Marketing de contenidos B2B para tontos

Vendes herramientas de pesca a compañías de navegación y navieras. Esas son las ventas B2B. Vendes equipos de cocina a restaurantes y abasteces a cadenas de comida rápida. Eso es B2B de nuevo en acción.

Ahora, escribes contenido y fomentas clientes potenciales para este tipo de empresas. Eso es marketing de contenidos B2B. ¿Y sabías que las empresas con más de 200 artículos de blog tienen 5 veces más clientes potenciales que las que tienen 10 o menos? Es el poder del contenido B2B. En esta guía, te explicaremos los aspectos básicos del marketing de contenidos B2B.

¿Qué es el marketing de contenidos B2B?

El marketing de contenidos B2B implica hacer que los clientes se interesen por tu marca y aumentar el conocimiento de la marca. Es el proceso de comunicación directa con empresas de la misma industria. El objetivo del marketing de contenidos B2B es similar al del marketing de empresa a consumidor (B2C). Sin embargo, el marketing de contenidos B2B se realiza con las empresas más grandes y con productos y servicios más especializados. En realidad, es una industria multimillonaria y hay muchas maneras de mejorar los resultados.

Si los líderes de la industria vuelven a publicar su contenido B2B o LinkedIn, puede abrir más puertas a su negocio. La clave es establecer la credibilidad y la autoridad. Y le diremos cómo empezar.

¿Qué hace que una estrategia de marketing de contenidos B2B sea exitosa?

Cuando diriges una pequeña empresa o acabas de empezar, el flujo de caja puede ser limitado. Si hablamos de una estrategia básica de marketing de contenidos B2B, este es el aspecto que tendría:

Tendrías que reunir un equipo pequeño. Tu equipo incluirá: un escritor de blogs (o redactor de contenido), un experto en SEO, un estratega/comercializador de contenido y un analista de contenido.

Empezarías por evaluar el aspecto de tu sitio web y tu contenido actuales. Haz pequeños cambios, mejorar el SEO, y usa tus recursos existentes para crear un mejor contenido. Puedes escribir un informe, comprobar las estrategias de la competencia y averiguar a qué palabras clave se dirigen o por qué se posicionan. Descubre qué términos de búsqueda busca o escribe tu audiencia. Escribe contenido en torno a esos hallazgos y desarrolla un cronograma de publicación

Como mínimo sería publicar 2 blogs a la semana. Para los blogs B2B, debes esforzarte por tener una cantidad de palabras de 1000 a 2000. Eso es más que suficiente, pero asegúrate de que requiere mucha investigación. Asegúrate de incluir algo valioso en tu contenido. Para que tu audiencia se beneficie de tus artículos cuando lean. No escribas para promocionar ni envíes spam a promociones no deseadas.

Ahora, cuando se trata de promocionar tu contenido, quieres compartirlo en los lugares correctos. X, Instagram y Medium son algunos de los mejores sitios para principiantes. Si aún no tienes presencia en las redes sociales, comienza a crear una en Facebook. Publica también memes y chistes graciosos de vez en cuando y publica algo con lo que puedas identificarte. Cuanto más te conectes emocionalmente con tu audiencia, mejor te irá.

Recuerde: clientes satisfechos = más negocios en el futuro. Pide a tus fans que te den su opinión y publiquen testimonios. Si pueden crear una historia sobre tu negocio y difundirla, aún mejor. Utilice herramientas avanzadas de análisis de marketing para rastrear los movimientos del sitio, los patrones, los cambios de palabras clave y el rendimiento de la competencia y realizar los cambios en consecuencia. También puedes invertir en campañas de pago por clic (PPC), como Google Adwords, para ganar algo de impulso desde el principio. El crecimiento orgánico es una de las mejores estrategias a largo plazo, así que no pagues demasiado. Contratar a un estratega de contenido puede darte claridad sobre cómo encontrar la velocidad adecuada y qué tipo de presupuesto asignar para el crecimiento de tu marca.

