Comment élaborer une stratégie d'offre groupée de produits à haut taux de conversion en 2025

Les offres groupées de produits peuvent susciter l'enthousiasme et la curiosité de vos clients à propos de vos produits. Cela peut générer plus de ventes et rendre votre emballage encore plus attrayant. Faites-les correctement et vous pourrez vendre avec succès tout ce que vous proposez. Nous allons explorer certains des avantages du regroupement de produits pour les marques. Vous aurez une idée des stratégies de regroupement de produits les plus efficaces qui fonctionneront en 2025.

Nous vous présenterons des stratégies de regroupement de produits à taux de conversion élevé qui fonctionnent parfaitement pour les entreprises de dropshipping, les marques de produits de fitness nutritionnel ou tout autre type d'entreprise en général. Vous apprendrez également à élaborer une stratégie de regroupement de produits à haut taux de conversion au cours du processus.

Que sont les offres groupées de produits ?

Lots de produits combinez plusieurs produits ou services en un seul package à un prix unifié. Vous pouvez créer des offres groupées en regroupant des articles complémentaires que les clients achètent souvent ensemble, comme un smartphone avec étui et protecteur d'écran. L'essentiel est de jumeler des produits qui améliorent la valeur de chacun ou résolvent les problèmes connexes des clients.

Si vous remarquez des marques à succès aujourd'hui, c'est qu'elles utilisent des offres groupées pour simplifier les décisions d'achat tout en augmentant le volume des transactions. Vous trouverez des offres groupées partout, qu'il s'agisse de repas combinés de restauration rapide ou de suites logicielles regroupant différents outils. La stratégie fonctionne parce que les clients bénéficient de la commodité et d'économies perçues, tandis que les entreprises transportent plus de stocks par transaction.

Types de lots de produits

Voici les différents types de lots de produits :

• Forfaits purs : Vous ne pouvez acheter ces articles qu'ensemble, jamais séparément. Les plans d'abonnement Netflix fonctionnent de cette façon : vous avez accès à des films, à des émissions et à des documentaires dans le cadre d'un forfait complet. Les options de stockage pour iPhone d'Apple suivent également ce modèle, dans lequel vous choisissez les versions 128 Go, 256 Go ou 512 Go mais ne pouvez pas acheter de stockage séparément.
• Lots mixtes : Les clients peuvent acheter des articles individuellement ou sous forme de colis tout en faisant des économies. Les repas économiques de McDonald's vous permettent d'acheter un hamburger, des frites et une boisson séparément ou d'économiser de l'argent en achetant le combo. Best Buy vend souvent des consoles de jeu individuellement ou en offre groupée avec des jeux et des manettes pour un meilleur rapport qualité-prix.
• Ensembles intercatégories : Ceux-ci combinent des produits de différentes catégories qui se complètent. Les suggestions « Fréquemment achetées ensemble » d'Amazon associent un appareil photo à des cartes mémoire, à des piles et à des étuis de transport. Sephora crée des ensembles de maquillage et de soins de la peau qui fonctionnent ensemble pour des routines de beauté complètes.
• Forfaits d'abonnement : Des packages récurrents qui arrivent régulièrement avec des sélections sélectionnées. Dollar Shave Club envoie des rasoirs, de la crème à raser et des produits de soins tous les mois. Stitch Fix livre des vêtements sélectionnés par des stylistes en fonction des préférences des clients et des profils de style.
• Coffrets cadeaux : Combinaisons spécialement emballées, parfaites pour les occasions de cadeaux. Lululemon crée des kits de yoga pour débutants avec des tapis, des blocs et des vêtements. Williams Sonoma crée des kits de cuisine contenant des outils, des ingrédients et des fiches de recettes pour les chefs en herbe.

