Como criar uma estratégia de pacote de produtos de alta conversão em 2025

Pacotes de produtos podem deixar seus clientes entusiasmados e curiosos sobre seus produtos. Isso pode atrair mais vendas e tornar sua embalagem muito mais atraente. Acerte-os e você venderá mais do que tudo o que oferecer com sucesso. Vamos explorar alguns dos benefícios do agrupamento de produtos para marcas. Você terá uma ideia das estratégias de agrupamento de produtos mais bem-sucedidas que funcionarão em 2025.

Mostraremos estratégias de agrupamento de produtos de alta conversão que funcionam muito bem para empresas de dropshipping, marcas de condicionamento nutricional ou qualquer outro tipo de negócio em geral. Você também aprenderá como criar uma estratégia de agrupamento de produtos de alta conversão no processo.

O que são pacotes de produtos?

Pacotes de produtos combine vários produtos ou serviços em um pacote por um preço unificado. Você pode criar pacotes agrupando itens complementares que os clientes costumam comprar juntos, como um smartphone com capa e protetor de tela. A chave é combinar produtos que aumentem o valor uns dos outros ou resolvam problemas relacionados aos clientes.

Se você notar marcas bem-sucedidas atualmente, elas estão usando pacotes para simplificar as decisões de compra e, ao mesmo tempo, aumentar o tamanho das transações. Você verá pacotes em todos os lugares, desde refeições combinadas de fast food até pacotes de software que agrupam diferentes ferramentas. A estratégia funciona porque os clientes obtêm conveniência e economia percebida, enquanto as empresas movimentam mais estoque por transação.

Tipos de pacotes de produtos

Aqui estão os diferentes tipos de pacotes de produtos:

• Pacotes puros: Você só pode comprar esses itens juntos, nunca separadamente. Os planos de assinatura da Netflix funcionam dessa forma: você tem acesso a filmes, programas e documentários como um pacote completo. As opções de armazenamento do iPhone da Apple também seguem esse modelo, onde você escolhe as versões de 128 GB, 256 GB ou 512 GB, mas não pode comprar armazenamento separadamente.
• Pacotes mistos: Os clientes podem comprar itens individualmente ou em um pacote com descontos. As refeições econômicas do McDonald's permitem que você compre um hambúrguer, batatas fritas e bebidas separadamente ou economize dinheiro comprando a combinação. A Best Buy geralmente vende consoles de jogos individualmente ou em pacotes com jogos e controladores por um valor melhor.
• Pacotes de várias categorias: Eles combinam produtos de diferentes categorias que se complementam. As sugestões de “Comprados juntos com frequência” da Amazon combinam uma câmera com cartões de memória, baterias e estojos de transporte. A Sephora cria pacotes de maquiagem e cuidados com a pele que funcionam juntos para rotinas completas de beleza.
• Pacotes de assinatura: Pacotes recorrentes que chegam regularmente com seleções selecionadas. O Dollar Shave Club envia lâminas de barbear, creme de barbear e produtos de higiene mensalmente. A Stitch Fix oferece itens de vestuário selecionados por estilistas com base nas preferências e perfis de estilo do cliente.
• Pacotes de presente: Combinações especialmente embaladas, perfeitas para ocasiões de presentes. A Lululemon cria conjuntos iniciais de ioga com tapetes, blocos e roupas. A Williams Sonoma cria pacotes de culinária com ferramentas, ingredientes e cartões de receitas para aspirantes a chefs.

Benefícios dos pacotes de produtos para marcas

Aqui estão os benefícios do agrupamento de produtos para marcas:

• Aumente o AOV: Quando os clientes inicialmente planejavam comprar apenas um item, mas viam o valor em um pacote completo, eles acabam gastando muito mais por transação. Esse crescimento orgânico no valor do pedido gera receita sem exigir a aquisição de novos clientes.
• Reduza os custos de marketing e atendimento: Vender produtos em pacotes significa menos pedidos individuais para processar, embalar e enviar. Você gastará menos no marketing de cada pacote em comparação com a promoção de vários produtos separados, enquanto a eficiência operacional melhora por meio de processos consolidados de atendimento.
• Crie a fidelidade do cliente por meio da conveniência: Os pacotes simplificam as decisões de compra, eliminando as suposições sobre quais produtos funcionam bem juntos. Os clientes gostam de não ter que pesquisar compatibilidade ou tomar várias decisões de compra, criando experiências de compra positivas que incentivam compras repetidas.
• Mova estrategicamente o inventário lento: Você pode combinar itens mais vendidos com produtos que precisam de mais exposição, apresentando aos clientes itens que eles talvez não tivessem descoberto de outra forma. Essa abordagem de venda cruzada ajuda a equilibrar os níveis de estoque e, ao mesmo tempo, expandir o conhecimento do cliente sobre o produto.
• Crie diferenciação competitiva: Combinações exclusivas de pacotes se tornam mais difíceis de serem replicadas com exatidão pelos concorrentes, especialmente quando você as baseia em dados de clientes ou combinações de produtos específicas da marca. Pacotes bem elaborados podem se tornar ofertas exclusivas que os clientes associam especificamente à sua marca.
• Gere uma receita de assinatura previsível: Pacotes baseados em assinatura criam fluxos de renda recorrentes e, ao mesmo tempo, aumentam o valor da vida útil do cliente. Você saberá exatamente quantos clientes receberão produtos por mês, tornando o planejamento de estoque e a previsão de receita muito mais confiáveis.