Prácticas populares de marketing de contenido B2B para empresas

Estas son las mejores prácticas de marketing de contenidos B2B que puedes seguir para obtener mejores resultados:

1. Personalización inteligente

El 71% de los compradores B2B ahora esperan interacciones personalizadas. Pero no estamos hablando simplemente de añadir el nombre de alguien a un correo electrónico. Las empresas utilizan los datos para crear contenido que se adapte al punto en el que se encuentran los clientes potenciales en su proceso de compra.

¿El enfoque inteligente? Usa los patrones de comportamiento, el historial de compras y los datos de participación para ofrecer el contenido correcto en el momento adecuado. Las empresas con tasas de crecimiento más rápidas obtienen un 40% más de ingresos de la personalización en comparación con las empresas de crecimiento más lento.

Esto es lo que realmente mueve la aguja:

• Campañas de activación conductual que responden a acciones específicas
• Contenido dinámico que cambia según la industria o el rol
• Puntuación de clientes potenciales que prioriza a los clientes potenciales que muestran señales de compra reales

El truco consiste en conectar varias fuentes de datos (CRM, análisis de sitios web, interacción por correo electrónico) para crear una imagen completa de lo que necesita cada cliente potencial.

2. Marketing basado en cuentas

El ABM no es nuevo, pero se ha vuelto mucho más sofisticado. El 93% de los profesionales del marketing B2B afirman que el ABM es extremadamente exitoso, y las empresas ven un aumento del 97% en el ROI en comparación con los enfoques tradicionales.

La ABM actual trata las cuentas individuales como mercados de una sola unidad. No solo estás enviando correos electrónicos personalizados—estás creando experiencias de contenido completas adaptadas a empresas específicas.

Qué funciona:

• Datos de intención que muestran qué cuentas están buscando soluciones activamente
• Perfiles de clientes desarrollados conjuntamente entre los equipos de ventas y marketing
• Colaboración en tiempo real a través de plataformas compartidas

Las empresas con una sólida alineación entre ventas y marketing registran un crecimiento de ingresos un 28% más rápido. Esto ocurre cuando ambos equipos trabajan con el mismo manual de estrategias.

3. Creación de contenido de vídeo corto

El vídeo sigue creciendo, pero el formato ha cambiado por completo. El 87% de los profesionales del marketing B2B planean invertir más en vídeo para 2025, pero están creando contenido mucho más corto.

El 73% de los consumidores prefiere ver vídeos cortos para obtener información sobre los productos. Estamos hablando de clips de 60 a 90 segundos, no de presentaciones de 10 minutos. La capacidad de atención ha cambiado, especialmente entre los responsables de la toma de decisiones de la generación del milenio y la generación Z, que ahora representan el 67% de las compras mundiales que superan el millón de dólares.

Qué funciona mejor:

• Testimonios de clientes (el tipo de vídeo B2B más popular)
• Demostraciones de productos que van al grano rápidamente
• Contenido educativo que aborda puntos problemáticos específicos
• Vídeos silenciosos con imágenes potentes y texto en pantalla

La duración media de los vídeos se ha reducido un 75%, pasando de 168 segundos en 2016 a 76 segundos en 2023. Si esta tendencia continúa, es posible que veamos vídeos con una media de 39 segundos en 2026. Puedes echarles un vistazo a estos alternativas de vídeo de formato corto también y prueba tu estrategia de contenido B2B en ellos.

4. Contenido interactivo

El contenido estático pierde fuerza. El contenido interactivo genera el doble de participación en comparación con los formatos pasivos.

No se trata solo de añadir una encuesta a la entrada de tu blog. Estamos hablando de herramientas que proporcionan un valor inmediato:

• Calculadoras de ROI que ayudan a los clientes potenciales a cuantificar los ahorros potenciales
• Cuestionarios de autoevaluación que ayudan a los compradores a entender sus necesidades
• Visitas guiadas de productos que permiten a los clientes potenciales explorar las características por sí mismos
• Configuradores de soluciones que muestran opciones personalizadas

El 81% de los consumidores quiere contenido de vídeo interactivo, y las cifras respaldan por qué. El contenido interactivo ayuda a los clientes potenciales a autocalificarse y, al mismo tiempo, proporciona a su equipo de ventas datos de comportamiento detallados sobre lo que más le importa a cada cliente potencial.