Avantages des offres groupées de produits pour les marques

Voici les avantages du regroupement de produits pour les marques :

• Augmentez l'AOV : Lorsque les clients avaient initialement prévu d'acheter un seul article mais qu'ils constatent la valeur d'un ensemble complet, ils finissent par dépenser beaucoup plus par transaction. Cette croissance organique de la valeur des commandes génère des revenus sans nécessiter l'acquisition de nouveaux clients.
• Réduisez les coûts de marketing et d'expédition : La vente de produits en lots signifie moins de commandes individuelles à traiter, emballer et expédier. Vous dépenserez moins pour la commercialisation de chaque offre groupée que pour la promotion de plusieurs produits distincts, tandis que l'efficacité opérationnelle s'améliorera grâce à des processus de distribution consolidés.
• Fidélisez vos clients grâce à la commodité : Les offres groupées simplifient les décisions d'achat en évitant de deviner quels produits fonctionnent bien ensemble. Les clients apprécient de ne pas avoir à effectuer des recherches de compatibilité ou à prendre de multiples décisions d'achat, ce qui permet de créer des expériences d'achat positives qui encouragent les achats répétés.
• Déplacez stratégiquement les stocks à évolution lente : Vous pouvez associer les articles les plus vendus à des produits qui ont besoin d'une plus grande visibilité, afin de présenter aux clients des articles qu'ils n'auraient peut-être pas découverts autrement. Cette approche de vente croisée permet d'équilibrer les niveaux de stocks tout en sensibilisant les clients aux produits.
• Créez une différenciation concurrentielle : Les concurrents ont de plus en plus de mal à reproduire exactement les combinaisons de lots uniques, en particulier lorsque vous les basez sur des données clients ou des combinaisons de produits spécifiques à une marque. Des offres groupées bien conçues peuvent devenir des offres emblématiques que les clients associent spécifiquement à votre marque.
• Générez des revenus d'abonnement prévisibles : Les offres groupées par abonnement créent des flux de revenus récurrents tout en augmentant la valeur à vie des clients. Vous saurez exactement combien de clients recevront des produits chaque mois, ce qui rendra la planification des stocks et les prévisions de revenus beaucoup plus fiables.

Exemples de regroupement de produits à taux de conversion élevé

Voici quelques exemples de lots de produits qui génèrent des conversions élevées en 2025. Ces marques sont absolument sur la bonne voie :

1. Apple - Forfait de rentrée scolaire pour étudiants

Le pack étudiant d'Apple est incroyable en associant les achats de MacBook à des AirPods ou à un Apple Pencil Pro entièrement gratuits. Ils créent ce FOMO irrésistible en limitant l'offre de juin à septembre, donnant ainsi aux étudiants l'impression de faire partie d'un club exclusif. La tarification de l'enseignement ressemble à une poignée de main secrète que seuls les étudiants peuvent utiliser.

2. Amazon - Achats fréquents en même temps

Le programme « Frequently Bought Together » d'Amazon est une pure magie de l'IA en action. Leurs algorithmes analysent des millions de modèles d'achat pour suggérer exactement ce que veulent les clients avant même qu'ils ne s'en rendent compte.

3. Sephora - Coffrets économiques et coffrets cadeaux

Sephora maîtrise l'art de raconter des histoires saisonnières avec ses sets de beauté thématiques. Ils associent des produits cultes à de nouveaux produits mystérieux pour créer ces boîtes de découverte qui ressemblent à des cadeaux sélectionnés. Les offres groupées pour les fêtes deviennent des collections incontournables au lieu de regrouper des produits au hasard.

4. Netflix - Offres groupées de partenariats dans le domaine des télécommunications

Netflix joue le jeu du partenariat avec brio en intégrant son service aux forfaits mobiles Jio et Airtel. Soudain, le streaming premium semble gratuit car il est enfoui dans un produit pour lequel les clients payent déjà. Ce piratage psychologique des prix donne à l'offre groupée l'impression d'être un bonus plutôt qu'une vente incitative.

5. Dollar Shave Club - Abonnement au kit de toilettage

Leurs boîtes de toilettage basées sur des questionnaires transforment le rasage banal en soins personnels personnalisés. Les clients se sentent compris lorsque leur type de peau et leurs préférences spécifiques façonnent leur forfait mensuel.