Exemplos de pacotes de produtos de alta conversão

Aqui estão alguns exemplos de pacotes de produtos que geram altas conversões em 2025. Essas marcas estão absolutamente acertando em cheio:

1. Apple - Pacote de volta às aulas para estudantes

O pacote estudantil da Apple impressiona ao combinar as compras do MacBook com AirPods ou Apple Pencil Pro totalmente gratuitos. Eles criam esse FOMO irresistível limitando a oferta a apenas junho a setembro, fazendo com que os alunos se sintam parte de um clube exclusivo. O preço da educação parece um aperto de mão secreto que só os estudantes podem usar.

2. Amazon - frequentemente comprada em conjunto

O programa “Frequently Bought Together” da Amazon é pura magia de IA em ação. Seus algoritmos analisam milhões de padrões de compra para sugerir exatamente o que os clientes querem antes mesmo que eles percebam.

3. Sephora - Conjuntos econômicos e pacotes de presentes

A Sephora domina a arte de contar histórias sazonais com seus conjuntos de beleza temáticos. Eles combinam os favoritos do culto com novos produtos misteriosos, criando essas caixas de descoberta que parecem presentes selecionados. Pacotes de férias se tornam coleções indispensáveis em vez de agrupamentos aleatórios de produtos.

4. Netflix - Pacotes de parceria de telecomunicações

A Netflix joga o jogo da parceria de forma brilhante ao incorporar seu serviço aos planos móveis da Jio e da Airtel. De repente, o streaming premium parece gratuito porque está escondido em algo pelo qual os clientes já pagam. Esse truque psicológico de preços faz com que o pacote pareça um bônus em vez de uma venda adicional.

5. Dollar Shave Club - Assinatura do kit de higiene

Suas caixas de higiene baseadas em questionários transformam o barbear mundano em autocuidado personalizado. Os clientes se sentem compreendidos quando seu tipo de pele e preferências específicos moldam seu pacote mensal.

6. Glossier - Conjuntos de edição de cuidados com a pele

Os pacotes 'Skincare Edit' da Glossier resolvem o enorme problema de criar uma rotina do zero. Suas páginas dedicadas separam a maquiagem dos cuidados com a pele, como gavetas de beleza organizadas. Cada conjunto conta uma história completa sobre como alcançar metas específicas de pele.

7. ASOS - Complete os pacotes Look

A ASOS transforma compras em estilo com seus pacotes “Complete the Look”. Em vez de comprar peças individuais, os clientes compram roupas completas e confiantes.

8. Universal Yums - Lanchonetes em camadas

A Universal Yums combina a psicologia com suas caixas de lanches: 5 a 7 lanches parecem uma amostra, 10 a 12 lanches atingem o ponto ideal e 18 a 20 lanches gritam o status de um lanche sério.

9. G Bub Blooms - Pacotes de presentes personalizados

G Bub Blooms transforma presentes para bebês em lembranças com personalização de nomes e cores personalizadas. Esses $10 extras para personalização não parecem uma cobrança — é como criar algo precioso e único. Os novos pais comem qualquer coisa que pareça feita especialmente para seus filhos.

10. Warby Parker - Adicione um par e salve

“Adicione um par e economize”, da Warby Parker, funciona porque o desconto de 15% acontece automaticamente, sem códigos, sem pensar, sem atritos. Os clientes obtêm economias instantâneas no momento em que adicionam um segundo par ao carrinho. Isso remove todas as desculpas para não pegar óculos de reserva.

11. Best Buy - Ofertas de pacotes de tecnologia

A Best Buy lança pacotes em torno de produtos heróis, como consoles PlayStation, e adiciona jogos e acessórios que transformam as compras em sistemas de entretenimento completos.