5. Puestos de liderazgo intelectual

Más de un tercio de las empresas B2B consideran que el liderazgo intelectual es su prioridad #1 de ventas y marketing para 2025. Pero este es el truco: el 66% de los compradores no trabajará con proveedores que generen un liderazgo intelectual deficiente.

¿Qué separa el buen liderazgo intelectual del ruido?

• Perspectivas originales que ofrecen nuevas perspectivas sobre los problemas de la industria
• Consejos prácticos que los lectores pueden implementar
• Perspectivas auténticas de personas que han resuelto problemas reales

El 99% de los compradores dice que el liderazgo intelectual es importante en la toma de decisiones. El contenido que funciona aborda problemas genuinos con soluciones únicas, no con temas de conversación sobre la industria del reciclaje.

6. Automatización de marketing que tiene sentido

La automatización se ha vuelto mucho más sofisticada. El 61% de los líderes de ventas han automatizado sus Software CRM, pero el verdadero valor proviene de conectar todo.

La automatización moderna va más allá de las campañas de correo electrónico por goteo:

• Puntuación de leads basada en inteligencia artificial que predice la intención de compra
• Desencadenantes conductuales que ofrecen contenido relevante en función de las acciones
• Análisis predictivos que anticipan lo que los clientes potenciales necesitarán a continuación

Los vendedores con mejor desempeño dedican un 18% más de tiempo a actualizar sus sistemas de CRM que los vendedores con desempeño promedio. Esos datos alimentan una mejor automatización que, de hecho, ayuda a cerrar negocios.

7. Contenido alternativo y de comparación

La creación de páginas «en contraposición» y de contenido con soluciones alternativas se ha vuelto crucial para captar el tráfico que llega desde abajo. Este contenido está dirigido a clientes potenciales que ya están comparando opciones, con o sin tu opinión.

La estrategia funciona porque se dirige a las personas en la etapa de consideración cuando están evaluando activamente las soluciones. Al crear comparaciones honestas que destaquen tanto las fortalezas como las limitaciones, generas confianza y, al mismo tiempo, controlas la conversación.

Cómo encontrar oportunidades:

• Usa la función de autocompletar de Google para ver lo que buscan los usuarios
• Realice un seguimiento de las palabras clave de comparación
• Crea contenido sesgado pero honesto sobre tu posición

Cuando HubSpot ocupa el puesto #1 en la clasificación «HubSpot contra Pipedrive», es dueño de esa conversación antes de que nadie pueda darle forma.

8. Distribución en múltiples canales

El 89% de los profesionales del marketing B2B utilizan plataformas de redes sociales para distribuir contenido, pero una distribución exitosa requiere la coordinación entre los canales.

Las empresas con estrategias omnicanales sólidas mantienen tasas de retención de clientes del 89%, en comparación con el 33% de las empresas con enfoques más débiles.

El enfoque inteligente:

• Reutilice el contenido de formato largo en varios formatos
• Mantenga una mensajería uniforme en todos los puntos de contacto
• Realice un seguimiento del rendimiento en todos los canales para optimizar el gasto

Convierte los libros blancos en series de vídeos, las publicaciones de blog en contenido social y los webinars en episodios de podcasts. El contenido se esfuerza más cuando viaja.

9. Descubrimiento de contenido impulsado por la comunidad

Tus mejores ideas de contenido se esconden a plena vista. Los debates comunitarios, las secciones de comentarios y los grupos en línea revelan lo que la gente realmente quiere saber.

Busque:

• Preguntas que la gente hace repetidamente en grupos industriales
• Debates en los que alguien buscó en Google pero no encontró respuestas
• Hilos de comentarios que revelan brechas de conocimiento

Las secciones de comentarios del blog son minas de oro para encontrar ideas sobre temas, tanto para tu propio contenido como para las publicaciones de la competencia. La gente suele hacer preguntas que serían piezas de contenido perfectas.

10. Creación de contenido centrada en el rendimiento

El enfoque ha pasado del volumen del contenido al impacto del contenido. El 83% de los especialistas en marketing considera que crear contenido de mayor calidad con menos frecuencia es más eficaz que publicar más artículos de baja calidad.