6. Glossier - Sets d'édition pour les soins de la peau

Les offres groupées « Skincare Edit » de Glossier résolvent le problème majeur de la création d'une routine à partir de zéro. Leurs pages groupées dédiées séparent le maquillage des soins de la peau, comme des tiroirs de beauté organisés. Chaque ensemble raconte une histoire complète sur la réalisation d'objectifs cutanés spécifiques.

7. ASOS - Complete the Look Bundles

ASOS transforme le shopping en style avec ses offres groupées « Complete the Look ». Au lieu d'acheter des pièces individuelles, les clients achètent en toute confiance et des tenues complètes.

8. Universal Yums - Boîtes à collations à plusieurs niveaux

Universal Yums propose une psychologie de niveau supérieur avec ses boîtes à snacks : 5 à 7 collations donnent l'impression d'être dégustées, 10 à 12 collations constituent le point idéal et 18 à 20 collations indiquent un statut de snacker sérieux.

9. G Bub Blooms - Coffrets cadeaux personnalisés

G Bub Blooms transforme les cadeaux pour bébés en souvenirs grâce à la personnalisation du nom et des couleurs personnalisées. Ces 10$ supplémentaires pour la personnalisation ne sont pas perçus comme des frais, mais comme la création de quelque chose de précieux et d'unique. Les nouveaux parents mangent tout ce qui semble spécialement conçu pour leur tout-petit.

10. Warby Parker - Ajoutez une paire et économisez

« Ajoutez une paire et économisez » de Warby Parker fonctionne parce que la réduction de 15 % est automatique : pas de code, pas de réflexion, pas de friction. Les clients bénéficient d'économies instantanées dès qu'ils ajoutent une deuxième paire à leur panier. Cela supprime toutes les excuses pour ne pas prendre de lunettes de secours.

11. Best Buy - Offres de forfaits technologiques

Best Buy propose des offres groupées autour de produits phares tels que les consoles PlayStation, puis ajoute des jeux et des accessoires qui transforment les achats en systèmes de divertissement complets.

12. HelloFresh - Plans de kits de repas flexibles

HelloFresh résout la fatigue liée aux décisions grâce à des plans de repas flexibles qui s'adaptent aux couples comme aux familles nombreuses. Leurs filtres alimentaires permettent aux végétariens, aux amateurs de protéines et aux consommateurs exigeants de trouver leur solution idéale.

13. Birchbox - Coffret beauté personnalisable

L'approche « mix and match » de Birchbox répond à différents niveaux d'engagement : un produit en taille réelle pour les personnes engagées, des échantillons de luxe pour les curieux et de minuscules échantillons pour les plus prudents. Cette découverte progressive élimine la peur d'essayer quelque chose de complètement nouveau.

14. Matelas violet - Sleep System Bundles

Purple élimine la surcharge liée à l'organisation du sommeil en regroupant des matelas avec des sommiers parfaitement assortis, ce qui permet aux clients d'économiser jusqu'à 800$. Ils transforment une décision d'achat complexe en un simple choix de « solution complète de sommeil ». Personne ne souhaite étudier séparément la compatibilité du matelas et de la base.

15. Casper - Forfaits de sommeil à thème

Casper crée des expériences de sommeil thématiques, comme son « Snow Bundle » pour les personnes qui dorment dans le chaud qui ont besoin de produits rafraîchissants. Ils regroupent le matelas, le sommier et le protecteur, ce qui vous permet de réaliser des économies convaincantes de 30 % qui semblent substantielles.

16. Stitch Fix - Ensemble de coiffage professionnel

Stitch Fix associe l'expertise humaine en matière de coiffage aux recommandations de l'IA, puis améliore l'offre en offrant 25 % de réduction lorsque les clients conservent cinq pièces.

17. McDonald's - Repas classiques à prix abordable

Les repas économiques de McDonald's fonctionnent parce que l'entreprise a appris à ses clients à s'attendre à des combinaisons de hamburgers, de frites et de boissons à des prix inférieurs à ceux achetés séparément. Ce format groupé est devenu tellement ancré dans la culture de la restauration rapide qu'il n'est pas normal de commander des articles individuellement.