12. HelloFresh - Planos flexíveis de kits de refeições

O HelloFresh resolve a fadiga de decisões com planos de refeições flexíveis que variam de casais a famílias numerosas. Seus filtros dietéticos significam que vegetarianos, amantes de proteínas e comedores exigentes encontram a combinação perfeita.

13. Birchbox - Caixa de beleza personalizável

A abordagem de mistura e combinação da Birchbox satisfaz diferentes níveis de comprometimento: um produto em tamanho real para os comprometidos, amostras de luxo para os curiosos e amostras minúsculas para os cautelosos. Essa descoberta em camadas elimina o medo de tentar algo completamente novo.

14. Colchão roxo - Pacotes de sistema de sono

O roxo elimina a sobrecarga de sono ao agrupar colchões com bases perfeitamente combinadas, economizando até $800 para os clientes. Eles transformam uma decisão de compra complicada em uma escolha simples de “solução completa para dormir”. Ninguém quer pesquisar a compatibilidade de colchões e bases separadamente.

15. Casper - Pacotes de dormir temáticos

A Casper cria experiências de sono temáticas, como o “Snow Bundle”, para pessoas que dormem bem e precisam de produtos refrescantes. Eles embalam colchão, base e protetor, além de uma economia convincente de 30% que parece substancial.

16. Stitch Fix - Pacote de estilo profissional

O Stitch Fix combina experiência em estilo humano com recomendações de IA e, em seguida, melhora o negócio com 25% de desconto quando os clientes ficam com cinco peças.

17. McDonald's - Refeições clássicas de valor

As refeições econômicas do McDonald's funcionam porque eles treinaram os clientes para esperar combinações de hambúrguer, batata frita e bebida a preços mais baixos do que comprar separadamente. Esse formato de pacote se tornou tão arraigado na cultura de fast food que parece errado pedir itens individualmente.

18. Xbox/Microsoft - Pacotes de jogos para console

A Microsoft agrupa consoles Xbox com jogos de grande sucesso para criar valor de entretenimento instantâneo. Os clientes recebem seu sistema de jogo e diversão imediata, eliminando a decepção de comprar hardware sem nada para jogar. Essa abordagem de ecossistema visa perfeitamente a mentalidade entusiasta.

19. GoPro - Pacote de ação completo

A GoPro inclui câmeras com cartões de memória, baterias extras, alças e estojos de proteção, pois a fotografia de ação exige backup de tudo. Sua economia em pacotes de $150 parece enorme quando os clientes percebem que precisam de todos esses acessórios de qualquer maneira. Os aventureiros gostam de ter o kit completo pronto para qualquer situação.

20. HexCpad - Pacotes virtuais baseados em dados

A HexClad usa o Amazon Brand Analytics para identificar quais utensílios de cozinha os clientes realmente compram juntos e, em seguida, cria pacotes virtuais que representam 30% das vendas da plataforma.

21. Sapatos amarelos - pacotes sazonais automatizados

A Yellow Shoes automatiza a criação sazonal de pacotes e alcançou um crescimento anual de 30% nas taxas de adição ao carrinho. Seu timing inteligente atrai os clientes quando a motivação sazonal de compras atinge o pico. A automação permite que eles testem combinações diferentes sem esforço manual.

22. Fellow Coffee - Kits iniciais premium

A Fellow cria kits iniciais de café combinando moedores com chaleiras e canecas de marca para experiências completas de fabricação de cerveja. Os entusiastas do café que investem em equipamentos premium querem que tudo funcione perfeitamente em conjunto. Seus pacotes têm como alvo o aspecto ritualístico da preparação do café.

23. Função da beleza - Cuidado capilar baseado em questionários

A Function of Beauty cria pacotes de cuidados capilares totalmente personalizados com base em resultados detalhados de questionários sobre tipo de cabelo, preocupações e objetivos. A personalização parece científica e pessoal ao mesmo tempo.

24. Desodorante Jarsking - Pacotes de embalagem sazonais

O Jarsking transforma pacotes básicos de desodorantes em experiências sazonais com embalagens festivas que combinam com feriados e ocasiões. A apresentação premium faz com que os produtos do dia a dia pareçam especiais e dignos de presente. A embalagem de edição limitada cria urgência em torno de compras rotineiras.

25. Pacotes de assinatura Olipop - Flavor

O Olipop permite que os clientes escolham seus sabores favoritos para pacotes de assinatura com 15% de economia e prazo de entrega flexível a cada 2, 4 ou 8 semanas. Isso acomoda diferentes padrões de consumo e, ao mesmo tempo, cria lealdade por meio da escolha. A personalização do sabor faz com que refrigerantes saudáveis pareçam pessoais e empolgantes.