El 68% de las empresas informa de un aumento del ROI del marketing de contenidos debido al uso de la IA, pero las verdaderas ventajas provienen de medir qué es lo que realmente impulsa los ingresos.

Estrategias de contenido inteligentes:

• Realice un seguimiento del rendimiento del contenido a lo largo de todo el embudo de ventas
• Alinee la creación de contenido con las necesidades del equipo de ventas
• Concéntrese en piezas que apoyen directamente las conversaciones de compra
• Mida el impacto en el oleoducto, no solo en el compromiso

El éxito significa crear menos piezas que realmente impulsen a los clientes potenciales a tomar decisiones de compra. La calidad supera a la cantidad cuando se trata de generar resultados empresariales reales.

Las mejores herramientas para el marketing de contenidos B2B

Hay muchas herramientas impulsadas por la inteligencia artificial que puedes usar para el marketing de contenido B2B. Además, necesitas varias herramientas: redacción, generación de imágenes y vídeos mediante IA, automatización del marketing SaaS B2B, herramientas para crear listas de cuentas, herramientas para captar clientes potenciales y atraer clientes potenciales, etc.

He aquí un vistazo a las principales herramientas de marketing de contenidos B2B que recomendamos para las empresas en 2025:

Chat GPT

Chat GPT es ideal para casi todo. Puedes hacer resúmenes de tus notas, hablar con su asistente de voz con IA, generar vídeos e imágenes, y mucho más. Los GPT personalizados de ChatGPT son realmente útiles. Incluso puedes usarlo para escribir mejores instrucciones para otras herramientas de inteligencia artificial. Algunas personas usan ChatGPT como una especie de terapia amiga. Su función de memoria es útil y puede recordar conversaciones. Solo tienes que avisarlo correctamente.

Lo que nos encanta de ChatGPT es que puedes usarlo para recibir comentarios sobre tu contenido B2B. Puedes hacer que actúe como una persona de inteligencia artificial o como un estratega de contenido. Sube tus datos, tu contenido actual y úsalo para realizar auditorías. Ofrezca más de una variante para que pueda analizarla en profundidad y obtener información útil.

Si realmente quieres llevarlo más lejos, deberías usar su modo Deep Research. El GPT-6 saldrá pronto, así que podéis esperar muchas mejoras nuevas.

Kling AI

A todo el mundo le encantan los vídeos en estos días. Quiero decir, ¿quién tiene tiempo para leer textos? Los vídeos son más divertidos de ver, son una buena forma de relajarse y son un auténtico entretenimiento. Pero este es el problema, los derechos de autor. Y no quieres crear vídeos aleatorios. Quieres vídeos con un propósito.

Si estás pensando en hacer vídeos de marketing de contenidos B2B para tu negocio, Kling AI puede ayudar. No recomendamos el Veo 3 de Google porque es demasiado caro. La física, los movimientos y los elementos atmosféricos de Kling son mucho mejores. Gana de muchas maneras. Y el precio es justo. Puedes hacer más vídeos y hacer crecer tu canal de YouTube empresarial B2B con él. Pruébalo y verás. Kling AI también tiene un programa de referencia que puedes consultar para ganar créditos adicionales.

Once laboratorios

ElevanLabs Las herramientas de voz en off de IA se pueden usar para la generación de voz, efectos de sonido y cualquier cosa basada en audio. Puedes generar o clonar voces en varios idiomas, jugar con acentos, entonaciones y mucho más. Si quieres convertir tu texto en notas de voz para presentaciones, ElevanLabs puede ayudarte. Hablar constantemente puede resultar agotador, así que graba y ensaya un poco, y deja que ElevanLabs se encargue del resto. Usted puede empieza gratis y pueden ayudarlo a crear agentes de IA que puedan hablar.

Plomo cuadrado

Si te tomas en serio la automatización de ventas, Plomo cuadrado está a la altura de los mejores. Me gusta que se centre mucho en el flujo de trabajo: la captura de leads, el fomento y la puntuación, todo bajo un mismo techo. ¿Creador de campañas de arrastrar y soltar? ¿Sí?. ¿Señales de venta y activadores automáticos? Absolutamente.

