sich interaktive Videoinhalte, und die Zahlen belegen, warum. Interaktive Inhalte helfen Interessenten dabei, sich selbst zu qualifizieren, und geben Ihrem Vertriebsteam gleichzeitig umfangreiche Verhaltensdaten darüber, was für jeden Lead am wichtigsten ist.

5. Beiträge zum Thema Vordenker

Über ein Drittel der B2B-Unternehmen betrachten Thought Leadership als ihre #1 Vertriebs- und Marketingpriorität für 2025. Aber hier ist der Haken: 66% der Käufer werden nicht mit Anbietern zusammenarbeiten, die eine schlechte Vordenkerrolle übernehmen.

Was unterscheidet gute Thought Leadership vom Lärm?

• Originelle Perspektiven, die neue Sichtweisen auf Branchenprobleme bieten
• Umsetzbare Ratschläge, die Leser tatsächlich umsetzen können
• Authentische Einblicke von Menschen, die echte Probleme gelöst haben

99% der Käufer geben an, dass Thought Leadership bei ihrer Entscheidungsfindung wichtig ist. Die Inhalte, die funktionieren, behandeln echte Probleme mit einzigartigen Lösungen und nicht die Themen, die aus der Branche wiederverwertet werden.

6. Marketingautomatisierung, die Sinn macht

Die Automatisierung ist viel ausgefeilter geworden. 61% der Vertriebsleiter haben ihre CRM-Software, aber der wahre Wert liegt darin, alles miteinander zu verbinden.

Moderne Automatisierung geht über Drip-E-Mail-Kampagnen hinaus:

• KI-gestütztes Lead-Scoring, das die Kaufabsicht vorhersagt
• Verhaltensorientierte Trigger, die relevante Inhalte auf der Grundlage von Aktionen bereitstellen
• Prädiktive Analysen, die vorhersagen, was potenzielle Kunden als Nächstes benötigen

Leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter verbringen 18% mehr Zeit mit der Aktualisierung ihrer CRM-Systeme als durchschnittliche Leistungsträger. Diese Daten führen zu einer besseren Automatisierung, die tatsächlich zum Abschluss von Geschäften beiträgt.

7. Alternative Inhalte und Vergleichsinhalte

Die Erstellung von „Versus“ -Seiten und Inhalten für alternative Lösungen ist für die Erfassung des Bottom-Funnel-Traffics unverzichtbar geworden. Diese Inhalte richten sich an potenzielle Kunden, die bereits Optionen vergleichen — mit oder ohne Ihre Eingabe.

Die Strategie funktioniert, weil sie sich an Personen richtet, die sich in der Überlegungsphase befinden, wenn sie aktiv Lösungen evaluieren. Indem Sie ehrliche Vergleiche anstellen, die sowohl Stärken als auch Grenzen hervorheben, bauen Sie Vertrauen auf und kontrollieren gleichzeitig das Gespräch.

So finden Sie Möglichkeiten:

• Verwende die automatische Vervollständigung von Google, um zu sehen, wonach Nutzer suchen
• Keywords zum Vergleich von Mitbewerbern verfolgen
• Erstelle Inhalte, die voreingenommen, aber ehrlich darüber sind, wie du abschneidest

Wenn HubSpot in Bezug auf „HubSpot vs. Pipedrive“ auf Platz #1 steht, gehört ihnen diese Konversation, bevor jemand anderes sie gestalten kann.

8. Vertrieb über mehrere Kanäle

89% der B2B-Vermarkter nutzen Social-Media-Plattformen, um Inhalte zu verteilen, aber eine erfolgreiche Verbreitung erfordert eine kanalübergreifende Koordination.

Unternehmen mit starken Omnichannel-Strategien halten eine Kundenbindungsrate von 89% gegenüber 33% bei Unternehmen mit schwächeren Ansätzen.

Der intelligente Ansatz:

• Wiederverwenden Sie Langform-Inhalte in mehreren Formaten
• Sorgen Sie für eine konsistente Botschaft an allen Touchpoints
• Verfolgen Sie die Leistung kanalübergreifend, um Ihre Ausgaben zu optimieren

Verwandeln Sie Whitepapers in Videoserien, Blogbeiträge in soziale Inhalte, Webinare in Podcast-Episoden. Der Inhalt funktioniert besser, wenn er auf Reisen ist.

9. Von der Community betriebene Entdeckung von Inhalten

Ihre besten Inhaltsideen verstecken sich vor aller Augen. Community-Diskussionen, Kommentarbereiche und Online-Gruppen zeigen, was die Leute eigentlich wissen wollen.

Suchen Sie nach:

• Fragen, die Menschen in Branchengruppen wiederholt stellen
• Diskussionen, in denen jemand bei Google gesucht hat, aber keine Antworten gefunden hat
• Kommentieren Sie Threads, die Wissenslücken aufdecken

Blog-Kommentarbereiche sind Goldminen für Themenideen — sowohl für Ihre eigenen Inhalte als auch für Beiträge von Mitbewerbern. Die Leute stellen oft Fragen, aus denen sich perfekte Inhalte ergeben würden.