26. Pacotes da Hero Cosmetic

A Hero Cosmetics cria pacotes XL Patch Duo que abordam problemas específicos de pele com provas sociais proeminentes e avaliações de clientes. Sua abordagem de solução de problemas faz com que os pacotes pareçam tratamentos direcionados, em vez de combinações aleatórias de produtos.

Estratégias vencedoras de agrupamento de produtos em 2025

Aqui estão algumas estratégias vencedoras de agrupamento de produtos que funcionarão em 2025 e que você pode experimentar em sua empresa:

Fundamentos do Hero Plus

Escolha um item popular — digamos, sua mistura de café mais vendida — e combine-o com um pequeno saco de xarope especial e uma caneca de marca. Você saberá que os clientes já amam seu café, então adicionar uma caneca e um xarope parece um extra natural. Isso transforma uma única xícara em um conjunto de rituais matinais.

Kits iniciais completos

Junte uma pulseira de fitness com um guia de exercícios simples e uma garrafa de água reutilizável. Se você notar que alguém está comprando a banda sozinho, oferecer o kit ajuda a pessoa a começar imediatamente. O guia parece prático e o frasco faz com que todo o conjunto pareça pronto para uso.

Amostradores Discovery

Crie uma caixa de padaria que misture duas fatias do seu pão clássico, um mini muffin e uma amostra de pastelaria. Você pode introduzir novos sabores sem pedir às pessoas que comprem pães inteiros. Os clientes se sentem seguros experimentando algo e você tem a chance de conquistá-los com algo que eles talvez não peçam mais tarde.

Pacotes surpresa sazonais

Faça pacotes por tempo limitado que combinem com a estação: uma sacola de marca, uma vela perfumada e um pacote de sementes de jardim na primavera. Você pode rotulá-lo de “Pacote Spring Garden” e oferecê-lo apenas por um mês. Dessa forma, os compradores não esperam; eles o pegam antes que acabe.

Crie seus próprios combos

Dê aos clientes uma lista de três ou quatro categorias de produtos, como diário, caneta e folha de adesivos, e deixe que eles escolham uma de cada. Você precisará definir um desconto fixo quando eles escolherem os três. Essa abordagem de bricolage parece pessoal, e os clientes gostam de misturar e combinar de acordo com seu gosto.

Combos de venda instantânea

Você pode montar um pacote rápido de um dia — digamos, um par de meias, um cachecol combinando e um gorro com 25% de desconto — e promovê-lo nas redes sociais naquela manhã. Quando os compradores veem um único link para pegar o conjunto, sentem vontade de agir antes que a venda termine.

Conjuntos orientados por eventos

Se você estiver lançando um programa de exercícios, crie um pacote para o dia do lançamento que inclua o acesso ao programa, uma faixa de resistência e uma garrafa de água da marca. Você pode adicionar um PDF instrutivo como bônus. Os primeiros compradores obtêm tudo o que precisam em um clique.

Pacotes econômicos Mix-&-Match

Permita que os clientes escolham três velas perfumadas de uma lista de seis por um preço fixo. Você precisará destacar a economia de custos na página do pacote para que eles vejam que montar seu próprio conjunto é mais barato do que comprar singles.

Pacotes de upgrade de fidelidade

Você deve oferecer pacotes especiais para clientes recorrentes, como kits de upgrade que adicionam novas cabeças de ferramentas a um pacote inicial de paisagismo que eles compraram anteriormente. Isso recompensa os compradores recorrentes e faz com que eles voltem em busca de acessórios novos.

Pacotes de caridade

Se você doar uma parte dos lucros para uma causa, junte produtos relacionados, como uma sacola de compras reutilizável, um conjunto de canudos de aço inoxidável e sacolas ecológicas, e diga aos clientes que uma parte de cada pacote vendido ajuda hortas comunitárias. Você se conectará com compradores que apreciam fazer compras com propósito.

Conclusão

Reserve um tempo para experimentar nossas estratégias de agrupamento de produtos acima. Criar uma estratégia de agrupamento de produtos de alta conversão não é algo que acontece da noite para o dia. Você precisará pensar cuidadosamente sobre as emoções, esperanças, pontos problemáticos e o que o público espera. Depois de entender seus clientes e revisar suas linhas de produtos, você estará no caminho certo para criar pacotes de produtos naturais. Veja o que funciona para você e boa sorte.