Si trabajas con equipos, los informes de LeadSquared son limpios y personalizables. Puedes profundizar en el rendimiento, pero los paneles no te ahogarán en el ruido. El mercado de integraciones sigue expandiéndose, por lo que es probable que su sistema favorito de CRM, telefonía o correo electrónico ya esté disponible.

También obtienes:

• Marketing multicanal integrado (correo electrónico, SMS, más)
• Informes sólidos y sin cargos adicionales por las llamadas a la API
• Flujos de trabajo personalizados para todos los tamaños de equipo posibles

Leonardo AI

Leonardo AI se está convirtiendo silenciosamente en el asesino de Midjourney del que nadie habla. Recibirás 150 fichas gratis al día, lo que es generoso teniendo en cuenta la calidad de salida. Lo que más me impresionó es Flow State, una función exclusiva que genera imágenes basándose en la exploración visual en lugar de en indicaciones de texto. Puedes, literalmente, hacer clic en diferentes estilos y ver cómo evoluciona tu concepto en tiempo real. La función de escalado es probablemente la mejor del mercado en este momento. He tomado conceptos de baja resolución y los he convertido en recursos listos para imprimir que compiten con la fotografía profesional.

La IA de Leonardo ahora también incluye funciones de consistencia de personajes y generación de texturas en 3D. Es ideal para crear conceptos de productos, ilustraciones y recursos artísticos.

IA perfecta

IA perfecta resuelve su mayor problema de prospección: encontrar información de contacto precisa a gran escala.

Pasarás mucho menos tiempo buscando clientes potenciales de forma manual y más tiempo vendiendo. La plataforma identifica a más de 121 millones de empresas y proporciona verificación de contactos en tiempo real. Su puntuación de intención de compra es particularmente inteligente: hace un seguimiento de lo que los clientes potenciales buscan activamente en línea y asigna puntuaciones en función de la probabilidad de compra. La función de investigación basada en inteligencia artificial de la plataforma puede generar perfiles empresariales detallados e información de mercado en cuestión de segundos.

Características principales:

• Búsqueda de contactos y empresas B2B en tiempo real con verificación basada en IA
• Seguimiento de datos sobre la intención del comprador con algoritmos de puntuación predictiva
• Extensión de Chrome para la detección instantánea de contactos durante la navegación web
• Capacidades de enriquecimiento de datos para bases de datos de contactos existentes

Alimentador de plomo

Leadfeeder identifica a las empresas que visitan tu sitio incluso cuando no rellenan formularios, lo que representa el 97% de tu tráfico. Puedes ver exactamente qué páginas han visto, cómo te han encontrado y cuándo las han visitado. El verdadero valor proviene de programar perfectamente tu campaña de difusión.

La plataforma se actualiza 24 veces al día y filtra automáticamente los ISP y el tráfico irrelevante. Solo verá las perspectivas comerciales reales, no los clientes aleatorios o los bots que saturan sus datos.

Características principales:

• Identificación de la empresa mediante el seguimiento de IP y la comparación de bases de datos
• Análisis del comportamiento de los visitantes en tiempo real y datos de interacción a nivel de página
• Integración de CRM con población automática de cartera de clientes potenciales
• Segmentación personalizada y puntuación de clientes potenciales en función del comportamiento del sitio web

Para cumplir con el GDPR: Leadfeeder utiliza la recopilación de datos de primera mano, lo que la hace compatible con las normas de privacidad europeas. Su secuencia de comandos de seguimiento es discreta y no afecta al rendimiento del sitio ni a la experiencia del usuario.

Conclusión

Así que ahora tienes una guía básica para el marketing de contenidos B2B. Pruebe estas herramientas, técnicas y flujos de trabajo y vea a dónde lleva su negocio. La clave es la experimentación. Mantén la mente abierta, espera y observa cómo ocurre la magia. Si lo necesitas Productos de dropshipping B2B para tu negocio, asegúrate de revisar Portavoz.