10. Leistungsorientierte Erstellung von Inhalten

Der Fokus hat sich vom Volumen der Inhalte auf die Wirkung der Inhalte verlagert. 83% der Vermarkter sind der Meinung, dass es effektiver ist, qualitativ hochwertigere Inhalte seltener zu erstellen, als mehr Artikel von geringer Qualität zu veröffentlichen.

68% der Unternehmen berichten von einem erhöhten Content-Marketing-ROI aufgrund des Einsatzes von KI, aber die wahren Gewinne ergeben sich aus der Messung dessen, was den Umsatz tatsächlich steigert.

Intelligente Content-Strategien:

• Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Inhalte im gesamten Verkaufstrichter
• Richten Sie die Erstellung von Inhalten auf die Bedürfnisse des Vertriebsteams aus
• Konzentrieren Sie sich auf Artikel, die Kaufgespräche direkt unterstützen
• Messen Sie die Auswirkungen auf die Pipeline, nicht nur das Engagement

Erfolg bedeutet, weniger Elemente zu erstellen, die potenzielle Kunden tatsächlich zu Kaufentscheidungen bewegen. Qualität geht vor Quantität, wenn es darum geht, echte Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Die besten Tools für B2B-Content-Marketing

Es gibt viele KI-gestützte Tools, die Sie für B2B-Content-Marketing verwenden können. Und Sie benötigen verschiedene Tools: Schreiben, KI-Bild- und Videogenerierung, B2B-SaaS-Marketingautomatisierung, Tools zur Erstellung von Kontolisten, Tools für die Pflege von Leads und Magnete usw.

Hier ein Blick auf die wichtigsten B2B-Content-Marketing-Tools, die wir 2025 für Unternehmen empfehlen:

Chat GPT

Chat GPT ist ideal für fast alles. Sie können Zusammenfassungen Ihrer Notizen erstellen, mit dem KI-Sprachassistenten sprechen, Videos und Bilder generieren und vieles mehr. Die benutzerdefinierten GPTs von ChatGPT sind wirklich nützlich. Sie können es sogar verwenden, um bessere Eingabeaufforderungen für andere KI-Tools zu schreiben. Manche Leute benutzen ChatGPT als eine Art Therapiefreund. Die Speicherfunktion ist nützlich und es kann sich an Konversationen erinnern. Sie müssen es nur richtig eingeben.

Was wir an ChatGPT lieben, ist, dass Sie es verwenden können, um Feedback zu Ihren B2B-Inhalten zu erhalten. Du kannst es als KI-Persona oder als Content-Stratege einsetzen. Laden Sie Ihre Daten und aktuellen Inhalte hoch und verwenden Sie sie für Audits. Geben Sie mehr als eine Variante an, damit diese eingehend analysiert werden kann und Ihnen gute Einblicke bietet.

Wenn Sie es wirklich weiter vorantreiben möchten, sollten Sie den Deep Research-Modus verwenden. GPT-6 wird bald veröffentlicht, sodass Sie sich auf viele neue Verbesserungen freuen können.

Kling KI

Heutzutage liebt jeder Videos. Ich meine, wer hat die Zeit, Texte zu lesen? Videos machen mehr Spaß beim Anschauen, sind eine gute Art, sich zu entspannen, und sie sind reine Unterhaltung. Aber hier ist das Problem, das Urheberrecht. Und du willst keine zufälligen Videos erstellen. Du willst Videos mit Sinn und Zweck.

Wenn Sie darüber nachdenken, B2B-Content-Marketing-Videos für Ihr Unternehmen zu erstellen, Kling KI kann helfen. Wir empfehlen Googles Veo 3 nicht, weil das zu teuer ist. Klings Physik, Bewegungen und atmosphärische Elemente sind viel besser. Es gewinnt in vielerlei Hinsicht. Und die Preisgestaltung ist genau richtig. Sie können mehr Videos erstellen und damit Ihren YouTube-Kanal für B2B-Unternehmen erweitern. Probiere es einfach aus und sieh es dir an. Kling AI hat auch eine Empfehlungsprogramm die du auschecken kannst, um zusätzliche Credits zu gewinnen.

Elf Labore

ElevanLabs KI-Voiceover-Tools können für Sprachgenerierung, Soundeffekte und alles, was auf Audio basiert, verwendet werden. Du kannst Stimmen in mehreren Sprachen generieren oder klonen, mit Akzenten, Intonation und vielem mehr spielen. Wenn Sie Ihren Text in Sprachnotizen für Präsentationen umwandeln möchten, kann ElevanLabs Ihnen helfen. Es kann anstrengend werden, ständig zu sprechen, also nehmen Sie einfach ein bisschen auf und proben Sie sich selbst ein bisschen, und lassen Sie ElevanLabs den Rest erledigen. Das können Sie kostenlos loslegen und sie können dir helfen, KI-Agenten zu entwickeln, die sprechen können.