18. Xbox/Microsoft - Ensembles de jeux pour consoles

Microsoft associe les consoles Xbox à des jeux à succès pour créer une valeur de divertissement instantanée. Les clients obtiennent leur console de jeu et s'amusent immédiatement, évitant ainsi la déception d'acheter du matériel sans rien pour jouer. Cette approche écosystémique cible parfaitement l'état d'esprit des passionnés.

19. GoPro - Pack d'action complet

GoPro propose des appareils photo avec des cartes mémoire, des batteries supplémentaires, des poignées et des étuis de protection, car la photographie d'action nécessite une sauvegarde complète. Leurs économies de 150$ sur les forfaits sont énormes lorsque les clients se rendent compte qu'ils ont de toute façon besoin de tous ces accessoires. Les amateurs d'aventure apprécient d'avoir le kit complet prêt à faire face à toutes les situations.

20. HexCLAD - Bundles virtuels pilotés par les données

HexClad utilise Amazon Brand Analytics pour identifier les ustensiles de cuisine que les clients achètent réellement ensemble, puis crée des offres groupées virtuelles qui représentent 30 % des ventes de sa plateforme.

21. Chaussures jaunes - Lots saisonniers automatisés

Yellow Shoes automatise la création de lots saisonniers et a enregistré une croissance annuelle de 30 % des tarifs d'ajout au panier. Leur timing intelligent attire les clients lorsque la motivation pour les achats saisonniers atteint son apogée. L'automatisation leur permet de tester différentes combinaisons sans effort manuel.

22. Fellow Coffee - Kits de démarrage haut de gamme

Fellow crée des kits de démarrage de café en associant des moulins à des bouilloires et à des tasses de marque pour des expériences de préparation complètes. Les amateurs de café qui investissent dans des équipements haut de gamme souhaitent que tout fonctionne parfaitement ensemble. Leurs lots ciblent l'aspect rituel de la préparation du café.

23. La fonction de la beauté - Quiz-Driven Haircare

Function of Beauty crée des offres de soins capillaires entièrement personnalisées en fonction des résultats de questionnaires détaillés sur le type de cheveux, les préoccupations et les objectifs. La personnalisation est à la fois scientifique et personnelle.

24. Déodorant Jarsking - Ensembles d'emballages saisonniers

Jarsking transforme les lots de déodorants de base en expériences saisonnières grâce à un emballage festif qui correspond aux fêtes et aux occasions. La présentation haut de gamme donne aux produits de tous les jours un aspect spécial et digne d'un cadeau. Les emballages en édition limitée créent un sentiment d'urgence lors d'achats par ailleurs routiniers.

25. Olipop - Forfaits d'abonnement à Flavor

Olipop permet aux clients de choisir leurs saveurs préférées pour les forfaits d'abonnement avec 15 % d'économies et un délai de livraison flexible toutes les 2, 4 ou 8 semaines. Cela permet de s'adapter à différents modes de consommation tout en fidélisant par le choix. La personnalisation des saveurs donne à un soda sain une sensation personnelle et excitante.

26. Bundles de Hero Cosmetic

Hero Cosmetics crée des packs XL Patch Duo qui ciblent des problèmes de peau spécifiques en s'appuyant sur des preuves sociales et des avis clients de premier plan. Leur approche axée sur la résolution des problèmes fait en sorte que les offres groupées ressemblent à des traitements ciblés plutôt qu'à des combinaisons de produits aléatoires.

Stratégies de regroupement de produits gagnantes en 2025

Voici quelques stratégies de regroupement de produits gagnantes qui fonctionneront en 2025 et que vous pouvez essayer pour votre entreprise :

Les essentiels de Hero Plus

Choisissez un produit populaire, par exemple votre mélange de café le plus vendu, et associez-le à un petit sac de sirop spécial et à une tasse de marque. Vous savez que les clients adorent déjà votre café. L'ajout d'une tasse et de sirop est donc un avantage naturel. Cela permet de transformer une tasse en un ensemble de rituels matinaux.

Kits de démarrage complets

Associez un bracelet de fitness à un guide d'entraînement simple et à une bouteille d'eau réutilisable. Si vous remarquez que quelqu'un achète le bracelet seul, le fait de lui offrir le kit l'aidera à démarrer immédiatement. Le guide est pratique et le flacon donne à l'ensemble un aspect prêt à l'emploi.

Échantillonneurs Discovery

Créez une boîte de boulangerie qui mélange deux tranches de votre pain classique, un mini-muffin et un échantillon de pâtisserie. Vous pouvez introduire de nouvelles saveurs sans demander aux gens d'acheter des pains complets. Les clients se sentent en sécurité en essayant quelque chose et vous avez la chance de les convaincre avec quelque chose qu'ils pourraient ne pas commander plus tard.

Packs surprises saisonniers

Créez des lots d'une durée limitée qui correspondent à la saison : un fourre-tout de marque, une bougie parfumée et un sachet de graines de jardin au printemps. Vous pouvez l'étiqueter « Spring Garden Pack » et ne l'offrir que pendant un mois. De cette façon, les clients n'attendent pas ; ils le récupèrent avant qu'il ne soit épuisé.

Créez vos propres combos

Donnez aux acheteurs une liste de trois ou quatre catégories de produits, comme un journal, un stylo et une feuille d'autocollants, et laissez-les en choisir une dans chacune. Vous devrez définir une remise fixe lorsqu'ils choisiront les trois. Cette approche DIY est personnelle et les clients aiment mélanger et assortir selon leurs goûts.

Combos de vente flash

Vous pouvez créer un forfait rapide pour une journée, par exemple une paire de chaussettes, un foulard assorti et un bonnet à 25 % de réduction, puis en faire la promotion sur les réseaux sociaux le matin même. Lorsque les acheteurs voient un seul lien pour récupérer l'ensemble, ils ressentent le besoin d'agir avant la fin de la vente.

Ensembles pilotés par des événements

Si vous lancez un programme d'entraînement, créez un forfait pour le jour du lancement qui comprend l'accès au programme, une bande de résistance et une bouteille d'eau de marque. Vous pouvez ajouter un PDF pédagogique en prime. Les premiers acheteurs obtiennent tout ce dont ils ont besoin en un clic.

Packs économiques Mix-&-Match

Permettez aux clients de choisir trois bougies parfumées parmi une liste de six à un prix fixe. Vous devrez mettre en évidence les économies réalisées sur la page des offres groupées afin qu'ils voient qu'il est moins coûteux de créer leur propre ensemble que d'en acheter à l'unité.

Forfaits de fidélisation et d'amélioration

Vous devriez proposer des lots spéciaux aux clients qui reviennent, comme des kits de mise à niveau qui ajoutent de nouvelles têtes d'outils à un kit de démarrage pour l'aménagement paysager qu'ils ont acheté plus tôt. Cela récompense les acheteurs réguliers et les incite à revenir pour de nouveaux accessoires.

Forfaits caritatifs

Si vous donnez une partie des recettes à une cause, regroupez des produits connexes, comme un sac d'épicerie réutilisable, un ensemble de pailles en acier inoxydable et des sacs de fruits et légumes écologiques, et dites aux clients qu'une part de chaque vente groupée soutient les jardins communautaires. Vous entrerez en contact avec des acheteurs qui apprécient les achats ciblés.

Conclusion

Prenez le temps d'expérimenter nos stratégies de regroupement de produits ci-dessus. La création d'une stratégie de regroupement de produits à taux de conversion élevé ne se fait pas du jour au lendemain. Vous allez devoir réfléchir attentivement aux émotions, aux espoirs, aux difficultés de votre public et à ce qu'il attend avec impatience. Une fois que vous aurez compris vos clients et révisé vos gammes de produits, vous serez sur la bonne voie pour créer des offres groupées de produits naturels. Voyez ce qui fonctionne pour vous et bonne chance.