Blei im Quadrat

Wenn Sie es mit der Vertriebsautomatisierung ernst meinen, Blei im Quadrat steht mit den Besten da oben. Mir gefällt, dass es sich stark auf den Arbeitsablauf konzentriert — Lead-Erfassung, Pflege und Bewertung — alles unter einem Dach. Kampagnen-Generator per Drag-and-Drop erstellen? Ja. Verkaufssignale und automatisierte Auslöser? Absolut.

Wenn Sie mit Teams arbeiten, ist das Reporting von LeadSquared übersichtlich und anpassbar. Sie können sich eingehend mit der Leistung befassen, aber die Dashboards werden Sie nicht im Lärm ersticken. Der Markt für Integrationen wächst ständig, sodass Ihr bevorzugtes CRM-, Telefonie- oder E-Mail-System wahrscheinlich schon da ist.

Sie erhalten auch:

• Direkt integriertes Mehrkanal-Marketing (E-Mail, SMS, mehr)
• Zuverlässige Berichterstattung und keine zusätzlichen Gebühren für API-Aufrufe
• Maßgeschneiderte Workflows für jede mögliche Teamgröße

Leonardo A. I.

Leonardo A. I. wird leise zum Midjourney-Killer, über den niemand spricht. Sie erhalten täglich 150 kostenlose Token, was angesichts der Ausgabequalität großzügig ist. Was mich am meisten beeindruckt hat, ist Flow State — eine exklusive Funktion, die Bilder auf der Grundlage visueller Erkundungen und nicht auf Textanfragen generiert. Sie können sich buchstäblich durch verschiedene Stile klicken und beobachten, wie sich Ihr Konzept in Echtzeit weiterentwickelt. Die Upscaling-Funktion ist derzeit wahrscheinlich die beste auf dem Markt. Ich habe Konzepte mit niedriger Auflösung in druckfertige Inhalte umgewandelt, die mit professioneller Fotografie mithalten können.

Leonardo AI bietet jetzt auch Funktionen zur Charakterkonsistenz und zur Generierung von 3D-Texturen. Es eignet sich hervorragend für die Erstellung von Produktkonzepten, Illustrationen und künstlerischen Elementen.

Nahtlose KI

Nahtlose KI löst Ihre größten Probleme bei der Kundenakquise: die Suche nach genauen Kontaktinformationen in großem Maßstab.

Sie werden viel weniger Zeit damit verbringen, manuell nach Leads zu suchen, und mehr Zeit damit verbringen, tatsächlich zu verkaufen. Die Plattform identifiziert über 121 Millionen Unternehmen und bietet eine Kontaktüberprüfung in Echtzeit. Ihre Bewertung der Käuferabsicht ist besonders clever. Sie verfolgt, was potenzielle Kunden online aktiv recherchieren, und weist auf der Kaufwahrscheinlichkeit basierende Punktzahlen zu. Die KI-Recherchefunktion der Plattform kann in Sekundenschnelle detaillierte Unternehmensprofile und Marktinformationen generieren.

Die wichtigsten Funktionen:

• B2B-Kontakt- und Unternehmenssuche in Echtzeit mit KI-gestützter Überprüfung
• Nachverfolgung von Käuferabsichten mit Algorithmen zur prädiktiven Bewertung
• Chrome-Erweiterung für die sofortige Kontakterkennung beim Surfen im Internet
• Funktionen zur Datenanreicherung für bestehende Kontaktdatenbanken

Bleidosierer

Leadfeeder identifiziert Unternehmen, die Ihre Website besuchen, auch wenn sie keine Formulare ausfüllen — das sind 97% Ihres Traffics. Sie können genau sehen, welche Seiten sie angesehen haben, wie sie Sie gefunden haben und wann sie sie besucht haben. Der wahre Wert liegt darin, dass Sie Ihre Öffentlichkeitsarbeit perfekt planen.

Die Plattform wird 24 Mal täglich aktualisiert und filtert ISPs und irrelevanten Traffic automatisch heraus. Sie werden nur tatsächliche Geschäftsaussichten sehen, keine zufälligen Verbraucher oder Bots, die Ihre Daten überladen.

Die wichtigsten Funktionen:

• Unternehmensidentifikation durch IP-Tracking und Datenbankabgleich
• Analyse des Besucherverhaltens in Echtzeit und Daten zum Engagement auf Seitenebene
• CRM-Integration mit automatischer Lead-Pipeline-Population
• Benutzerdefinierte Segmentierung und Lead-Scoring basierend auf dem Verhalten der Website

Zur Einhaltung der DSGVO: Leadfeeder verwendet die Datenerfassung durch Erstanbieter und entspricht somit den europäischen Datenschutzbestimmungen. Das Tracking-Skript ist unauffällig und beeinträchtigt weder die Leistung der Website noch die Benutzererfahrung.

Fazit

Jetzt haben Sie einen grundlegenden Leitfaden für B2B-Content-Marketing. Probieren Sie diese Tools, Techniken und Workflows aus und finden Sie heraus, wohin sie Ihr Unternehmen führen. Das Wichtigste ist das Experimentieren. Sei unvoreingenommen, warte darauf und beobachte, wie die Magie passiert. Falls du es brauchst B2B-Dropshipping-Produkte Für Ihr Unternehmen sollten Sie unbedingt auschecken Sackel.